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伽蓝瑜伽中心网络市场营销策略（资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文7680字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：伽蓝瑜伽中心网络市场营销策略 2 1 瑜伽商业化与网络营销 2 2 伽蓝瑜伽中心基本信息 3 3 伽蓝瑜伽中心消费者行为特征分析 4 4 伽蓝瑜伽中心网络营销策略 5 文2：中国艺术品网络市场营销策略 6 一、引言 6 二、艺术品市场网络营销 7 (一) 当前中国艺术品市场简述 7 (二) 艺术品市场网络营销概念 8 三、艺术品网络营销的现状分析 8 (一) 网络营销的优势 9 (二) 网络营销的劣势 9 (三) 网络营销的机会 10 (四) 网络营销的威胁 11 四、艺术市场网络营销策略 11 (一) STP战略 12 (二) ”4P”与”4C”的整合 12 参考文摘引言： 14 原创性声明（模板） 14 文章致谢（模板） 15 正文 伽蓝瑜伽中心网络市场营销策略（资料） 文1：伽蓝瑜伽中心网络市场营销策略 这些年我国经济发展平稳， 人们可自由支配的时间增多， 如何利用空余时间充实生活并提高自己的健康水平受到人们的极大关注， 体育休闲运动再次受到人们的青睐。从整个体育休闲行业来说， 瑜伽运动所占比例并不大， 但因其独特的魅力和对身心健康的强大效果， 已有越来越多的年轻人投入到瑜伽运动中。目前， 我国的瑜伽网络营销还处于非常低级的阶段， 而笔者认为瑜伽运动行业本身极其适合网络营销， 因此将围绕瑜伽网络营销进行深层探讨。 1 瑜伽商业化与网络营销 瑜伽商业化 瑜伽运动源于印度， 盛行于欧美， 在20世纪80年代由当代瑜伽之母———张蕙兰指导的一档中央电视台节目传入中国。虽说当时的节目走进了千家万户， 但由于播出时间不在黄金时段， 所以受众面并没有达到很广， 加之当时的社会环境并不适合瑜伽发展， 因此瑜伽并没有蓬勃发展起来[1]。直到21世纪初， 一些当时受张蕙兰影响较深的练习者通过国外求学等途径学成归来后， 开始在全国一线城市开办专业的从事商业经营的瑜伽馆。这些瑜伽馆部分追求传统印度瑜伽， 部分推广欧美瑜伽， 瑜伽市场逐渐呈现差异化。 网络营销发展历程 1994年， 全球首例以网络为盈利渠道的营销在美国诞生， 他们通过群发邮件的形式开展办理移民签证的咨询服务， 净赚10万美元。由此， 人们发现这样的推广一本万利甚至毫无成本可言， 这就是电子邮件营销的前身[2]。网络营销直到20世纪末才传入中国， 如今， 互联网已不仅仅是一种新媒体而是一种新思维， 尤其现在微信朋友圈的蓬勃发展， 任何使用者都可以便捷地进行营销。 瑜伽馆与网络营销的契合点 第一， 两者都是外来品， 且都在同一时代引入中国， 其根源都不是中国本土。两者都具有较长的产品孕育期， 从完全不了解到后期的频繁使用， 中间有一个较长的过程。在早期的推广中， 瑜伽馆甚至被怀疑是吃鱼的地方， 这就要经历一个帮助大家了解瑜伽、接受瑜伽然后爱上瑜伽的过程[3]。而对于虚拟的网络营销， 在当初让人花费几千甚至上万元去买一台电脑， 更是天方夜谭;第二， 将瑜伽小众市场和网络长尾理论相结合。瑜伽时尚、流行， 但与传统项目相比， 仍然属于小众类， 很少会有学校在体育科目上开设瑜伽课。而网络的长尾理论则是指实体经济重视小市场、一对一定制服务等[4]， 这一特点有利于像瑜伽这样的小众产品的推广。 2 伽蓝瑜伽中心基本信息 1) 瑜伽中心状况。伽蓝瑜伽中心成立于2008年10月， 位于河南省郑州市人和天地高端社区， 闹中取静， 颇有世外桃源之感， 附近重点企事业单位居多， 高端写字楼林立， 消费者综合素质较高。五年一签的房租低， 成本相对占优势。该瑜伽中心教学总监张某曾执教于全国行业影响力最大的悠季瑜伽， 拥有强大的组织能力和感染力。目前， 有教师9名， 其中5名教师工作经验在8年以上。在课程设置上， 不仅开设了基础的瑜伽课， 还根据当地消费者的需求增设了流瑜伽、哈他瑜伽等个性课程， 并针对企业白领工作性质， 在午休期间增加瑜伽休息术等。目前， 该瑜伽中心每月的宣传预算仅有3 000元， 与其他瑜伽馆相比较少。如果选择报纸或新闻媒体宣传， 费用将远超预算， 因此， 选择大众媒体渠道并不可行。 2) 消费者基本信息。目前伽蓝瑜伽中心有会员474人， 男女比例为1∶24。年龄以31~40岁居多， 占总人数的53%， 19~30岁次之， 占总人数的28%， 还有