星巴克与喜茶市场营销对比分析（资料）.docVIP

星巴克与喜茶市场营销对比分析（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：星巴克与喜茶市场营销对比分析 1 一、星巴克营销特征分析 2 二、喜茶营销模式特征 3 三、星巴克与喜茶主要营销模式对比分析 4 四、结语 5 文2：市场营销学理论对比分析 5 一、定位理论与科特勒的营销理论是体系与体系之间的关系 5 二、营销理论与定位理论之间没有超越与被超越之说 7 三、理论派与实战派 8 四、理论的有用性要与具体的各方面环境相结合 9 参考文摘引言： 11 原创性声明（模板） 12 文章致谢（模板） 12 正文 星巴克与喜茶市场营销对比分析（资料） 文1：星巴克与喜茶市场营销对比分析 星巴克与喜茶都是售卖冷茶饮品的商店。前者依靠其高品质的产品质量和优质化的高级服务成功成为在中国最受欢迎的品牌之一， 后者的表现则是通过网络宣传迅速兴起， 成为最具代表性的中国内地品牌连锁饮品企业。喜茶的兴起对星巴克等拥有高端品质的外资企业造成了不小的冲击力。本文通过对星巴克和喜茶在营销方法的异同点进行分析。 一、星巴克营销特征分析 星巴克的创业史是从一家小店铺开始， 星巴克的前身是一家在美国西雅图大街上经营咖啡豆的小店铺， 这家经营咖啡的小店铺从1971年的冬天正式想要改变店铺的面貌便通过努力将店铺的产品进行全方位的改变。据调查， 截止到2017年， 星巴克通过几十年的努力拥有了全球超过两万多家门店， 并且被评价为世界上一百家著名品牌之一， 企业价值已经超过了十八亿美元， 目前已经成为世界上最大的饮品连锁店。星巴克是从20世纪末期开始进军中国市场， 从不被国人看好的外资饮品店却在2015年的时候已经在中国发展了两千家门店， 并且星巴克并不满足如今在中国发展的趋势， 它们计划未来的五年内继续将门店在中国扩大到三千家左右。据有关人员调查显示， 在2010年至2015年的五年时间里， 星巴克的营业收入占据中国饮品企业收入的首位， 每年几乎以25%的比率持续上升。星巴克为了企业营业收入的增长率把门店分布在国内的一线二线城市的繁华地区为主， 如此一来， 营业的高收入比例以及消费者对星巴克产品的喜爱让星巴克迅速发展成饮品行业的主导者。星巴克的成功并不是偶然的， 它们的成功最为主要的还是采用“文化本土化”和价格行销的营销手段。 星巴克还没有进军中国饮品市场的时候就时刻关注了中国在饮品市场发展的趋势， 他们了解到要想在中国市场站住脚就必须在中国饮品市场找到属于当地发展的特色， 因为星巴克时刻关注中国市场企业文化的本土化发展， 并创造出符合当地发展的营销策略， 所以星巴克在短时间内就成功地将同行竞争者比了下去。在星巴克进入中国市场初期， 它们并不是简单将自己的产品完全搬到中国市场中去卖， 而是采用“东西方文化相结合”的形式将自己的产品通过改良， 使产品更加符合东方韵味同时又有一些西方色彩。星巴克若想在中国市场发展就要充分了解中国的文化， 因此星巴克特别注重中国当地市场的文化品质。同时他们在制作产品时， 也会在保留自己主打的优秀产品外， 又在消费者的立场上制作一些符合当地消费者想法的产品， 从而实现作为外资企业优秀的企业魅力。星巴克将美国的文化特色与中国市场本地的优秀文化特色相结合， 这种方法足矣把消费文化对自身不利的影响消除掉。 二、喜茶营销模式特征 喜茶作为新兴起的网红茶， 起源于广东的一条小街上， 喜茶的原名叫做皇茶， 由于皇茶这个品牌名与其他已经注册过的品牌同名， 因此无法注册商标也就无法上市， 因此在2015年皇茶正式改名为喜茶并且顺利注册商标实现了进军饮品市场的机会。喜茶在宣传期间因为排队效应的原因成了社会及网络上讨论的热点， 进而使喜茶品牌引起了广大人群的关注。喜茶目前拥有了将近七十家门店， 在2016年获得了天使投资人河伯一亿元的投资， 仅仅几年便获得了十亿元的销售额， 成了中国饮品市场的佼佼者。 喜茶的营销模式为大众所熟知， 他们主要的营销模式为饥饿营销。通过调整产品的数量、供货期等人为措施， 可以改善产品的利润空间， 激发消费者购买欲望。实现了快速提高企业知名度和品牌形象。第一， 就是控制人数。有些商店不按照消费者的传统习惯制作杯子和获得杯子。相反， 他们将产品积累到一定数量， 然后集中分发， 比如北京三里屯的门店仅限6人。第二， 就是对产品数量进行有限控制。为了调节购买效果， 商店对排队的消费者实行有限的销售， 比如在北京的两家商店规定每人只能喝三杯。第三， 等待时间的要求， 茶叶产品的等待时间通常很长， 比如广州店在非周末的等待时间约为四十五分钟， 是其他茶等待时间的3～4倍。开业之初， 上海门店的最长排队时间为7个小时左右。