我国鞋业市场营销策略探究（资料）.docVIP

我国鞋业市场营销策略探究（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：我国鞋业市场营销策略探究 1 1 我国制鞋企业发展网络营销的意义 1 营销方式单一 4 文2：生态旅游市场营销策略探究 8 一、国外生态旅游营销研究进展 9 （一）生态旅游市场细分标准研究 9 （二）生态旅游消费行为的研究 10 二、国内生态旅游营销研究进展 10 （一）中国生态旅游市场的需求研究 11 （二）中国生态旅游营销研究 11 （三）中国生态旅游营销战略研究 12 三、讨论与展望 13 参考文摘引言： 13 原创性声明（模板） 14 文章致谢（模板） 15 正文 我国鞋业市场营销策略探究（资料） 文1：我国鞋业市场营销策略探究 1 我国制鞋企业发展网络营销的意义 网络营销降低了制鞋企业营销及相关业务的管理费用 在传统营销中， 与制鞋企业营销相关的业务费用一般占制鞋企业总开支的5%左右， 一般来说， 制鞋企业越小， 费用越大， 有些制鞋企业高达10%以上。实现网络营销以后， 由于节省了办公室和交易场所租金， 降低了人工费用， 降低了制鞋企业财务费用， 降低了因为营销所必需的交通和通信费用， 以及所雇佣的业务人员费用等各种制鞋企业营销费用， 使制鞋企业的营销费用支出大大减少。以亚马逊公司为例， 每年因此节约的营销费用占制鞋企业总支出的3%-5%， 在目前世界平均利润只有7%左右的情况下， 营销费用的大规模下降， 为制鞋企业盈利提供了保证。 使制鞋企业生产实现了“零库存” 据统计， 制鞋企业经营资金中90%以上沉淀于各个流通环节， 其中库存占非常大的比重， 库存包括制鞋企业内部成品、半成品、原材料的库存， 批发商、零售商的库存。此外， 随着季节的更换， 新产品、替代品的出现， 以及市场的变化， 所有的库存因为过时而产生无形损耗， 有些甚至变成废品。库存的大小关系到制鞋企业的生存和命运。实现“零库存”是多少年来商家的梦想。但在传统的生产力条件下， “零库存”只是厂商的梦想。一般来说， 商家不是进货过多， 就是商品不够卖。网络营销使“零库存”成为现实。特别是“一对一”服务， 制鞋企业在生产某一产品时， 已经知道在为谁生产， 并已经收到定金。即使是正常的网络营销， 由于消费者与制鞋企业的沟通和互动式服务， 它能保证制鞋企业在生产过程中及时了解消费者的需求， 因而能尽可能的减少直至达到“零库存”。为制鞋企业降低了销售成本。 在市场经济条件下， 如何将产品销售出去关系到制鞋企业的生命， 正因为如此重要， 所以马克思把它形象地称为“惊人的一跃”， 这一跃要是跳不过去， 摔坏的一定不是商品而是商品生产者。因此， 各制鞋企业都把制鞋企业销售作为制鞋企业生产的核心问题， 各制鞋企业都拿出最优秀的人才用于产品的销售工作。但在传统的销售模式下， 制鞋企业的销售成本一直难降下来。相反， 随着市场产品日益丰富， 并逐渐由买方市场向卖方市场过渡， 制鞋企业的销售成本不断上升。网络营销降低销售成本费用主要表现在三个方面:一是利用网上直销， 减少了销售渠道， 降低了销售渠道的费用。而是利用网上促销的高效性， 降低了促销费用。三是利用网上营销， 降低了销售管理费用。在销售费用降低的同时， 销售的效率却进一步提高， 特别是那些长期大宗客户， 由于建立了良好的网络营销关系， 一切营销活动都在网上进行， 使销售费用可以降到忽略不计的程度。 为制鞋企业赢得了忠诚顾客 由于市场产品的极大丰富， 人们购买产品的选择余地越来越大， 培养忠诚顾客成为网络经济时代重要任务之一。网络营销为培养忠诚客户提供了条件。因为网络营销是以消费者为导向， 强调个性化营销方式， 制鞋企业与顾客之间有极强的互动性， 是实现全程营销的理想工具， 网络营销能满足消费者对购物方便性的需求， 提高了消费者购物的效率， 提高了对客户服务的效率。网络营销还为客户提供了满意的订单执行服务， 为客户提供了满意的售后服务， 为客户提供了满意的产品和附加增值服务， 所有这些服务， 提高了顾客对制鞋企业的满意度， 培养了大量忠诚顾客。忠诚顾客的增加， 又为制鞋企业吸引到更多新的顾客， 使制鞋企业处于一个良性循环之中。 2 我国制鞋企业网络营销存在的问题 市场推广策略受限 网络发展水平不高覆盖率低 在我国， 电脑还远不是大众消费， 互联网远未深入千家万户。目前， 我国网络用户虽然增长速度较快， 但是就总体而言， 由于我国现有的互联网技术刚刚起步， 相关技术依然存在许多的不足以及不完善地方， 因此整体其覆盖面积较小， 主要集中在北上广等大中型城市。据中国互联网络信息中心最新统计报告表明， 全国上网用户仅400万，