某地区营销策略管理知识分析.pptVIP

动作二：卖场内外包装 卖场外部： 广场入口处道旗（8月16日提报） 停车场等广场功能分区指引（8月16日提报） 广场功能划分与艺术平台设计建议 售楼处门头（8月16日提报） 卖场内部： 售楼处入口处墙面装饰建议 接待台立面装饰图案 接待台背景墙 电视墙 区位沙盘上方主LOGO墙 项目沙盘正上方吊旗样板间看房通道左侧木栅栏公司介绍挂板 样板间看房通道右侧六面墙体装饰（要求配饰公司事先确定装饰颜色与调性） 水吧背景墙装饰建议 样板间、签约室、办公区指示牌 以上内容除标明外，8月21日设计提报，8月23日完稿制作。 第九十五页，共一百五十一页。 首轮广告活动推广动作 第九十六页，共一百五十一页。 传播核心 ?主线：三园一岸 NEW MONEY 后湾区（望京新富人区） ?辅线：望京园首 （地段价值） ?气质：财富＋艺术的NEW MONEY气质 第九十七页，共一百五十一页。 广告类主要动作示意 第九十八页，共一百五十一页。 动作一：户外先行 现有东三环、北四环户外广告与工地围档画面设计 已确定主题完成提报。 第九十九页，共一百五十一页。 动作二：项目周边指引系统建立 ?广顺北大街、南湖北路、东湖湾周边道路两侧的灯杆道旗指引 ?望京内及望京各入口重要道路节点的交通指示牌 第一百页，共一百五十一页。 ?目的： 开盘前大力对外宣传项目新形象与定位，确立东湖湾在望京区域高档项目中 的首席地位，使NEW MONEY 与“后湾区”的新概念在整个北京深入人心。 ?地点选择建议： 望京外部 东三（四）环、东北三（四）环、京承高速、京顺路，单立柱或楼顶广告牌 望京内部 广顺北大街、南湖北路、东湖湾周边道路两侧，单立柱或广告牌，灯杆道旗 动作三：户外预导 第一百零一页，共一百五十一页。 项目东区北侧道路 东湖湾南侧，南湖北路路口广告牌照片 第一百零二页，共一百五十一页。 一、望京周边户外广告选址： 1、京承高速东湖路入口处 2、四环四元桥附近（兼顾四环、京顺路） 3、望京科技园入口或主要街道 4、广顺北大街 广告牌、交通指示牌位置建议 1 2 3 4 二、交通指示牌选址： A、四环望京桥 B、望京西路与湖光中街十字路口 C广顺北大街与湖光中街十字路口、 D、广顺北大街与利泽西街十字路口 E、京顺路与广顺南大街交界口 A B C D E 第一百零三页，共一百五十一页。 动作四：网站整改 ?网站： 利用周例会及其他集中时间与网站制作公司及中原公司共同讨论设计网站框架结构，确定网站调性与主题，对风格页提出设计建议。 9月10日之前争取网站整改完成，与户外形象保持一致。 第一百零四页，共一百五十一页。 动作五：报纸广告 目的：新形象市场告知 方式：9月10日之前投放2期报广 每周四《北京青年报》整版 8月31日、9月7日 第一百零五页，共一百五十一页。 动作六：广播广告 目的：树立项目知名度，新形象，新宣传核心理念传播 方式：FM90.0早晚上下班高峰时段6次/天 9月1日至11月1日 第一百零六页，共一百五十一页。 动作七：业内杂志广告 目的：业内告知，整合硬广资源与媒体合 作组织业内论坛活动。 媒体选择：《安家》、《新地产》各1－2 期。 第一百零七页，共一百五十一页。 动作八：主题软广与即时新闻报道 目的：围绕既定宣传主题，通过软文广告版面或活动事件新闻、区域新闻对东湖湾进行全方位报道与宣传。 软文主题： 打造望京园首 寻找北京的NEW MONEY阶层 发现北京的后湾区等 新闻事件营销 结合项目开盘等销售节点、主题活动等 第一百零八页，共一百五十一页。 谁是北京的NEW MONEY？ —转向NEW MONEY 客群宣传 活动类 结合事件营销与DM直投 第一百零九页，共一百五十一页。 动作一：9月10日开盘活动 钢琴王子朗朗演奏会暨东湖湾开盘盛典 作用：一举将项目调性拉高，直接将财富+艺术的主题传递给意向客户，同时配以相关优惠政策促进现场成交。 辅助手段：望京区域内早期中高档楼盘业主、北京东部部分早期高 档楼盘业主DM直投