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媒体战略 附：《华信高层人员 接受媒体采访的规定及注意事项》 零投散打 特约组稿 封面故事 专人专栏 思路： 借助媒体平台，实现品牌持续宣传； 通过高端媒体，强化品牌的力度。 做法： 媒体工作的四步走！ 第十九页，共三十五页。 一类纸媒体所需文章的要求 总体来说，报纸类和杂志类所需文章的大致区别是： 报纸类需要突出实效性的评论性文章，强调观点独到并且能自圆其说； 杂志类强调文章的丰满与充实，表现在逻辑推理上、结构安排上、补充图像数据等资料上； 报纸文章贵在“精”：观点精妙、构思精巧、文笔精练； 杂志文章贵在“深”：深入推理、深刻评论、深入浅出。 第二十页，共三十五页。 员工文章特点 优点： 知识性强 注重深度分析和专业剖析 读后专业知识收获极大 不足： 内容专业性过强 文章含量过多 可读性较低（或者说：只适合少部分专业人士阅读） 第二十一页，共三十五页。 “命中率”高的文章形式及写作要求 评论式文章： 对重大经济事件进行评析，要求观点独特，论据充分； 体验式文章： 参与实际项目的亲身感受，要求有感而发，有血有肉； 阐述式文章： 对专业理论的解释、普及，要求结合实际，深入浅出。 第二十二页，共三十五页。 写好文章的小技巧 “稀释”战略—— 稀释观点与理论：避免对文章涉及的专业理论不加解释， 或依然用普通受众难以理解的专业术语给以解释； 稀释专有名词及咨询业内的“典故”：如“海氏职务 分析”等等； 稀释图表：以图配文！图的作用不是在行文之外新增信息点， 而是在总结、深化文字的含义，使文字更清晰、更易懂。 ——掰开了，揉碎了！ 第二十三页，共三十五页。 内容 管理咨询公司的发展趋势 管理咨询公司的市场特点 市场部工作的构成 媒体营销 会议营销 大学营销 第二十四页，共三十五页。 会议营销 公众渠道 行业协会 政府机关 talking 与听众互动！内外部沟通！ 第二十五页，共三十五页。 用智慧开拓无形市场—内部培训材料 市场部 2002年4月3日 SINOTRUST 第一页，共三十五页。 内容 管理咨询公司的发展趋势 管理咨询公司的市场特点 市场部工作的构成 媒体营销 会议营销 大学营销 第二页，共三十五页。 管理咨询公司的发展趋势 战略咨询走红 运作咨询崛起 IT咨询烫手 咨询公司分化 详文参见：《地平线上透过晨雾的朝霞 2001年中国管理咨询业年终回顾》 ——《IT经理世界》2001年1月5日 第三页，共三十五页。 战略咨询走红 中国2000年销售额排名前100名的特大型企业，至少有50%以上的企业均已请外脑咨询公司就其战略问题提供专业意见，很多企业集团不仅集团战略发展规划请战略咨询公司，而且各大业务单位（BU）的战略规划也延请相应专业顾问。 限制本土咨询公司发展的瓶颈： 公司知名度 行业经验 第四页，共三十五页。 运作咨询崛起 管理层 持股计划 组织机构 优化 绩效考评 薪酬体系 子功能模块 效率改进 结论： 随着大型和特大型企业采用外脑帮助提高管理运营水平， 一个合同超过人民币1000万元的项目已经不是个别例子。 第五页，共三十五页。 IT咨询烫手 BPR ERP CRM 对以上三块业务的咨询,业内竞争快速、激烈: 新入场的有外资咨询公司，典型如摩立特（monitor）; 有从其他业务转型而来的，典型如8848。 第六页，共三十五页。 咨询公司分化 分化之一： 诞生了一大批专门从事某一狭小 细分市场的咨询公司； 分化之二： 出现和培育了越来越多提供全面 管理咨询方案的“准综合型”咨询公司。 结论—— 咨询业发展的 成功关键因素： 人才 经验 品牌 跨国咨询公司：麦肯锡、科尔尼、埃森哲、罗兰贝格、贝恩 国内知名咨询公司：新华信、和君创业 众多的年收入在100万到1000万细分市场猎食者 管理咨询实力三方队 1 2 3 第七页，共三十五页。 内容 管理咨询公司的发展趋势 管理咨询公司的市场特点 市场部工作的构成 媒体营销 会议营销 大学营销 第八页，共三十五页。 管理咨询公司的市场特点 市场需求继续扩大 服务产品日趋多样 服务价格持续上升 无形。高端。智者VS智者 详文参见：《回望2000 管理咨询业突然出击》——《中国企业家》2001年2月号 第九页，共三十五页。 市场需求继续扩大 现状： 据行业内公司的初步估计，2000年中国管理咨询业全行业增长保守