产业园区招商成败关键――利用好网络这把利器讲解.docxVIP

产业园区招商成败关键——利用好网络这把利器 中工招商网, 产业园区网络推广的一把利器。 汇聚全国各地产业园区招商优惠政策、 产 业园区规划信息;让您不漏过任何一个机会! 在报纸上做整版的招商广告?在城市的出入口做巨型的 T 型广告?频繁举办招商会? 做好这些工作就可以帮助产业园区招商吗?答案是否定的,在产业园区竞争白热化的时代, 如果没有运用好网络这把利器进行招商,已经很难高效开展园区招商工作。 我进入产业地产行业做招商工作接近五年的时间,在此之前我在住宅市场做得小有成 绩,进入产业地产后,头炮就给我一次沉重的打击。刚开始,我仍然按照以前的套路走,集 中在报纸、电视等媒体进行狂轰乱炸,让我意想不到的是, 200 多万的广告投进去以后竟然 只接到几十个电话,其中才有 3 个客户有意向,无一单成交。 这一次给我带来非常沉重的打击, 我在楼市营销如鱼得水, 但是一进入产业地产就变得 一无是处, 厂房卖不出去,做了广告没有意向的投资企业客户,被领导数落一番, 钱花掉那 么多没有一点效果。 招商目标摆在眼前还要继续做, 这时不能再砸钱去做, 我必须采用省钱 的办法,我想到了网络。 在互联网时代, 网络是一种很好的营销工具。 后来我看到的一本书 《产业园区招商实战攻略》 ,也介绍了网络营销的一些方法。 刚开始我想到网络,主要考虑到网络发布投入的成本低,没想到收到意想不到的效果, 我们的产业园是在重庆的, 在网络做了一段时间的推广后, 除了有本市的企业打来电话咨询, 也陆续收到重庆以外的企业打来电话咨询厂房的信息。 很快, 我加大网络推广的力度, 整合 了招商部的人力, 全心进行网络推广, 利用第三方平台进行推广宣传。 下面与大家聊聊我的 一些做法。 第一, 做好网络词条, 百度百科、 搜搜百科等, 利用这些网站的权威性创建园区的词条, 不仅能将园区与企业客户之间建立一种信任感,也可以让企业客户更好地了解自己的园区, 从而更好地推广园区。 第二, 利用各大知名搜索网站旗下的产品进行宣传, 如百度知道、 百度贴吧、百度经验、 搜搜问问、天涯问答等,使用企业客户可能搜索的关键词进行信息铺开。 第三, 软文推广, 针对现在的网络环境和消费者习惯, 软文推广比广告更容易让人接受, 软文推广低成本,选择大型的门户网站投放,利于提升园区的品牌形象。 第四, 论坛推广,论坛是一个免费的信息发布平台,网民可以很方便的进行沟通, 运用 论坛推广的关键是要标题的选取,好的标题能够直接吸引网民的眼球。 第五, 博客与微博推广, 博客与微博是一个很好的宣传工具, 要做一个园区的企业博客, 用来宣传和展示园区的物业、服务和园区的企业文化。 第六, . 邮件推广,这是园区推广中不可忽视的一种途径,首先我们搜索企业的邮箱地 址,制作好邮件内容,海量地寄出,虽然命中率低,但贵在免费。要注意的是不能没有目的 的乱发,否则账号很容易被封。 第七,在行业专业服务上做广告,专业性强,有针对性,见效快。比如我在网络搜索 产 业园招商方式的时候, 了解到国内领先的产业地产招商服务平台——招商通网, 在其投放了 三个月的广告,很快接到投资企业打来找厂房的电话,比做报纸电视广告的效果显著多了。 以上是我在网络上进行产业园区推广的一些方法, 写出来希望与同行分享, 每次出差看 到一些产业园同行铺天盖地做的报纸、 电视、 户外等广告时, 我不由地心痛这些钱的投入会 变成打水漂。只要花一点心思在网络推广上,产业园区的招商会收到不一样的效果。