全国联动促销活动方案.pptVIP

陶一郎3.15全国联动促销活动方案 广州建众智业营销咨询机构 第一页，共四十一页。 目录 Contents 概 述 模块3. 陶一郎业务系统四大销区销售竞赛 模块1. 陶一郎3.15促销活动背景解析 模块2. 陶一郎3.15促销活动方案解析 模块4. 销区3.15促销活动推进执行 模块5. 3.15促销活动整体筹备 第二页，共四十一页。 模块1. 3.15促销活动背景分析 第三页，共四十一页。 3.15促销活动背景说明： 陶一郎品牌经过2009年5.1全国联动促销活动、10.1全国联动促销活动的操作，陶一郎品牌的渠道商已经初步建立起建材促销的营销运营意识，陶一郎品牌的营销战略也逐步取得了广大渠道商的认同。 2009年11月开始全国遭遇严寒侵袭，恶劣的气候环境导致全国中部、北部广大地区的建筑装修提前终止，从2009年11月至2010年3月，建材市场实际处于长达近半年的销售“空窗期”，无论是终端消费者、家装公司还是建陶各品牌都对2010年开春的第一个销售节点期待已久。因而抢占3.15的销售先机，为全国全年度的销售奠定一个良好的开端。 2009年底公司的人事变革调整，导致很多渠道商对公司2010年的营销战略产生一定的动摇，利用3.15的销售契机，增强渠道商对公司的信心和凝聚力意义重大。 第四页，共四十一页。 3.15促销活动目的宗旨： 宗旨1 抢占2010年销售先机，拉开销售大战帷幕 宗旨2 宣贯公司2010年营销战略，增强渠道商信心 宗旨3 打响陶一郎仿古砖上市战役，推动仿古砖上量 宗旨4 以战代训，以战养战，为5.1促销预热 宗旨5 通过促销一线实战，培养公司业务团队能力 第五页，共四十一页。 模块2. 3.15促销活动方案解析 第六页，共四十一页。 促销活动总主题： ——陶一郎3.15全国联动促销活动 淘宝陶一郎 第七页，共四十一页。 促销活动时间： （1）正式活动时间：3.13—3.15 （2）预热活动时间：3.3—3.12 （3）筹备活动时间：1.26—2.4 促销活动地点： （1）工厂直控地点：四大销区的核心12—16个客户 （2）全国一二级市场陶一郎代理商 第八页，共四十一页。 序号 促销环节主题 选择 活动规则 总主题 必做 淘宝陶一郎 特惠“5+1” 特惠活动1 100换1000 特惠喜上喜 必做 全场正价产品9折后，100元可换1000元代金券，每3000元购货款即可使用一张代金券。 特惠活动2 抢购陶一郎 赢免单大奖 必做 凡是购买陶一郎产品金额达到1000元者，都可以领取一张抽奖券，参加3.14下午五点钟的4999元的免单大奖抽取活动。 特惠活动3 经典厨卫套餐 超值特价8.8 必做 推出4—8款厨房和卫生间瓷片产品，作为本次活动的特价套餐组合，特价产品价格6.6/8.8每片。 特惠活动4 超七星服务承诺 七天无理由退货 必做 凡购买陶一郎产品，7天内只要不影响二次销售即可无理由退换货 特惠活动5 仿古砖普及风暴 花片腰线免费送 选做 凡是消费者每购买20㎡新品陶一郎“酷瓷”仿古砖，加1元即赠送2㎡的配套花片和腰线产品 特惠活动6 进店有礼 单单有奖 必做 凡是3.13—3.15日进店客户（每户），都赠送陶一郎礼包袋一个，内含瓶装水2瓶、活动DM宣传1张、小礼品一个（待定）等 第九页，共四十一页。 活动一：100换1000 特惠喜上喜 活动说明： 1. 换购活动的目的： （1）通过巨大差异对比效果，增强活动对顾客的吸引力； （2）避免直接打折或特价活动对品牌造成直接损害； （3）尽量保证客户的销售差价利益，避免直接的价格对比； （4）设置价格防火墙，避免出现价格过于透明，降低顾客的议价能力。 2. 换购活动力度控制： （1）换购活动力度选择范围：100换1000，每3000元即可使用一张代金券 （2）地点：店外路演舞台或店内都可，各商家可根据店面情况酌情考虑。 3. 抽奖现场的布置： （1）抽奖物料：现场透明抽奖箱一个，有正/副券的抽奖券、奖品、舞台背景 喷绘等 4. 抽奖现场的控制： （1）主持人（可外聘）应邀请顾客抽奖为佳，避免出现现场争议； （2）每抽中一个顾客，要进行现场的介绍（如姓名、地址、购买了多少钱的 瓷砖），以确保台下顾客没有异议； （3）每抽中一个顾客，建议要现场拍照留念并做登记。 第十页，共四十一页。