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9)每单平均销售额 10)每单平均毛利 11)每单平均毛利率 12)每单平均净利润 13)每单平均成本 14)每一客户平均购买次数 15)每一客户的生命周期价值（客户一生会买多少次） 16)每位员工平均销售额 17)日/周/月销售额 18)某一特定产品或服务的销售额 19)向上行销或交叉行销的平均规模 20)受到的推荐客户的平均数量 第二十六页，共五十七页。 思考练习: 1、利润曲线 对每个产品都做分析，首先分析和发现产品中最有利润 的部分。 2、哪些产品和服务可以完全砍掉 清除感情因素，就会发现对公司贡献最大的是什么？ 哪些或哪部分活动创造了利润？ 第二十七页，共五十七页。 3、讨 论： （一分钟） 你最赚钱的产品和服务是什么？ 最不赚钱的产品和服务是什么？ 采取哪个行动来提升盈利能力？ 第二十八页，共五十七页。 四、打造优秀的销售流程 销售：出售产品或服务并能回笼款项，这是实现公司持续发展的关键。 最好的公司有最好的