第10章设计价格战略与方案(1).pptVIP

公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。 以汽车为例，公司可以定位它的产品在中档、或中档向上三个层次、或向下三个层次，共七个层次的细分，这七种定位水平互相之间并不竞争，而只是在各组的消费群体内部竞争。 第十章 价格决策 第二十九页，共七十三页。 在价格/质量细分市场上的竞争,如图： 有9种价格/质量战略 7.骗取战略 8.虚假经济战略 4.高价战略 9.经济战略 5.普通战略 1.溢价战略 6.优良价值战略 2.高价值战略 3.超值战略 价格 高 高 中 低 低 中 产品质量 第十章 价格决策 第三十页，共七十三页。 10.3 定价方法 （一）选择定价目标 1、生存 企业的一切经营活动，都必须把维持生命作为主要目标。利润比起生存，要次要的多。 第十章 价格决策 第三十一页，共七十三页。 2、当期利润最大化 必须对其产品的需求函数和成本函数有充分的了解，并借助这两种函数制定确保当期利润最大化的价格。 3、市场占有率最大化 企业制定尽可能低的价格来追求市场占有率的领先地位。 第十章 价格决策 第三十二页，共七十三页。 4、 产品质量最优化 以产品质量领先就要求高价格来弥补高质量的研究、开发成本、优质优价的同时，还应辅以优质服务。 见9种价格—质量战略图 （二）定价方法 1、 成本导向定价 （1）成本加成定价法 P=C（1+R）