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浅谈灯具产品市场营销策略（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：浅谈灯具产品市场营销策略 2 一、引言 2 二、灯具产品市场营销存在的问题分析 2 (一) 市场营销理念滞后 2 (二) 产品市场定位不准 2 (三) 渠道争夺竞争较大 3 (四) 产品品牌意识薄弱 3 三、灯具产品市场营销策略建议 4 (一) 树立现代营销理念 4 (二) 市场定位方法选择 4 (三) 积极拓展营销渠道 5 (四) 不断加强品牌建设 6 文2：浅谈灯具产品中简约设计理念的运用 7 一、简约设计理念相关概述 7 二、灯具产品中简约设计理念运用的必要性 8 （一）消费者对于灯具提出了更高的要求 8 （二）消费者对搭配方面也提出了一定的要求 8 三、灯具产品中简约设计理念的具体运用分析 8 （一）简约设计理念在灯具形态与光影中的运用 8 （二）简约设计理念在灯光开启与控制中的运用 9 （三）简约设计理念在灯具材料与结构中的运用 9 参考文摘引言： 10 原创性声明（模板） 11 文章致谢（模板） 11 正文 浅谈灯具产品市场营销策略（资料） 文1：浅谈灯具产品市场营销策略 一、引言 在市场经济环境下， 企业是否可以和市场需求紧密联系， 同时把产品更多的销售给客户， 这是决定企业生存与发展的重要因素。在灯具产品投放市场的过程中， 其产品质量、品牌口碑以及市场需求都会决定其最终的销量， 而对于市场营销策略的选择即是其中一个非常关键的条件。现阶段很多灯具企业都逐渐将重点放在市场营销策略的选择上来， 基于此， 本文对这一课题展开了探讨。 二、灯具产品市场营销存在的问题分析 (一) 市场营销理念滞后 一方面是没有进行长远的市场营销规划， 盲目追求眼前利益。市场营销战略选择在很大程度上关系到灯具企业未来的发展， 目前一些灯具企业管理者没有树立现代化营销理念， 不能正确处理好眼前与长远利益之间的关系;另一方面是灯具企业的市场营销活动仅仅局限在市场营销部门， 没有充分的与其他部门进行沟通合作， 市场营销工作应当融入于企业经营管理的全流程， 营销目标的最终实现要求企业内部各部门的配合， 但是一些灯具企业中的各职能部门之间没有有效沟通， 影响到产品经营目标的完成。 (二) 产品市场定位不准 第一产品市场定位过度。部分灯具企业在产品定位的过程中往往会存在“求大求全”的问题， 一心将产品的功能与优势呈现出来， 其实让客户接受我们的灯具产品， 不需要将其塑造为全能型产品， 而应当坚持独特定位的理念。第二产品市场定位混乱。部分灯具企业在广告宣传时会不断的转换产品定位， 让很多客户都不了解产品， 更不能够从中选择适合的产品。若企业对灯具产品给出了很多不同的定义， 反而会弱化企业品牌形象。 (三) 渠道争夺竞争较大 企业市场营销渠道竞争是全方位的战略方案， 若不能够在日益激烈的渠道竞争中寻找适合自身发展的渠道， 企业就难以顺应市场的发展， 营销渠道若无法尽快地调整和拓展， 在市场规律的作用下， 企业必然会面临非常大的发展压力。营销渠道包括传统营销渠道、垂直营销渠道、水平营销渠道以及多渠道营销等， 很多灯具企业往往都是沿用传统营销渠道， 但这样太过于单一化， 这一营销模式中的各个成员都属于独立的个体， 成员之间相互没有建立有效的信任， 无法达成长期合作关系。 (四) 产品品牌意识薄弱 进入新世纪以来， 市场竞争日益加剧， 灯具企业逐渐从过去的产品竞争开始转变为品牌之争， 部分灯具企业也开始重视品牌建设， 然而从整体上而言， 还有很多企业并未认识到品牌建设的重要性， 企业管理者没有树立品牌意识， 对品牌建设认识不足， 依旧是将增加销售额和积累资本当成是企业的战略目标， 不注重产品品牌创立和品牌经营。同时， 因为产品品牌建设属于一个长期性的过程， 部分灯具企业没有充足的资金投入其中， 因此就只能够满足于目前产品有销路即可的短期性营销理念， 没有充分考虑到企业未来的持续发展。 三、灯具产品市场营销策略建议 (一) 树立现代营销理念 首先树立以客户为主的营销理念， 借助于和客户进行有效的沟通对话， 掌握客户的具体需求， 针对其需求为他们提供更适合的灯具产品。目前很多灯具企业都推出了一些定制产品， 定制化服务即是基于以客户为主的理念， 针对客户的具体需要， 灯具企业可进行个性化的订单设计以及有针对性的物流配送以及更加完善的售后服务来实现与客户的有效营销。其次树立低碳绿色的营销理念， 实现人类可持续发展是社会发展的主旋律， 现代企业也必须要主动树立低碳绿色的营销理念。即是我们在产品的设计生产过程中， 尽可