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2. 新产品开发策略 （1）新产品的概念 市场营销中新产品可以分为以下几种： ① 完全创新产品 ② 换代新产品 ③ 改良新产品 ④ 模仿新产品 第十章 市场营销管理—— 10.3 市场营销策略 第三十页，共七十一页。 （2）新产品的开发程序 新产品的开发程序一般分为七个阶段： ① 构思 ② 筛选 ③ 产品概念的发展和测试 ④ 商业分析 ⑤ 开发试制 ⑥ 市场试销 ⑦ 正式上市 第十章 市场营销管理—— 10.3 市场营销策略 第三十一页，共七十一页。 10.3.2 定价策略 是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，包括对与定价有关的成本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合与应用。 第十章 市场营销管理—— 10.3 市场营销策略 第三十二页，共七十一页。 1.影响产品价格的基本因素 ①产品成本是影响价格的基本因素； ②市场供求状况是影响价格的重要因素； ③市场结构与市场竞争状况是影响产品价格的不可忽视的因素； ④企业的产品策略、渠道策略、促销策略以及政府的经济政策等多种因素也影响产品价格。 第十章 市场营销管理—— 10.3 市场营销策略 第三十三页，共七十一页。 2.定价方法 从价格制定的不同依据出发，定价方法主要有以下三大类： （1）成本导向定价 以营销产品的成本为主要依据，综合考虑其他因素制定价格的方法。由于营销产品的成本形态不同以及在成本基础上核算的方法不同，成本导向定价法有以下几种主要方法。 第十章 市场营销管理—— 10.3 市场营销策略 第三十四页，共七十一页。 ① 成本加成定价法 （P247） ② 投资回收定价法 （2）需求导向定价 即以产品或服务的市场需求状况为主要依据，综合考虑企业的生产成本和市场竞争状况，制定或调整营销价格的方法。 由于影响市场需求的因素很多，如收入水平、消费习惯、产品或服务项目的需求价格弹性等，企业对这些因素的重视程度不一，就形成了以下几种具体的定价法。 第十章 市场营销管理—— 10.3 市场营销策略 第三十五页，共七十一页。 ① 习惯定价法 ② 可销价格倒推法 ③ 理解定价法 ④ 需求弹性定价法 （3）竞争导向定价 指以同类产品或服务的市场竞争状况为依据，根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法。主要有： ① 通行价格定价法 ② 竞争价格定价法 ③ 密封竞标定价法 第十章 市场营销管理—— 10.3 市场营销策略 第三十六页，共七十一页。 10.3.3 分销渠道策略 分销渠道是指产品从生产者向消费者转移时所经过的路线，它是流通领域中联系生产者、中间商、消费者的纽带，反映着他们的经济关系和利益。 1.分销渠道的类型 正确地划分分销渠道是选择分销渠道的前提，根据分销渠道的类型和特点，可以将其分为以下几种类型。 第十章 市场营销管理—— 10.3 市场营销策略 第三十七页，共七十一页。 （1）长渠道和短渠道 产品在生产者流向最终消费者的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或者负有销售责任的机构，成为一个“层次”。经过的层次多的分销渠道称为长渠道，经过层次少的渠道称为短渠道。 （2）宽渠道和窄渠道 分销渠道的宽度是指一个分销渠道的每个层次中，使用同种类型中间商的多少，各个层次中使用中间商多的渠道成为宽渠道，反之则为窄渠道。 第十章 市场营销管理—— 10.3 市场营销策略 第三十八页，共七十一页。 （3）直接渠道和间接渠道 直接渠道是产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商的分销渠道，它是两个层次的最短的分销渠道。 间接分销渠道是产品从生产者流向最终消费者的过程中经过若干个中间商转手的分销渠道，是两个层次以上的较长的渠道。 直接渠道是工业品营销渠道的主要类型，间接渠道是消费品营销渠道的主要类型。 第十章 市场营销管理—— 10.3 市场营销策略 第三十九页，共七十一页。 （4）传统渠道和垂直渠道 传统渠道是按生产者、批发商、零售商到最终消费者的顺序进行的，这种渠道上的每个成员都各自为政、各行其是，缺乏统一的目标。 垂直渠道是指分销渠道中的成员都采取不同程度的一体化经营或联合经营。大公司为了