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网易云音乐市场营销策略探究（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：网易云音乐市场营销策略探究 2 一、 网易云产品定位 2 (一) 产品形象 2 (二) 产品定位 2 (三) 市场定位 2 二、 “音乐+社交”模式 3 (一) UGC模式 3 (二) 歌单推荐 4 三、 多样营销手段 5 (一) H5营销 5 (二) 场景营销 6 (三) 跨界营销 7 文2：生态旅游市场营销策略探究 7 一、国外生态旅游营销研究进展 8 （一）生态旅游市场细分标准研究 8 （二）生态旅游消费行为的研究 9 二、国内生态旅游营销研究进展 10 （一）中国生态旅游市场的需求研究 10 （二）中国生态旅游营销研究 11 （三）中国生态旅游营销战略研究 11 三、讨论与展望 12 参考文摘引言： 13 原创性声明（模板） 13 文章致谢（模板） 14 正文 网易云音乐市场营销策略探究（资料） 文1：网易云音乐市场营销策略探究 网易云音乐是一款专注于发现与分享的音乐产品， 依托专业音乐人、好友推荐及社交功能为用户打造全新的音乐生活， 2013年4月23日正式上线。当时QQ音乐、酷狗音乐已创立近10年， 网易云音乐上线仅2年用户突破1亿， 如今网易云用户月均流量在众多音乐App中排名第一， 其发展速度成为业界黑马。 一、 网易云产品定位 (一) 产品形象 网易云的LOGO是红底白色的音乐符号， 用户界面以官方红为主色， 象征着年轻与激情。QuestMobile的数据可以得知网易云音乐的用户确实以90后为主。网易云App分为“音乐”“发现”“广场”3个大版块， 黑胶唱片播放界面设计独特， 其界面设计2015年获得“年度优秀视觉设计奖” (二) 产品定位 网易云音乐是一款主打发现与分享的音乐产品， 依托专业音乐人、DJ、好友推荐及社交功能， 在线音乐服务主打歌单、社交、大牌推荐和音乐指纹， 以歌单、DJ节目、社交、地理位置为核心要素。可以说， 网易云的定位是“移动音乐社区” (三) 市场定位 网易云音乐进入音乐市场以小众音乐为切入点， 民谣、摇滚、欧美音乐等， 抓住了用户需求， 这一差异化定位使得网易云音乐在市场站稳脚跟。网易云音乐的社交属性也让“网易云 听见好时光”这个口号得到了落实， 用户在使用网易云音乐的过程中获得了认同。 二、 “音乐+社交”模式 音乐社交的理念最早是由美国音乐软件公司 Rdio 的首席执行官德鲁·拉纳 (Drew Larner) 提出的， 他的观点是:音乐从本质上而言是社交的， 其社交属性也将推动数字音乐未来的发展。互联网时代下， 社交新媒体快速发展， 在微博、微信上都常见到网易云歌曲的分享， 大数据技术为用户推送精准歌单， 用户因此加入音乐虚拟社交圈， 与圈内人互动获得心理上的满足。通过前人的研究， 将音乐社交定义为以用户原创内容等为基础进行社交互动， 提升用户体验以推动音乐分享与购买。 (一) UGC模式 所谓 UGC 是指 User-generated Content， 即用户生产内容， 泛指用户将创作的内容发布在网络上， 内容形式包括文字、图片、音频和视频等。在UGC模式下， 网易云音乐用户不再只是简单的听歌人， 而是成为音乐内容的生产者和供应者， 深层次加深用户的情感体验。 在网易云音乐App上， 用户不仅可以对自己喜欢的歌曲进行点赞评论还可以和其他喜欢此首歌曲的用户进行互动， 每首音乐的高赞评论会被置于首条位置， 评论“999+”代表此首歌曲被大众喜欢。截至2019年3月， 华晨宇《烟火里的尘埃》已收获近18万条评论， 精彩评论获得35万点赞量， 每时每刻都有新的评论出现， 用户还可把评论分享到云音乐动态。网易云App朋友界面可以发现朋友动态， 用户根据个人兴趣关注自己的线下好友、明星用户、音乐人、音乐达人等， 能第一时间掌握好友动态， 关注歌手新歌， 更近距离感受音乐。用户活跃度高可以拥有自己的粉丝， 及时互动， 与粉丝形成音乐圈。网易云音乐还会发布每日话题， 提高用户活跃度。每日晚间话题已有205846人次参与， 用户可以发表文字、图片、视频等表达心情并收获其他音乐用户的点赞评论。用户可以把喜欢的歌曲分享至微信或微博等社交媒体， 寻找感情共鸣， 这是网易云音乐最先开创的“社会化发现与分享机制”。用户还可以自己制作歌单， 获得其他用户的认同。网易云音乐独特丰富的原创内容使得网易云音乐的用户黏度很高， 听歌看评论已经成为网易云用户的听歌习惯。 (二) 歌单推荐 2016年网易云音乐副总裁丁博称， 网易云音乐一直提倡大数据的音乐运