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第三节 汽车产品的定价策略 一、新产品定价策略 二、心理定价策略 三、折扣定价策略 四、竞争定价策略 五、价格调整策略 六、产品组合定价策略 七、地区定价策略 八、产品寿命周期定价策略 第三十一页，共五十六页。 1.高价策略（撇脂定价） 2.低价策略（渗透定价） 3.适中定价 一、新产品定价策略 第三十二页，共五十六页。 一、新产品定价策略 第三十三页，共五十六页。 案例研讨　标致307的定价策略 高位定价，降价补偿 标致307于2004年6月正式上市，定价为12.88万元-17.58万元，当年12月公司宣布全系列车型降价2万元，对于已购车者给予价格补偿，消息一出，购车者和看车者增加一倍，当月日均销量200台，被媒体称为“负责任的降价行为”，可谓名利双收。  第三十四页，共五十六页。 案例研讨　标致307的定价策略 案例思考题 标致307的降价补偿策略的收益何在？ 第三十五页，共五十六页。 1.整数定价 2.尾数定价 3.声望定价 4.招徕定价 二、心理定价策略11.8 第三十六页，共五十六页。 案例研讨　福克斯报价表 车型 价格 车型 价格 两厢1.8手动经典型 12.98万 三厢1.8手动经典型 12.98万 两厢1.8自动时尚型 14.98万 三厢1.8自动时尚型 14.98万 两厢2.0手动运动型 15.98万 三厢2.0自动豪华型 16.58万 第三十七页，共五十六页。 微型轿车：QQ标准型定价 33333元； 经济型轿车：风云基本型定价55555元； 中高级轿车：东方之子基本型99999元； 城市休闲SUV：瑞虎定价111111元。 案例研讨　奇瑞定价的数字效应 第三十八页，共五十六页。 三、折扣定价策略 直接折扣 数量折扣 现金折扣 功能折扣 季节折扣 折扣定价策略 间接折扣 回扣 津贴 第三十九页，共五十六页。 四、竞争定价策略 低价竞争 高价竞争 垄断定价 第四十页，共五十六页。 AUTOMARKETING 汽车营销 第九章 汽车价格策略 《汽车营销》 第一页，共五十六页。 课前案例一 某调查机构对北京的400多名车主的调查显示，用户购车的主要原因是性价比、价格、需求、配置四个方面。 试分析： 消费者的购车原因对汽车企业有哪些启示？ 第二页，共五十六页。 用户购买的主要原因 第三页，共五十六页。 高级车价格指数 微型车价格指数 第四页，共五十六页。 高级车价格指数 第五页，共五十六页。 案例思考题： 以上两个价格趋势图说明什么？ 1.不同定位的汽车定价策略有所不同； 2.不同品牌汽车的定价策略有所不同； 3.影响定价的因素有很多。 第六页，共五十六页。 第一节　汽车价格概述 第二节　汽车产品的定价方法 第三节 汽车产品的定价策略 第八章 汽车定价策略 第七页，共五十六页。 本章教学目的 知识要求 能力要求 1. 了解汽车产品的价格构成 2. 了解汽车产品的定价程序 3.掌握影响汽车产品定价的主要因素 4.掌握汽车产品的定价方法 5.掌握汽车产品的定价策略 1. 能分析各种汽车产品定价的现象 2. 能按照企业目标和产品特点确定产品的定价方法 3. 能根据市场状况制定有效的价格策略 第八页，共五十六页。 第一节 汽车价格概述 汽车价格的构成 汽车定价程序 影响汽车定价的主要因素 第九页，共五十六页。 一、汽车价格的构成 汽车价格 汽车生产 成本 汽车流通费用 汽车企业利润 国家税金 哪些费用是企业可控的？ 第十页，共五十六页。 1）汽车出厂价格 =汽车生产成本十汽车生产企业的利税 2）汽车批发价格=汽车出厂价格十 汽车批发流通费用十汽车批发企业的利税 3）汽车直售价格=汽车出厂价格十 汽车直售费用十汽车直售企业的利税 一、汽车价格的构成 企业定价时需要定哪个价格？ 第十一页，共五十六页。 二、影响汽车定价的主要因素 汽车定价目标 汽车产品成本 市场供需状况 汽车产品 价格 市场竞争分析 其他因素 第十二页，共五十六页。 汽车定价目标 利润导向 扩大市场占有率，销售额最大化 利润最大化、目标利润、适度利润 降价、对等、提价 销售导向 竞争导向 高质量、优质服务