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嵊州越乡龙井市场营销困境与解决策略（资料） 文档信息 ： 文档作为关于“办公文档”中“会议纪要”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文5149字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：嵊州越乡龙井市场营销困境与解决策略 1 1. 嵊州“越乡龙井”的市场发展现状 2 2. 嵊州“越乡龙井”的市场营销困境 3 3.“越乡龙井”的营销应对策略 4 结束语 6 文2：中小企业市场营销困境及方法 7 一、企业市场营销中存在的问题 7 二、增强企业的品牌意识 8 三、结语 9 参考文摘引言： 9 原创性声明（模板） 10 文章致谢（模板） 10 正文 嵊州越乡龙井市场营销困境与解决策略（资料） 文1：嵊州越乡龙井市场营销困境与解决策略 嵊州市位于我国浙江省的东部地区， 得天独厚的气候环境非常适合种植茶叶， 因此茶叶属于当地的一项传统特色产业， 多年来始终有着广阔的消费市场。目前， 嵊州市所出产的以“越乡龙井”为代表的茶叶品种， 包括皇帝、泉岗辉白以及舜皇云尖等名牌品种。虽然嵊州市有着众多的茶叶名牌品种， 但是开拓市场多年以来， 没有产生强大的品牌效应， 茶叶产品的营销陷入了困境。 1. 嵊州“越乡龙井”的市场发展现状 “越乡龙井”市场发展现状 目前， 嵊州市注册的茶叶商标已高达27个， 尤以“越乡龙井”为代表， 划分出了多种类型茶叶品牌。然而茶叶名牌品种的繁多， 不一定等同于做到了“精”。从总体上来看， 以“越乡龙井”为代表的嵊州市茶叶， 无论是市场知名度还是市场营销策略， 都远远落后于西湖龙井、安吉白茶等知名品牌， 面临着严峻的市场营销形势。 “越乡龙井”SWOT态势分析 基于“Strengths”优势分析， “越乡龙井”茶叶有赖于温和湿润的气候、呈现酸性的肥沃土壤、广泛的茶区分布等等生长优势， 它的产量始终能够保持稳定， 再加上我国茶叶的品质举世闻名， 这些都构成了优势因素;基于“Weaknesses”劣势分析， 虽然嵊州市拥有悠久的产茶历史， 其中也不乏“越乡龙井”一类的名茶品种， 但是相比出口量排在前几位的国产茶品牌， 还是明显处于劣势状态。而且“越乡龙井”茶叶的包装设计缺乏知名度， 并不利于在茶种林立的国内市场脱颖而出;基于“Opportunity”机遇态势分析， 我国经济的发展呈现出明显的上升趋势， 一定程度上能够为“越乡龙井”的海外推广带来便利， 加快促进我国茶产业的发展， 只是在挑战性因素方面， 还要不断应对激烈的国际茶品市场竞争压力， 同时加快升级茶叶的去硫丹处理技术， 降低茶产品的农药残留程度， 逐步突破技术性壁垒;基于“Threats”的威胁因素分析， 在越乡龙井产品营销过程中容易受到市场环境和竞争对手等因素的影响， 市场环境始终处于动态变化状态， 导致越乡龙井营销策略的选择相对于市场环境变化要滞后， 进而造成营销策略实施效果较差。 2. 嵊州“越乡龙井”的市场营销困境 销售渠道过于狭窄 相比国际知名的茶产品企业， 我国的茶产品企业将工作重点放在了茶叶的种植方面， 所以在打开市场销售渠道方面的工作规划稍显不足。再加上国内的茶企业在推广产品时， 总是将营销思路集中于宣传我国茶叶的悠久种植历史， 很少设计出新颖独特的营销话语， 难以吸引年轻的消费者群体， 无法与包装款式新颖、营销话语具有刺激点的国外茶产品相竞争。 品牌知名度的局限性 嵊州市作为名牌茶产品“越乡龙井”的主要出产地， 出品的茶品质受到消费者的推崇， 还有种类多样的一系列衍生茶产品， 促进了我国茶产品市场的繁荣。但是， 在这种茶类产品琳琅满目的市场竞争形势下， “越乡龙井”的市场营销形势显然并不乐观。再加上国外企业推出的茶产品“立顿”等品牌， 一定程度上抢占了国内茶产品的市场营销资源， 再一次放大了本品牌知名度的局限性。 未形成产业化模式 目前来看， “越乡龙井”系列品牌主要归企业所有， 平时会适当连同其他名茶企业共同经营品牌， 一定程度上守住了本土品牌在国内市场天然的营销优势。近些年随着茶产品国际竞争压力的增加， 茶品牌企业逐渐显得各自为政， 难以形成一股合力共同实现对于国产茶产品的联合宣传， 在与国外茶品牌竞争的过程中， 难以形成经济优势， 阻碍了我国茶产业的发展。 3.“越乡龙井”的营销应对策略 加快拓宽销售渠道 “越乡龙井”品牌在江南一带享有较高的知名度， 所以相关企业要加快拓展国内茶品市场的销售渠道， 逐渐让更多消费者认识到“越乡龙井”系列的茶产品。首先， 可以推动“越乡龙井”转型为高端名牌茶产品， 打响稀有品种——嵊州白茶的市场知名度， 促