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太阳能热水器公司市场营销策略分析（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：太阳能热水器公司市场营销策略分析 2 一、营销理念 2 1、树立整体营销理念。 2 2、推行绿色营销理念。 3 3、深化关系营销理念。 3 二、内部管理 4 1、建立现代营销组织机构。 4 2、重视营销人员培训。 5 3、加强营销人员的考核和激励。 6 4、建设以人为本的企业文化。 6 三、小结 7 文2：基于4P理论的太阳能热水器农村市场营销策略分析 8 一、问题的提出 8 二、太阳能热水器农村市场潜力分析 8 三、太阳能热水器农村市场营销策略 9 参考文摘引言： 12 原创性声明（模板） 12 文章致谢（模板） 13 正文 太阳能热水器公司市场营销策略分析（资料） 文1：太阳能热水器公司市场营销策略分析 一、营销理念 企业开展营销活动时需要科学的思想观念进行指导， 以达到事半功倍的效果。在营销学中把这种指导思想称为营销理念， 或称为经营哲学。营销理念是企业营销活动的灵魂， 是营销者处理企业利益、顾客需求、利益相关者和社会发展及其相互关系的观念和准则， 贯穿于企业市场经营的全过程。随着经济的发展和科技的进步， 市场变化日新月异， 消费者需求趋向多元化， 传统的营销理念已经跟不上时代的要求。因此， 企业必须用先进的， 适合本企业发展的营销理念指导市场营销活动。 1、树立整体营销理念。 整体营销是企业各个部门围绕顾客利益而相互配合， 形成合力， 为企业的营销战略和策略的实施贡献自己的力量， 从而形成以市场为导向的企业经营模式。在整体营销理念下， 企业是一个“全员营销”的组织， 所有部门应遵循“以顾客为中心”的原则， 相互配合， 致力于满足顾客需求。维护顾客利益的立场和观点被所有的部门和员工接受， 并使之成为自觉的行为。因此， 中荣太阳能公司应对全体员工进行整体营销理念的培训， 使之深入人心， 成为员工自觉行为， 同时加强公司各部门之间的联系和合作， 培养团队精神， 为共同的企业营销目标努力工作。 2、推行绿色营销理念。 绿色营销是指企业在整个营销过程中贯彻环保理念， 以满足消费者的绿色消费为出发点， 采取适宜的营销方法， 促进销售， 获取高利润。太阳能热水器公司生产的太阳能热水器具有环保节能的特点， 更应推行绿色营销理念， 顺应消费者的绿色需求， 将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来， 创造具有社会责任的企业形象， 积极贯彻国家经济可持续发展的战略。在国家新农村建设中， 不仅是要将家电下乡， 还要成为新农村建设中“新时尚、新观念、新文明”的倡导者和践行者。 3、深化关系营销理念。 关系营销是指企业在保证获得利润的基础上， 与顾客或其他利益相关者建立密切的合作关系。以关系带动产品的营销和消费者的需求， 从而形成一种各方利益相关者实现共赢的长期合作关系。关系营销将人文关怀的情感因素注入到营销活动， 注重经营者和消费者、分销商、供应商、政府机关等利益相关者的沟通和交流， 企业通过树立诚信、共赢、社会责任等良好形象， 使利益相关方或消费者对企业产生满意度和忠诚感， 从而建立一种长期共存共荣的关系， 为企业的可持续发展提供可靠的关系保证。 太阳能热水器公司， 应注重维持与分销商， 供应商、房地产企业、政府机关等利益相关者的友好关系， 把顾客看作上帝， 坚持以最高的质量标准和最好的服务来满足顾客的需求， 维护顾客的忠诚度。 二、内部管理 1、建立现代营销组织机构。 市场营销组织是制定和实施市场营销策略的职能部门。现代市场营销部门不是简单的推销部门， 应该是一个高效的市场驱动型的组织机构， 对外面向市场和消费者， 对内联系和协调企业内部的其他职能部门， 通过信息共享， 企业所有部门和每个员工的工作都以“顾客利益”为中心而展开， 从而使整个企业营销实现统一化。 太阳能热水器公司除了一线销售人员素质不高， 流动性大的问题外， 深层次的矛盾是公司还没有建立现代营销组织机构。为此， 建议公司在原有组织机构的基础上， 建立市场部， 并将客户服务部划归到销售部， 同时设立公关部。市场部的主要职能是市场调研和规划， 通过对企业宏观和微观环境的分析研究， 分析消费者当前和未来需求， 收集地方政府的政策信息、行业发展信息和竞争对手的发展动态， 进行市场细分， 寻找市场空隙和产品定位， 及时调整战略和制定营销策略组合等项目， 充分发挥开拓市场的作用。公关部主要负责售后服务、品牌管理、危机处理， 广告和公关活动等项目， 同时， 通过现代计算机和互联网通信的相关技术， 构建市场营销信息管理系统。企业使用该系统可以收集、分析