白酒行业消费群体的深度剖析.docx

白酒行业消费群体的深度剖析 2009-12-30 15:51:30| 分类:白酒行业摘抄| 标签:|字号大中小订阅一、白酒消费群体是怎样的一群人? 1、普通家庭 讲究实惠,口感以及品质 2、机关团体 讲究品牌知名度,价格和折扣 3、婚宴群体 喜庆,实惠,有一定知名度,体面 4、酒店散客 在店内有限的品牌之间选择,看重知名度和促销品 5、他们的收入比较稳定,人群分布于社会的各个阶层。二、他们怎么看待这种产品?为什么要买? 1、过年过节,喝两杯 2、客人来了,喝两杯 3、朋友聚会,无酒不欢 4、白酒是传统的东西,许多时候是不可替代的 5、送礼佳品 6、别人都说这酒好 三、对他们来说,影响购买的因素有哪些? 1、酒友推荐 2、自我鉴别;街上商场、超市都有卖 3、价格实惠 4、包装吸引 5、酒质口感 6、广告促销 四、影响购买的决定性因素是什么? 1、价格是促成消费者购买的第一因素。在价格相差不大的情况下,包装和促销品成为购买的第一因素。 2、对于质量,消费者认识比较模糊,但消费者对酒精度和口感十分敏感。 3、归结到品牌上来,那么品牌是决定购买的第一因素;但在白酒行业这几年的市场运作中,消费者已经对一些大品牌衍生的小产品失去信心。 市场上白酒品牌林立,充斥货架的除了知名品牌,更多的是一些小企业的产 品。产品的知名度和美誉度在市场上建立起来后,一般消费者会指名购买。因此,白酒的品牌偏好是增强