联合商业计划模板2.pptVIP

重要目标的检查清单(举例) 可比较销售增长率xx%, 实际毛利率 xx%, 送货完成率100%。 在2004年上半年前完成直接供应商品给沃尔玛 -5月底以前完成全国合同的签订。 在第一季度结束前提供专署沃尔玛的销售人员。 最少10个只供给沃尔玛的的商品，10个优先给到沃尔玛销售的商品 * 第三十一页，共八十一页。 财务回顾 作为JBP里设定期望目标的依据，工具包括： PL损益表 供应商表现计分表 80/20报告 其它一些相关数据/分析 * 第三十二页，共八十一页。 财务目标设定 销售增长的目标 利润增长的目标 库存目标 目标设定应高于市场增长比例 利润增长比例应高于销售增长比例 库存增长应低于销售增长的一半 * 第三十三页，共八十一页。 财务回顾-损益表PL * 第三十四页，共八十一页。 * 第三十五页，共八十一页。 主要表现指数(KPI) 常规的主要表现指数都可以在零售链中找到，另外，KPI必须被量化去满足不同业态的需要，这可能包括： 地区/地理分区的需要(南方/北方) 新商品/包装的需求及目标 会员价值(适用于山姆会员店) 其它一些与供应商销售相关的KPI * 第三十六页，共八十一页。 KPI 衡量标准 Comp Store Sales 比较店销售 : 指标识有“财务比较店”的商店的POS销售。等同于“相同店销售” POS Sales 销售 : 指特定商品在POS机上扫描的销售总和(当地币种)。 MU% 提价比例 : (零售价-成本)/零售价 MD% of Sales 降价比例 : 降价金额占销售的百分比 * 第三十七页，共八十一页。 KPI 衡量标准 Gross Profit$ 毛利金额 : (POS 销售 * 毛利率%) - (降价金额 * (1 - 毛利率%)) 举例 ($100 * 10%)-($1.00*(1-10%) = $9.10 GP% 毛利率 : 毛利金额 / POS销售 举例 $9.10 / $100 = 9.1% Days on Hand 当前库存可销售天数 : 当前库存/每天平均销售 Order Fill Rate 供应商送货完成率: 实际收到的货量/订货数量 * 第三十八页，共八十一页。 KPI 衡量标准 Lead Time :指订单下达给供应商到沃尔码收到货物的天数的总和。 In-Stock % : 指每一个商品至少有一个销售单位的库存的百分比。 GMROII 库存投资回报率(Gross Return on Inventory Investment) : 毛利金额 / 平均库存(以成本计) (GMROII库存投资回报率是一项衡量资产效率的工具) * 第三十九页，共八十一页。 * 第四十页，共八十一页。 新商品计划的推行 * 第四十一页，共八十一页。 针对顾客需求做出回应 提供了更多的附加价值 鼓励顾客再次光临 提高客单量 刺激了顾客的购物欲望 通过新品介绍去满足顾客购物经历的需要 -为什么新商品对沃尔玛的顾客很重要 * 第四十二页，共八十一页。 扩大市场份额 通过“早期的对商品的介绍”来给顾客留下深刻印象 提高顾客再次光临的比例及客单量 保住长期的市场份额 区别于我们的竞争对手 通过“最早、最好”的宣传方式让主要商品在顾客心中留下深刻映象 扩大销售利润 扩大整个类别 新商品投入的前期厂家即集中了比较好的投入 发展新商品的战略要素 * 第四十三页，共八十一页。 如何向采购介绍新商品 新商品是否满足沃尔玛顾客需求及是否能够达到沃尔玛的目标 顾客/消费者在新品背后的需求 技术含量 生意/预算的规模如何 这个品牌的规模如何 预期达到的目标是什么 沃尔玛最基本的需要是什么(从采购角度出发) 新商品报告表(部门、类别、细分类等) 价格/包装/分销渠道/样品/条形码/商品数量等 销售预估 * 第四十四页，共八十一页。 如何向采购介绍新商品 适宜时间 新品/品牌的推行必须配合沃尔玛陈列图更新的时间 季节性计划 随着新商品季节性的波动新品必须在销售高峰期到来前安排到陈列当中去 市场计划(刺激需求) 全国性的媒体计划(媒体支持，例如电视广告、海报等以及试吃) 店内商品计划(包括特殊包装、PDQ、Roll-Back、陈列等) 店内市场计划(展示促销、试吃、POP海报、交叉 陈列、录像广告、与店内沟通等) * 第四十五页，共八十一页。 衡量及跟踪 需要有一些评估方法去评估一个新商品的发展情况 * 第四十六页，共八十一页。 新商品上架速度跟踪表 举例 * 第四十七页，共八十一页。 主要活动计划表 新商品推行时间表 促销时间安排表 培训/会议 季度性回顾计划 其它相关活动 * 第四十八页，共八十一页。 新品计划 * 第四十九页，共八十一页。 促销活动日历 举例 * 第五十页，共八十一页