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智能家居市场营销策略探究（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：智能家居市场营销策略探究 2 1 智慧家居的发展情况 2 1) 家庭网络物联化 3 2) 家庭终端多元化 3 3) 家庭业务多样化 4 1) 行业标准尚未统一 5 2) 应用场景单一 5 3) 消费者认知不足 5 2 运营商智能家居发展实践 5 1) 中国移动 6 2) 中国电信 6 3) 中国联通 7 3 运营商智能家居发展的挑战和建议 8 1) “入口”的选择 8 2) 物联网支撑 9 3) 业务模式创新 9 1) 依靠5G趋势， 加强终端部署规模 9 2) 引入优质内容， 强化平台粘性 10 3) 合作生态， 发挥联盟作用 10 4 结束语 10 文2：智能家居市场迎来春天 11 55项专利技术 11 参考文摘引言： 13 原创性声明（模板） 14 文章致谢（模板） 14 正文 智能家居市场营销策略探究（资料） 文1：智能家居市场营销策略探究 根据中国互联网协会的数据， 2017年中国智能家居产品市场规模约为1404亿元， 且规模将持续增长。参考Gartner、中研普华等相关咨询机构发布的预测数据， 到2020年， 中国智能家居产品市场规模有望达到5000亿元， 年均增长率超过30%。届时， 全球部署的家庭联网终端数将超过110亿。随着以应用驱动的产业迅速演进， 智能家庭市场的推广普及， 年轻消费者的使用习惯养成， 产业消费潜力是巨大的， 智能家居产业的发展在未来几年也将迎来井喷式增长。 对电信运营商而言， 随着互联网公司OTT (过顶) 业务对传统话音、短信业务的冲击， 运营商在行业的角色特征由主导者逐渐转向管道提供者。人口增长缓慢导致用户数量规模逐渐饱和。部分运营商开始主打价格战， 虽然4G用户数在增长， 但流量业务却增量不增收， 导致行业利润下滑。同时， 用户的消费习惯受到互联网公司的培育， 不再愿意为简单的管道服务多付费。 在这样的背景下， 改变运营模式、加速寻找转型业务、培育新的增收点成为运营商亟需完成的任务。综合上述智能家居的发展前景， 运营商通过发展智慧家庭来开拓新的业务蓝海， 融入产业生态圈是转型的必然选择。 1 智慧家居的发展情况 智能家居的概念 通俗地讲， 智慧家庭是基于新一代信息技术的智慧化家庭综合性服务平台， 是物联网、高速信息网络与家用的智能设备、应用服务的有机融合， 提供更便捷、舒适、安全的家庭生活。即“智能家居”指的是系统、平台与产品相结合的居住生态， 不特指某一类产品。通过打破产业门槛， 进行跨行业、平台和应用的合作， 提供给用户更加高效、安全、便捷、智能的个性化生活方式。 从智能家居的发展来看， 互联设备+手机APP是智能家居的初级形态;互联设备+多元化控制是智能家居的高级形态;最后互联设备+多元化控制+智能服务是智能家居的最终形态。可以说， 连接、人工智能、智能服务是构成智能家居的三个核心元素。 在发展过程中， 智能家居有以下显著特征: 1) 家庭网络物联化 智能家居要实现交互， 连接智能家居终端的物联网将会是整个智能家居概念的关键。这个通信网络的存在实现了多个科技构件和信息的连接和协调， 通过它住户就可从远程场景实现对所有终端的操作或访问。 2) 家庭终端多元化 随着智能终端产业的推进升级， 家庭终端智能更加多样化， 智能开关、温湿度传感器、智能家电、智能安防 (摄像头、门锁、燃气检测) 等不断涌现， 使智能家居从单品时代迈入场景时代。 3) 家庭业务多样化 生活水平的提高让居住者对”住”这一概念的要求发生了变化， 舒适、娱乐、教育、安全等新需求带动智能家居产业的发展， 形成智能家居的产业形态。 智能家居产业情况 作为物联网的应用领域之一， 智能家居的产业构成和物联网类似。上游包括面板、芯片、传感器、通讯模组等硬件供应商和提供物联网技术及人工智能技术的软件供应商。中游为智能家居企业， 负责提供智能家居解决方案和平台产品。最后通过销售渠道直达个人消费者或面向房地产、家装等企业客户提供全屋解决方案。而运营商、互联网公司、云计算公司则提供网络、内容、平台支撑。 如果只考虑产业中面向消费者的情况， 则可以大致分为以下三大类:智能家居终端提供者、电信运营商、互联网公司。从盈利模式的特点上看， 智能家居终端提供商致力于通过销售更多的设备， 赚取硬件的差价获取盈利。电信运营商推出智能家居业务， 利用智能网关在家庭宽带用户中的渗透优势实现智能家居业务的部署， 先从“入口”留住家庭客户， 后续在此基础上增加家庭业务的收入， 最终实现对智能家