艺术类图书市场营销策略探究（资料）.docVIP

艺术类图书市场营销策略探究（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：艺术类图书市场营销策略探究 2 一、引言 2 二、艺术类图书存在的问题 2 (一) 产品分析 2 1. 艺术图书的内容问题 2 2. 艺术图书的装帧问题 3 (二) 定价分析 4 (三) 渠道及促销分析 4 1. 传统营销渠道存在的问题 4 2. 网络营销渠道存在的问题 5 三、对策 6 (一) 产品策略——打造品牌图书 6 (二) 定价策略——灵活定价 6 (三) 渠道策略——传统渠道与网络渠道相结合 7 (四) 促销策略——采用多元化的促销手段 8 文2：生态旅游市场营销策略探究 8 一、国外生态旅游营销研究进展 9 （一）生态旅游市场细分标准研究 9 （二）生态旅游消费行为的研究 10 二、国内生态旅游营销研究进展 10 （一）中国生态旅游市场的需求研究 11 （二）中国生态旅游营销研究 11 （三）中国生态旅游营销战略研究 12 三、讨论与展望 13 参考文摘引言： 13 原创性声明（模板） 14 文章致谢（模板） 15 正文 艺术类图书市场营销策略探究（资料） 文1：艺术类图书市场营销策略探究 一、引言 图书营销渠道的管理是管理中的重要内容， 优质强大的营销渠道可以将出版成本降低到最少， 获取最大的营销效率， 并同时吸取经验教训达到长足的发展。在1960年美国市场营销专家麦卡锡教授就提出了著名的4P营销策略组合理论， 即产品 (Product) 、定价 (Price) 、渠道 (Place) 、促销 (Promotion) [1]。根据上述学者的营销策略理论， 笔者将从四个方面阐述艺术类图书自身存在的问题， 并提出相应的对策。 二、艺术类图书存在的问题 (一) 产品分析 艺术图书的质量不仅反映作者编写成果， 也时刻关系着学生学习以及教师的教育深度， 甚至关系艺术专业的未来发展趋势， 以及能否满足社会的需要。 1. 艺术图书的内容问题 从内容看， 艺术图书同质化严重， 编写跟不上时代。有的艺术院校在课程的结构和课本的内容仍停留在十年前， 严重脱离了当代社会的需要以及偏离了学科轨道。此外， 由于竞争激烈， 以及急功近利的表现， 一旦市场上出现艺术图书热销， 同行业便纷纷印刷出版， 造成图书同质化严重。 从种类看， 艺术图书品种单一化。在艺术图书的出版中， 以艺术绘画占据主导地位， 艺术理论等图书处于低迷状态， 艺术畅销书类越来越集中于艺术绘画和书法篆刻。品种的单一化， 不利于艺术图书的营销工作。读者的需求本身是多元化的， 仅靠单一品种、某个作家支撑市场的发展是不够的。 从销量看， 进口图书仍占热销榜前列， 本土艺术图书稍显弱势。在2014年图书、期刊、报纸进出口情况中， 文学、艺术图书出口数量万册， 金额万美元， 而进口图书进口数量为万册， 金额为万美元。从进出口数据上来看， 出口的艺术图书稍显劣势。艺术图书在原创作品上还需要多下苦功夫， 多吸收外来文化， 借鉴引进图书， 创出自己的路。 2. 艺术图书的装帧问题 从内容看， 装帧与内容不符。现代图书装帧设计的一个重要目的就是通过设计将图书中所蕴含的丰富的思想和内容， 以简洁的方式在图书的扉页上表现出来[2]。有的艺术图书的装帧与内容脱节， 装帧用纸十分奢华， 印制质量差， 设计风格艳俗， 忽略图书的实际内涵。 从设计看， 装帧设计生搬硬套西方模式。艺术图书的装帧上， 国外设计比国内设计较为先进， 国内的设计者大多模仿国外设计， 使得装帧风格成为“四不像”。实际上设计者在学习外来文化的过程中， 可以将我国民族元素与西方元素整合， 在不丧失自我的同时， 适当的加入西方元素， 使设计更为饱满。 从版权看， 不注重设计版权。在我国时常发生装帧设计侵权案， 装帧设计作为图书营销的一个重要组成部分， 针对这一劳动成果， 设计者不提高自我法律意识， 一旦图书成为畅销书后， 则容易形成“跟风”出版， 不仅封面成果被窃取， 不利于设计者的后续职业生涯发展， 甚至图书经济效益也会大幅降低。 (二) 定价分析 图书定价的高低会直接影响读者的购买力度， 影响图书价格弹性的因素主要有:是否为必需品、替代品的可获得性、市场范围大小、商品使用范围以及时间因素等[3] 艺术类图书在定价方面存在的问题集中反映在:定价过高， 与读者心理价位不符以及实体书店折扣少。当当和亚马逊常通过一定得图书折扣使得图书低于原定价， 来达到附和读者心理价位的目的。 而在实体书店方面， 关于图书折扣则较少。这一实体书店主要以新华书店系统的书店为主，