某某年度山地艺墅传播推广策略报告.ppt

? 本案发展定位体系五大组成 市场定位 解决项目在市场上的档次问题 主题定位 确定指导产品设计的主体风格 形象定位 确定将来在市场上树立的形象及地位 价格定位 确认项目进入哪个细分市场 产品定位 确定产品的物业形态及品质度 第三十页，共七十四页。 ? 市场定位—沈阳城建规划分析 沈阳将建成为多功能区域中心城市，重点建设“三大核心区”： 浑南新区，棋盘山国际旅游度假开发区，铁西装备制造基地。 两大王牌 定位 发展趋势 功能分区 浑南新区 集高新技术产业、教育科研金融商贸、生活居住为一体的现代化新城区 政府目前正领路建设该区。 高新科技产业区，中央商务区，居住区，大学城 棋盘山度假开发区 现代化、多功能的国际旅游度假区 目前还只是个设想，成型将是长期规划 运动休闲区、生态观光区、度假中心区、文化娱乐区 第三十一页，共七十四页。 ? 市场定位—本案市场定位 沈阳首席高档假日休闲主题别墅 ★沈阳：本案属高档类别墅项目，市场容量及影响必将扩散到整个沈阳乃至沈阳周边地区。 ★高档：由地块特征及目标客户所确定，产品主要面向沈阳消费塔尖级以上客户，符合沈阳房地产需求现状。 ★假日休闲主题：本案作为棋盘山独家开发区中的别墅项目，有着得天独厚的自然地貌和生态环境，延续假日休闲主题既符合市政发展主导方向，同时亦是满足塔尖级目标消费者对于第二居所更人文、更自然、更放松的基本需求。 ★首席、高档：从项目品质来看已经具备高档别墅项目特征，就上前市场来看本案作为一家以休闲为主体的高档别墅“首席”当之无愧。 （浑南板块项目以商务居住为主题） 第三十二页，共七十四页。 ? 本案主题定位（主要针对产品设计） 源自北美，山地原生态别墅 ★源自北美：主要是针对本案别墅设计风格，即高档的市场定位。 ★山地：本案地块拥有丘陵地貌，最高海拔107米，同时符合北美别墅地形地貌。 ★生态：本案更拥有罕有的自然资源，绿树成荫、湿地成湖、天然泉水、野生动物、高氧空气…生态，代表着一种更自然、更健康的居住环境，是北美风格别墅精髓的终尽再现，更是理想居住主义的感性描述。 第三十三页，共七十四页。 ? 本案形象定位（主要针对市场传播） 沈阳首席北美山地密林假日别墅 ★沈阳首席：在以旅游度假为自然属性且以假日休闲为主题的高档别墅中，本案综合品质最优。。 ★北美：针对本案别墅设计风格，及以高档为基调的市场定位。 ★山地：通过对本案地形地貌的直观描述，强化本案北美、生态的双重特质。 ★密林：密林，本案的最显著生态特质。密林一词很容易令消费者更为直观的联想到绿树成荫、湿地成湖、天然泉水、野生动物、高氧空气，使生态特质更为量化和直观。 ★假日别墅：更直观展现本案作为棋盘山度假开发区中的假日休闲主题别墅。 第三十四页，共七十四页。 ? 本案价格定位 加权指数类比 沈阳奥林匹克花园 山地艺墅 锦绣山庄 品牌： 奥林匹克花园★★★★★ 位置：棋盘山板块★★★★★ 自然环境：★★★★★ 周边配套：★★ 交通：★★★ 开发主题：休闲、生活 物业形态：联排、双拼、洋房★★☆ 物业档次：中档、中高档★★☆ 物业：★★☆ 交屋标准：★★ 工程质量： ★★ 品牌：★★ 位置： 棋盘山板块★★★★★ 自然环境：★★★★★ 周边配套：★★ 交通：★★★ 开发主题：休闲、度假 物业形态：单体别墅★★★★★ 物业档次：高档★★★★☆ 物业：★★★ 交屋标准：★★★☆ 工程质量： ★★★☆ 品牌：华新国际★★★★★ 位置：浑南板块★★★★☆ 自然环境：★★★★☆ 周边配套：★★☆ 交通：★★★ 开发主题：休闲、商务 物业形态：单体别墅★★★★★ 物业档次：高档★★★★★ 物业：★★★★★ 交屋标准：★★★★★ 工程质量： ★★★★★ 与本案同板块 典型类比对象 与本案相同类物业形态 相同目标客层典型类比对象 第三十五页，共七十四页。 ? 本案价格定位 沈阳奥林匹克花园 综合品质 ★★★ 均价 联排3528元/㎡ 双拼含地下室3937元/㎡ 双拼不含地下室4229元/㎡ 锦绣山庄 综合品质 ★★★★☆ 均价 7350元/㎡ （锦绣山庄虽已退出市场，但由其带来高档别墅品质指标与对别墅市场高档价格的界定已然形成一定程度的标尺作用） 山地艺墅 综合品质 ★★★★ 建议首期以高档产品推广基调，中高档价位在同板块乃至同物业形态和等级别墅市场创造高性价比产品形象，已期迅速达成首期产品于半年内的全面销售，在新的竞品出先前达成最迅速的利润回笼，赢得市场份额。 4900-5200元/㎡ 第三十六页，共七十四页。 ? 本案价格定位 省内富享旅游资源的高性价比生态别墅 ★省内富享旅游资源：三项申遗成功，带动沈城旅游业的强劲发展，本案坐落于棋盘山旅游风景区，将与沈阳旅游业共享省内及至更远地区的客户资源。 ★