民用无人机企业市场营销创新策略（资料）.docVIP

民用无人机企业市场营销创新策略（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：民用无人机企业市场营销创新策略 2 一、引言 2 二、民用无人机行业的发展情况 2 三、民用无人机行业在广告营销方面的表现 3 (一) 早期展会时期 3 (二) 注重品牌建设时期 4 1. 针对性的线下交流， 成为企业推广新思路。 5 2. 运营自有公众号， 能省下一大笔宣传费用。 7 3. 发布会、行业展会， 传统推广考验企业实力。 8 四、结语 8 文2：新形势下企业市场营销创新策略 9 一、我国市场营销当中存在的问题 10 (一)缺乏现代市场营销的观念 10 (二)市场营销管理缺位 10 (三)市场营销的开展重外轻内 10 二、企业市场营销创新策略 11 (一)培养市场营销的创新理念 11 (二)采取创新性的营销策略 11 (三)加强管理创新 11 参考文摘引言： 12 原创性声明（模板） 13 文章致谢（模板） 13 正文 民用无人机企业市场营销创新策略（资料） 文1：民用无人机企业市场营销创新策略 一、引言 广告策划就是根据企业的营销计划和广告目标， 在市场调查的基础上， 制定出与市场情况、产品状态、消费者群体相适应的经济、有效的广告计划方案， 并付诸实施与检验， 从而为企业的整体经营提供良好的服务[1] 对于营销策略， 大家都不陌生。但是在民用无人机行业发展的早期， 由于行业体量小， 并没有得到媒体的重视， 鲜有民用无人机的新闻出现在各大主流媒体。这背后有着行业发展的客观因素， 也有创业者的主观意愿， 曾经一位在通航领域浸淫了几十年的人士这样分析民用无人机市场的开拓者:这是一群有着明显性格缺陷的人， 比较自我、封闭， 擅长技术、产品开发， 但不擅长与外界打交道。这就造成了民用无人机行业早期特有的营销特征， 但随着行业规模的不断扩大， 传统企业与新兴互联网技术相结合， 很多创业者开始意识到管理和传播的重要性， 一些优秀的企业者纷纷开始引进职业经理人， 放下一部分权利。在新的职业经理人操盘下， 一些企业开始重视媒介的作用， 并在广告营销方面大力试水。 二、民用无人机行业的发展情况 作为新兴高科技行业， 民用无人机于2015年爆发， 这一年被称为民用无人机的元年。随后几年， 在电力、测绘、农业、警用、安防、环保、影视等应用领域大力推进， 在国内特有的土壤下， 产品及技术一度远超发达国家。业内人士甚至认为， 我国民用无人机的发展， 将在通航领域实现弯道超车， 超越载人通航。2015年， 国内民用无人机市场规模为亿元， 同比增长%。据IDC预测， 到2019年国内民用无人机市场规模预计可达390万架， 合计约为600亿元。据东兴证券研究所预测， 到2023年国内无人机市场规模预计可达亿元， 年均复合增长率为59% 不过， 即便有着如此美好的发展空间和前景， 我们也不得不重视这样一个问题， 就是顶层设计的缺失、管理政策法规的空白、无人机创业者特有的背景， 使得行业早期野蛮生长阶段缺乏一定的监管， 乱象丛生， 尤其是在广告营销方面， 表现出了婴儿蹒跚学步的状态。 三、民用无人机行业在广告营销方面的表现 企业市场营销、广告策划的根本目的是追求经济效益， 没有效益何谈广告策划， 也就是说， 无论广告策划做的再新颖、再出众， 也不会成为企业市场营销中一项成功的广告策划。表明效益策略不但不能吸引顾客， 还极有可能造成信任危机[2]。截至目前， 根据民用无人机不同的发展时期， 该行业在广告营销方面的策略大体可分为两个阶段。 (一) 早期展会时期 在早期， 参加行业展会是大多数民用无人机企业对外展示的渠道， 典型的业内交流， 除了主办方邀请的少数行业媒体外， 鲜有其他媒体报道。这一时期的展会有个显著的特点， 就是同质化比较严重。企业自身也只是出钱买个展位， 带着自家的产品来亮个相， 很多时候展会还没结束， 大家就都早早撤摊回家了。 除此之外， 航模和无人机还未“分家”， 在起初的几年里， 大家一直在讨论航模和无人机的区别， 众说纷纭。中国国际模型博览会Hobby ExpoChina更是见证了无人机的崛起， 据主办方瑞阳传媒总经理黄智勇介绍， 2012年， 大疆第一次参加中国国际模型博览会。尤其是旋翼机的上市， 解放了对场地、跑道的要求， 开始引起市场的关注。2013年， 大疆、零度及无人机相关配件厂商参展， 不过整机企业不超过5家， 体积大、价格高还是行业壁垒。当时零度比较聪明， 主打政府相关部门的采购， 成单量一度高过主打航拍的大疆。2014年是爆发式的一年， 随着技术的不断创新， 市场的