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中国艺术品网络市场营销策略（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：中国艺术品网络市场营销策略 2 一、引言 2 二、艺术品市场网络营销 2 (一) 当前中国艺术品市场简述 2 (二) 艺术品市场网络营销概念 3 三、艺术品网络营销的现状分析 4 (一) 网络营销的优势 4 (二) 网络营销的劣势 4 (三) 网络营销的机会 5 (四) 网络营销的威胁 6 四、艺术市场网络营销策略 7 (一) STP战略 7 (二) ”4P”与”4C”的整合 8 文2：浅谈五星级酒店网络市场营销策略 9 1 五星级酒店网络营销现状 9 第三方服务平台代理分销 9 2 五星级酒店网络营销存在的问题 9 3 五星级酒店网络营销策略 11 五星级酒店网络营销品牌策略 11 参考文摘引言： 12 原创性声明（模板） 13 文章致谢（模板） 13 正文 中国艺术品网络市场营销策略（资料） 文1：中国艺术品网络市场营销策略 一、引言 我国互联网的发展从1994年开始， 至今已有23年， 网络通信设施几经变革， 提供了更加优质的通讯条件， 网民数量持续增长， 网上购物已逐渐成为时下主流的消费方式， 网络支付手段在中青年群体中的普及率也较高。此外， 相对于传统的艺术品营销方式而言， 网络也为艺术品市场的发展带来了许多便利。由于不受时间和空间的限制， 通过网络， 艺术品买卖信息能传播得更广泛、更迅速。一些从业者已从中看到了商机， 艺术电商的数量正在以极快的速度增长。然而， 基于艺术品的特殊性， 在制定营销策略的过程中， 须积极地对艺术品网络营销的特性进行分析， 制定策略， 为艺术品市场的线上销售发展一条有利的道路。 二、艺术品市场网络营销 (一) 当前中国艺术品市场简述 艺术品市场是由艺术品的需求方与供应方进行交易所形成的一种市场。近几年我国艺术品市场发展迅速， 然而第一、二市场的发展却不平衡， 拍卖行作为二级市场， 发展十分繁盛， 画廊作为第一市场反而冷清。2016年由于全球经济形势不乐观， 艺术品市场有所降温， 据雅昌数据网显示， 年度艺术品拍卖总额同比2015年减少23%。中国的市场份额为38%， 超越美国成为世界第一， 并且2016年拍卖总成交额与2015年相差教小。由此可见， 中国艺术品市场较其他国家而言发展稳定。 (见图) 在中国艺术品市场大发展的基础下， 互联网的侵入也使得艺术品电商迅速发展。1995年e Bay网在美国的成立， 让艺术品网络营销成为可能， 然而， 我国艺术品网络营销要从1999年嘉德在线成立后才算真正开始， 之后盛世收藏、博宝网、雅昌交艺网等先后上线;淘宝这些综合类电商也加入艺术品网络市场。2013年起， 艺术品网络交易平台开始爆发式增长， 到2014年底， 国内的在线艺术品交易网站已接近2000家。、艺术品网络交易平台得到了更多消费者的青睐， 吸引了平民百姓的关注和参与， 艺术品不再是收藏家们独享。 (二) 艺术品市场网络营销概念 艺术品市场网络营销是一种将传统的艺术品交易方式通过网络的形式展现， 使艺术品交易更加方便快捷的一种艺术品营销模式。区别于传统的艺术品交易方式即到拍卖行、画廊、艺术博览会、艺术家或经纪人处购买， 艺术品网络营销就是将这些方式全部转为线上交易， 并且摆脱了传统方式中的时间和地点限制。 据雅昌艺术网研究显示， 全球6300家拍卖行中高达97%的都创建了相关网站。很多电商都代替了传统的画廊、艺术品交易中介， 比如淘宝、京东等， 更加专业的有赵勇在线、雅昌艺术网、亚马逊艺术馆等。消费者购买画作不需要再费时费力到画廊现场， 转而通过网站了解作品、作者等相关信息， 更重要的是消费者还可根据艺术品的颜色、价格和尺寸等进行筛选搜索， 更快找到自己中意的作品。一些艺术家还会建立个人网站， 进行自我宣传和更加全面的作品展示， 消费者与艺术家之间不再相隔甚远。 三、艺术品网络营销的现状分析 根据2017年发布的第39次《中国互联网络发展状况统计报告》， 截至2016年6月， 中国网民规模达到亿， 互联网普及率达到%， 超过全球平均水平个百分点， 网上支付用户数量增长率达到亿。 (一) 网络营销的优势 首先， 基于互联网的实时性和分享性， 线上销售方式使得艺术品经销商可直接通过电商平台即时与消费者取得沟通， 消费者同样可以在平台上对商家服务及商品进行评价。与传统相比， 这种模式打破了传统营销模式下， 消费者与潜在消费者之间的交流隔离， 使其能够通过同类群体的评价更客观地对商品进行分析和评判， 避免了因商家单方面推销和夸大导致的损失， 促使商家提高