某公寓市场分析报告.pptVIP

海亮时代on 锦荣UI公寓 项目区位 区位分析——锦荣UI公寓位于运河新区核心地带，紧邻南四环，区域规划相对成熟， 周边配套三纵三横交通网络，出行便捷。目前周边商户较多，购房者对区域认可度较低。 项目区位： 项目紧邻行云路和漓江路，距离大学路及南三环不足500米，向南沿大学路可接绕城高速，向北沿京广快速路到达郑州市区及火车站。向东沿南三环可到高铁站、CBD。 该项目规划全星级酒店精装公寓，采用智能系统，内部生活配套空中花园、娱乐空间等6个区域，属于高端公寓产品。但周边项目较多，区域认可度低。 * 第六十三页，共八十九页。 海亮时代on 锦荣UI公寓 项目产品 楼号 层高 层数 面积 套数 户型占比 2# 平层公寓 3.05米 5—14层（四层底商） 36-38㎡ 180 38% 44-49㎡ 30 6% 75㎡ 10 2% 96-97㎡ 10 2% 2# LOFT公寓 5.09米 15—20层（四层底商） 36-38㎡ 108 23% 44-49㎡ 18 5% 75㎡ 60 12% 96-97㎡ 60 12% 合计 —— —— —— —— 476 100% 产品分析： 1-2#楼，1-4层是底商，1#楼为创客空间； 2#楼5-14层为3.05米平层公寓，面积段是36.91-96.8㎡，主力户型室37㎡。15层以上为LOFT公寓，上下均分，框架结构。 * 第六十四页，共八十九页。 海亮时代on 锦荣UI公寓 产品展示 一室一厅一卫 * 第六十五页，共八十九页。 海亮时代on 锦荣UI公寓 项目销售 推广定位： 大学路，地铁口，服务型智慧公寓！ 推广主题：让公寓成为生活方式 开盘售价： 由于证件问题，迟迟无法对外销售，目前处于前期咨询阶段 优惠措施： 目前3000抵10000认筹，预计9月下旬开盘。 * 第六十六页，共八十九页。 市调资料 附市调资料Excel汇总表： 第六十七页，共八十九页。 热销、滞销公寓项目盘点 第六十八页，共八十九页。 热销公寓盘点——万科誉 开盘时间：2017-6-10 开盘当日，推出公寓1#楼和2#楼，均有两层自持商业共计房源2160套，均为22㎡一房，活动结束去化1730套，去化80%，开盘效果较好。 推案 1#（32F5T36）、2#（32F5T36) 配比 22.45㎡一房/2160套 价格 17700-17900元/㎡(精装修） 优惠 0元入会，千分之二优惠，交5000抵10000； 总价减5千，开盘优惠99折； 现场优惠99.8折、按时签约99折 去化 当日销售1730套，去化80% 客群 以金水区、郑东新区客群为主 第六十九页，共八十九页。 热销公寓盘点——万科誉 热销原因： 22㎡精装平层公寓，总价低，客户接受度较高； 户型设计合理，紧凑实用，利用率高 开盘价格合理，符合客户心理预期价格； 双地铁，地理位置优越。 周边房租租金偏高，投资回报率高； 万科的品牌效应和项目地理位置优越，吸引了一大批客户纷纷选择投资。 第七十页，共八十九页。 热销公寓盘点——经开万锦城 开盘时间：2017-6-3 经开万锦城位于经开老城区核心地段，依靠经开成熟区核心地段、临近地铁5号线和经开自贸区的优势。 推案 B#楼平层公寓（5T30）3-10F，3#楼LOFT公寓（5T28）4-9F 配比 21—37㎡平层和loft/408套 价格 15500元/㎡(平层精装修、loft毛坯） 优惠 平层3000抵10000，loft5000抵10000； 开盘优惠1%； 按时签约1%； 一次性3%； 按揭优惠1%； 购买3套以上优惠1%。 去化 当日销售155套，去化38% 客群 郑州市投资客、经开区地缘性客户群 第七十一页，共八十九页。 热销公寓盘点——经开万锦城 热销原因： 项目位于经开区核心地段，交通便利，周边配套完善，吸引一大批投资客； 经开区唯一一个综合体项目，后期发展； 21—37㎡公寓，总价低，客户接受度高； 首付分期优惠，最低两万起，对购买客户吸引力大； 公寓精装修交付，且户型设计合理。 第七十二页，共八十九页。 热销公寓盘点——海亮时代one 开盘时间：2017-7-8 海亮时代one二期开盘，共推出918套房源，活动当日去化约635套，LOFT公寓4#（15F6T52）3-15层（其中2F底商）674套，平层公寓3#（18F6T49）（其中2F底商）3/5/6/10/16层244套 推案 3#18F6T49H 4#15F6T52H 配比 3#28-40㎡SOHO； 4#27-52LOFT; 共计918套 价格 3#：12797-13204元/㎡ 4#：15628-15775元/㎡ 优惠 电商团购优惠5%； 开盘前认筹额外优惠1%； 开盘当天选房优惠2%； 首付分期无优惠（正常首付50%或一次性付款额外优