伟业北京冠景新城房产项目营销策划提案.ppt

投资顾问工作团队 第六十三页，共一百零六页。 我们的投资顾问业务 我们的业务范畴 所依托的工作平台 具体服务形式 业务特点 业绩、项目与客户实例 第六十四页，共一百零六页。 投资顾问的主要业务范畴 市场定位 产品定位 概念设计 经济测算 第六十五页，共一百零六页。 投资顾问依托的平台 伟业控股市场研究中心 伟业指数 第六十六页，共一百零六页。 伟业控股市场研究中心 成立于1996年，从事市场调查与研究的专业部门 对北京房地产市场进行实时监控 在深入掌握市场基础上，进行房地产课题研究与理论提高 支持专业公司开展业务 第六十七页，共一百零六页。 伟业指数 与清华大学房地产研究所共同开发 1997年1季度正式推出 通过国家部级鉴定与认可 被誉为北京房地产市场的“晴雨表” 第六十八页，共一百零六页。 业绩、项目与客户实例 投资顾问业绩表 项目实例 第六十九页，共一百零六页。 投资顾问业绩 表 一 第七十页，共一百零六页。 投资顾问业绩 表 二 第七十一页，共一百零六页。 投资顾问业绩 表 三 第七十二页，共一百零六页。 投资顾问业绩 表四 第七十三页，共一百零六页。 投资顾问业绩 发展过程 客户名称 工作内容 （2003年） 北京清华同方房地产开发有限公司 “大天秀”项目市场定位和产品定位顾问工作 北京市政工程总公司房地产部 “北京市政大厦”项目投资顾问工作 盛世伟业房地产代理有限公司 “杭州青山湖”项目市场定位与产品定位顾问工作 北京德成兴业房地产开发有限公司 “百旺新城G地块”项目市场定位和产品定位顾问工作 天津开发区钱塘房地产开发有限公司 “卫国道住宅小区”全案策划及销售顾问服务合同 北京北辰实业股份有限公司 “奥运村招标”项目长期市场顾问工作 北京政泉置业有限公司 “政泉花园”项目市场定位和产品定位顾问工作 北京能投建业房地产开发有限公司 “永定门”项目市场定位和产品定位顾问工作 北京万维润地房地产开发有限公司 “铧发复兴园”项目市场定位与产品定位顾问工作 北京嘉利恒德房地产开发有限公司第一项目部 “东环18二期”项目市场定位与产品定位顾问工作 北京鲁信英大置业有限公司 “亦庄1R10地块”项目市场定位与产品定位工作 鸿坤伟业房地产开发有限公司 “西红门”经济适用房及商品房项目 北京京都房地产开发有限公司 “东花市三公建”项目市场定位和产品定位顾问工作合同 泰跃东方集团有限公司 “北京国际汽车博览中心”项目市场定位和产品定位顾问工作合同 诸暨市天成房地产开发有限公司 “垂杨柳”项目可行性研究报告 中国住房投资建设公司 中房碧胜项目 北京天鸿房地产开发有限责任公司 天鸿东坝项目市场定位与产品定位顾问工作 北京北辰实业股份有限公司 “北辰小汤山”项目市场定位和产品定位顾问工作 表五 第七十四页，共一百零六页。 投资顾问业绩 表六 第七十五页，共一百零六页。 区域市场小结 本区域市场平均价格为4000左右、高端项目保持在4700左右、极限价格在5000上下，本案与周边项目价格悬殊过大。 低容积率不是造成高房价的唯一因素，区域消费水平决定价格的高低，本区域绝大多数人群的消费心理难以接受此价位。 本项目6000价位，销售难度高 价格定位是决定销售的关键因素 第三十一页，共一百零六页。 同价位项目情况 乐府江南 世纪城 亮丽园 郦城 第三十二页，共一百零六页。 项目地理位置：半壁店 占地面积：11万㎡ 建筑面积：30万㎡ 容积率：2 绿化率：34.2% 物业费：2.5元 楼层：9层 物业类型：普通住宅，板楼 会所：10000 ㎡ 主力户型：150-200 大三居-四居 均 价：6600元/ ㎡(精装修) 开盘时间：2004年3月25日 销售情况：60%左右 乐府·江南 第三十三页，共一百零六页。 项目地理位置：海淀区长春桥北300米 占地面积：占地120公顷 建筑面积：250万㎡ （含商业配套） 容积率：小于2 绿化率：47%以上 物业费：2.52元 （塔楼） 楼层：12层（板楼）17层 物业类型：住宅，酒店，超大型商业 主力户型：160-200㎡ 三-四居 均 价：6300元/㎡ (毛坯房) 开盘时间：2003年5月7日 销售情况：90%（住宅） 世纪城Ⅲ 第三十四页，共一百零六页。 项目地理位置：海淀定慧寺 占地面积：1.1公顷