项目策划报告3.pptVIP

目标客户定位 本案目标客户群： 是追求文化品位的文教工作者、英伦风情生活方式者、高科技工作者、事业有成的白领阶层等。 本案目标客户群的年龄特征： 以30~40岁的中青年消费群为主导层次。 本案目标客户群的行为特征： 追求高品位的异域风情生活，享受独有的人文环境和生态环境，追求自由健康新生活。 第三十一页，共四十六页。 大学城影响区内的文教工作人群 高新区内高素质、中收入人群 市区内高素质、中收入青年人群 省内想进入西安的人群 自由职业者。 首期客户以地块市区内的时尚精英人士和自由职业者为核心，如：律师、艺术家、媒体记者与房地产。 我们的客户来自： 目标客源 第三十二页，共四十六页。 目标客户群的描述 目标客户群行为模式 特 征 描 述 年龄特征 25—45岁，处于购买欲望最强的年龄阶段 家庭组成特征 以两口、三口之家为主。 经济能力特征 经济实力中等偏上，但收入一般都比较稳定 接受教育特征 受教育程度中高等，但品位层次较高 职业职位特征 骨干教师、企业中层管理者、自由职业 置业性质特征 比较追求品位；购买行为相对理性；在同等价格下，追求品位高、价格适中的产品 购买时的选择标准 （按重要性排序） 建筑、产品质量、特色（1）→价格（2）→环境特色（3）配套设施（4）→管理、服务 第三十三页，共四十六页。 * 1、战略定位 2、主题定位 3、案名建议 4、形象定位 第三部分 项目定位 5、功能定位 6、市场定位 7、价格定位 8、产品定位 第一页，共四十六页。 1、战略定位 “知识长安”超级引擎 大学城里的人文社区 长安区新形象“知识长安”的代言者； 新长安区的“名片”与“客厅”； 南部高格调居住、时尚居住的代言人； 新教育主题社区的代表者。 第二页，共四十六页。 对长安区来讲，项目是 新长安区——知识长安的代言者和形象展示中心，是知识长安新形象的展示窗口； 是“知识长安”的战略抓手、超级引擎。项目与行政中心区、西部大学城服务中心区（未建的大学城中心配套区）、盛世商都共同构成了长安区的新中心，“知识长安”的核心区。项目的建设，将大大加速长安区新心脏的快速形成。 是西部大学城的重要配套和组成部分。项目的建设，将有助于西部大学城从各自为政的封闭院墙经济转向开放的、有机的大学城经济。 第三页，共四十六页。 南部西安高品位居住、高格调生活的典范； 是位于西部大学城里的高尚社区； 是西安有品位、有素质、有高雅格调的梦想家园。 对西安来讲，项目是 第四页，共四十六页。 进入西安主流市场的品牌性项目； 是经营长安区的战略性项目； 是企业品牌和开发理念升级的关键性项目。 对长建来讲，项目是： 第五页，共四十六页。 2、主题定位 人文社区 景观洋房 大学城风情小镇 新街区优雅生活 或 第六页，共四十六页。 创新西安房地产开发模式，引领一种全新的生活方式。 打造一个由内而外渗透人文生态气息的新文化格调小镇！ 时尚的商业街区、高格调的教育商业配套和新型知识景观洋房等生活概念与空间结构，向人们展示着一种高雅而朴实的居住模式。 第七页，共四十六页。 人文社区 点出项目地处浓郁的学院氛围中，点出教育社区的主题概念； 代表新长安区作为西安文教区的全新区域形象；用此概念，即代表了新长安形象，又巧妙的脱掉了“长安县”楼盘的帽子。 代表着一种高雅的居住气质，传达出一种教育小镇的品味生活气息。 第八页，共四十六页。 景观洋房 景观洋房，一方面区别与普通多层住宅；另一方面代表了不同于自然景观为主的花园洋房的，以知识景观、人文景观为特色的新型文化洋房。 第九页，共四十六页。 3、案名建议 关于本案的案名，最主要的是体现三大核心要素，即人文、教育和景观；因此，案名建议采用： 智慧城 第十页，共四十六页。 智慧城内涵 智慧城不仅仅是指教育主题社区，它主要是指从社区教育、社区运动、商业配套、社区景观到社区人文环境的综合性为知识阶层量身订造的新人文家园，其传达的是一种环境优美、品位高雅、时尚格调的全新生活方式。 概括起来，“智慧城”是由以下五部分支撑的： 第十一页，共四十六页。 智慧城的概念支撑 智慧城 动感花街时尚商业街 幼儿园等社区教育 动感花街商业风情街 教育主题 运动主题 知识景观 人文 时尚商业主题 大学的教育配套 大学城的教育氛围 社区运动设施（篮球场） 商务运动设施（温泉游泳馆） 大学运动设施 区域商业中心 时尚餐饮美食商业 社区主轴水景景观 高压走廊生态科技景观 大学城知识氛围景观 知识住区人文环境 知识长安中心区的文化配套 大学城的人文氛围 第十二页，共四十六页。 智慧城概念的延伸使用 作为项目核心概念的“智慧”，还可以延伸成为长建开发系列项目的品牌核心，形成“智慧”系列项目