高等学校发展与战略管理方案分析.pptVIP

要从市场夹缝中找“细分市场” 市场细分：根据消费者明显不同的需求特征将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费群都有一个具有相同需求和欲望的细分市场，通过市场细分，企业能向目标子市场提供独特的产品服务及其相关的营销组合，从而使顾客需求得到更为有效地满足，并维持顾客的忠诚度。 高等学校定位： 高等学校在整个社会大系统中的定位, 一所学校在整个高等教育系统中的定位, 学校内部各要素在学校发展中的定位。 高等学校定位 愿景陈述：我们想成为什么样的学校 使命陈述：我们的业务是什么 高等学校定位 高等学校的市场分割： 高等教育运作方式 公办高等教育 民办高等教育 混合型高等教育 中外合作高等教育 高等学校定位 高等学校的市场分割（武书连：2002年1022所普通高等学校中，有586所本科高校，按科研规模划分）： 高等学校类型 研究型大学（40所 占6.83%） 教学科研型大学（140所占23.87%） 教学型（313所占53.41%） 科研教学型大学（93所占15.87%） 高等学校定位 时间定位 学科定位 服务区域定位 人才培养层次定位 高校定位 要在“卖点”上下功夫 “卖点” = 特色 [案例8]：以特色取胜的云南农业大学 “利用生物多样性控制作物病害”、 “西双版纳微型猪近交系研究”、 “滇型杂交水稻研究与利用” [案例8]：以特色取胜的云南农业大学 重 点 实 验 室 教育部农业生物多样性与病害控制 云南省植物病理学  “生物多样性与植物病害控制”实验室 1987年被列为云南省重点学科 1993年被批准为云南省重点实验室 1995年建成投入使用 1999年被农业部批准为重点学科 2000年与中国农大联合共建 2001年被批准为云南生物技术创新人才培养基地 2002年被教育部批准为重点实验室 2002年被批准为东南亚马铃薯研究和培训中心 2003年被批准为博士授权点 2003年列为国家工程研究中心建设 1、核心理论与鲜明特色 实验室在国家相关部门和云南省委省政府的大力支持下，立足云南生物多样性、气候多样性、地理多样性和民族多样性优势，依靠实验室修德博学、敬业创新的团队精神，持之以恒、愚公移山，自主创建了实验室立足的核心理论—“生物多样性与植物病害控制”，形成了利用农业生物多样性持续控制病害的鲜明特色。 生物多样性与生态平衡 一个简单而又复杂的自然规律 资源的有限性 高等学校办学经费的紧张：世界性问题 有限资源的利用：优先顺序的确定? 高等教育隶属关系的变化? 战略管理是成功制胜的关键 战略管理受到重视。日本企业已有97％实施了战略规划，并视为企业发展的法宝。 国外最新调查显示：69％的企业所有者制定了战略规划，其中89％的人认为他们的规划是有效的。战略规划使他们有了具体的目标，并且使他们的职员取得了一致的共识。 高等学校的发展需要走向“第二曲线” “第二曲线” 理论（1996年 美国 杨?莫里森） 第一曲线即企业在所熟悉的环境中开展传统业务所经历的企业生命周期，而第二曲线则是当企业面对未来新技术、新消费者、新市场所进行的一场彻底的、不可逆转的变革并由此而展开的一次全新的企业生命周期。 第二曲线的基本事实就是变化。变化包括很多方面的转换：社会、市场、个人和企业。 起始期 成长期 成长初期 成长高峰期 下滑期 衰败期 第二曲线 “第二曲线” 理论 “第二曲线”理论的特点： 1、“每一行业都必须面临第二次曲线，因为这是由外部变化引起的，并非有一个公司本身能够控制的”。对于企业来说，“第二曲线来自于三大力量：新技术、新的消费者和新的有待开发的市场”。 2、两条曲线在事物的发展过程中总是相对应的，组织和个人发展的过程就是两条曲线不断交替发展的过程。“第一条曲线”往往代表着传统的、现实的发展状态（或者目标、模式），“第二曲线”往往代表着组织和个人未来的发展状态（或者目标、模式）。 “第二曲线” 理论 3、两条曲线之间总是有矛盾冲突的，但作为一个企业的“关键人物”（决策者）永远不要停止寻求更好的策略，“你应该永远抱有这样的信念，尽管现在所采取的策略不错，也应该相信，还有更好的策略，这样就能够消除许多第二曲线背后的假相”。 4、在第二曲线阶段企业取得成功的最主要原因就是“领会变化”。实施第二曲线策略，实际上是面向未来的，而未来是不确知的，因此，关键人物要充满希望和自信，积极寻找时机，要敢冒经营的风险，否则就要导致经营的失败。 5、两条曲线之间是有较大跨度的，所以企业发展目标的跨越往往是突变的，所以是一种质的变革。 高等学校的发展需要走向“第二曲线” 计划经济 市场经济 附属部门 法人主体 社会制度与