微时代市场营销模式下的茶叶电商发展研究（资料）.docVIP

微时代市场营销模式下的茶叶电商发展研究（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：微时代市场营销模式下的茶叶电商发展研究 2 1 概述 2 2 微时代营销模式下茶叶电商存在的主要问题 3 3 微时代营销模式下的茶叶电商发展的对策 4 4 结语 8 文2：微时代下的微博公关的研究 8 一、 加多宝微博公关成功原因 8 （一）抓住时机，反客为主，变被动为主动 8 （二）巧用图片，博取同情，抓住大众心理 9 （三）借势告知，扩大推广 9 （四）正话反说，隐晦抗议 10 二、微博公关的优点 10 （一）低成本，实时性，传播快 10 （二）形式多样，创造力大 10 （三）互动性好，双向沟通 11 三、微博公关的缺点： 11 （一）无法预知性 11 （二）覆盖面局限 12 （三）缺乏权威鉴定，真实性欠缺 12 参考文摘引言： 12 原创性声明（模板） 13 文章致谢（模板） 14 正文 微时代市场营销模式下的茶叶电商发展研究（资料） 文1：微时代市场营销模式下的茶叶电商发展研究 与传统模式下线下茶叶销售模式相比， 微时代电商可以突破时间地区的局限， 万水千山只要鼠标一点既可下单， 极大方便了顾客购买， 也降低了销售的经济成本、时间成本， 逐渐成为茶叶营销的主要方式。因此， 微时代营销模式的到来， 带来了茶叶电商行业的快速发展。 1 概述 线上与线下茶叶营销模式的分析 从传统的线下茶叶营销模式来看， 主要有两个特点:一方面， 品质更加可靠。对于茶叶营销而言， 消费者需要亲自从色泽、嫩度、香气等多个方面的体验判断茶叶的品质等级。另一方面， 更加注重个性化需求。不同的客户对茶叶的需求是不一样的， 线下实体店更能满足客户的个性化需求。从微时代营销模式下的茶叶电商方式来看， 其销售成木较低， 不需要实体店昂贵的店面租金。同时， 基于移动互联网的微时代茶叶电商模式， 可以实现跨区域销售， 消费群体更加广阔， 广告成本低， 效果更好。 微时代背景下茶叶电商营销模式的发展形态 在微时代背景下， 茶叶电商营销主要有以下几种形态:一是个体微商模式。这种模式在微信上运营十分方便快捷， 成本很低， 灵活性强， 更容易快速感知客户的个性化需求。二是品牌微商。这是商家对个人消费者为主的电商营销模式。微商也会从朋友圈销售逐渐发展品牌微商的模式。还有一种是线上线下共同影响的模式， 主要是茶叶商家品牌方借助微信网络进行销售的行为。这种模式逐渐细化为线上交易、线下消费体验相结合的方式。三是厂家到消费者的电商模式。这是一种打破传统营销模式中间环节太多的营销模式， 可以极大减少消费者的购买价格， 是最具性价比的营销模式， 也颇受消费者的青睐。 2 微时代营销模式下茶叶电商存在的主要问题 茶叶从传统营销模式到微时代电商营销模式， 还存在一系列尚需解决的问题。 客户群体错位 在微时代电商营销模式下， 通过微信微博或网站进行购物的主要是35岁以下的年轻人， 而他们并不是茶叶的主要要消费群体。茶叶消费群主要集中在30岁以上的成年人， 但他们通过电子商务消费的不多， 对网络购物的依赖性不强， 因此， 客户群体错位是当前微时代营销模式下茶叶电商遇到的主要问题之一。 品牌效应不够 当前茶叶营销的品牌意识不够， 不管是传统营销模式和微时代电商营销模式， 都存在这一问题。从一般的消费者来看， 只要提到茶叶， 就会想起西湖龙井、铁观音、碧螺春、毛尖、黄金茶、黑茶等茶叶类别， 却不知道茶叶的品牌。一些虽然具有品牌的茶叶， 但是因为知名度不够而无法对消费者形成强有力的吸引力。 实际体验缺失 在微时代电商营销模式下， 消费者只能通过微信等网络媒介观看茶叶的图片和视频， 却无法得到品饮式体验， 从而让消费者无法真正知晓茶叶的品质口感等最为重要的元素， 这样就难以刺激消费者购买茶叶的冲动。一般消费者都是通过线上了解， 然后与实体店消费， 这就是影响当前茶叶电商营销的主要原因所在。 同质化竞争突出 从当前茶叶电商销售模式来看， 主要销售的是乌龙茶、普洱茶、西湖龙井等这类茶叶， 茶叶销售同质化问题。因此， 这些产品的竞争力不强。 线上产品价格较低 从当前茶叶的价格来看， 实体店的消费额在200-500元之间， 而茶叶电商价格在75元或以下， 产品价位较低。茶叶电商之间都是进行价格竞争， 导致茶叶品质也越来越差， 这是影响茶叶电商发展的瓶颈所在。 3 微时代营销模式下的茶叶电商发展的对策 针对茶叶电商存在的主要问题， 笔者认为， 茶叶产业的发展离不开茶叶电商的发展。作为茶叶电商如何在未来发展更好地占领市场， 其根本就在于货源及供应链的把