茶饮料市场营销问题与应对策略（资料）.docVIP

茶饮料市场营销问题与应对策略（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：茶饮料市场营销问题与应对策略 2 1 前言 2 2 茶饮料市场营销中常见的问题 2 3 茶饮料市场营销常见问题的解决对策 4 4 结束语 7 文2：我国企业市场营销问题与应对策略 7 一、当前企业市场营销中存在的问题 8 1.企业的营销观念没有转变 8 2.营销手段落后 8 3.缺乏市场营销调研 9 4.高层营销管理缺失， 营销人才不足 9 5.未能发挥网络营销的功能 10 6.缺乏科学的营销战略指导 10 二、解决问题的对策 10 1.建立科学、实战的营销组织框架， 确立企业整体营销观念 10 三、结语 12 参考文摘引言： 12 原创性声明（模板） 13 文章致谢（模板） 13 正文 茶饮料市场营销问题与应对策略（资料） 文1：茶饮料市场营销问题与应对策略 1 前言 当前我国茶饮料的产品有很多， 比如康师傅、统一、王老吉、加多宝等， 这些都是当前市场竞争优势比较大的品牌， 茶饮料在我国的饮料消费中的市场占有率约有百分之二十， 虽然和碳酸饮料以及果蔬饮料相比市场占有率不算高， 但是随着人们对于健康方式的重视， 茶饮料的发展前景不可小觑。 2 茶饮料市场营销中常见的问题 产品的同质化程度较高 随着我国茶饮料市场的发展， 我国茶饮料市场的竞争越来越大， 特别是国外的茶饮料品牌也开始进入到我国茶饮料市场， 所以， 我国茶饮料行业面临着巨大的挑战。首先， 我国茶饮料市场的产品同质化程度比较高， 随着茶饮料市场竞争的增大， 消费者的选择性更多， 所以消费者的品牌忠诚度也随着下降， 而且随着茶饮料产品同质化程度的增加， 消费者的品牌忠诚度更低。特别是部分规模较小的企业， 由于其核心竞争力比较低， 在生产产品过程中很容易去模仿其他企业的产品， 从而导致茶饮料产品的同质化程度越来越高。随着产品同质化程度的提高， 对于我国茶饮料市场之后的发展非常不利， 不利于我国茶饮料市场的长期发展。 品牌理念存在滞后性 随着我国加入世界贸易组织之后， 我国茶饮料市场的发展开始多元化， 导致茶饮料市场的竞争越来越大， 所以茶饮料企业的品牌对企业生存有着重要的影响。特别是随着外来茶饮料企业的进驻， 我国本土的茶饮料企业生存难度更大， 而且我国许多本土茶饮料企业的运营模式以及经营理念远没有外国的先进， 直接影响着我国本土的茶饮料企业核心竞争力。而且随着大型跨国企业的品牌经营活动的开展， 我国本土品牌在市场竞争当中开始出现边缘化。 价格战趋势明显 当前我国市面上销售的茶饮料一般销售价是两元到三元之间， 这个价格算是便宜， 价格之所以会这么便宜， 主要是因为当前茶饮料的生产技术不断地提高， 生产成本不断地降低， 所以销售价格不断地降低。茶饮料价格的降低不仅是因为生产技术的成熟， 生产成本的降低， 更是当前茶饮料企业竞争的结果。但是， 和碳酸饮料相比， 茶饮料的利润空间还是比较大， 随着茶饮料市场竞争的增大， 茶饮料的价格战是无法避免的。 销售渠道覆盖面窄 当前我国大部分的茶饮料产品都只是在一线城市的销售， 部分经济相对落后的地区都没有进行销售， 这样的销售市场俨然是不利于茶饮料企业的发展， 虽然大城市的消费水平高， 但是， 相对来说大城市的竞争激烈， 茶饮料企业想要得到持续的发展， 就应当加强对经济落后地区的市场开发， 特别是中小企业， 其本来的核心竞争力就不强。相对来说， 当前农村市场是值得开发的市场， 因为随着农村村民收入的提高， 农村村民的消费能力不断提高， 而且当前进入农村市场的成本较低， 管理相对比较简单， 所以加强对农村市场的开发是当前茶饮料企业发展的重要策略之一。相对农村市场开说， 国际市场的开发难度就更大， 存在许多障碍， 需要通过提高自身品牌竞争力， 才能有效地进入到国际市场。 促销方式过于传统 当前我国茶饮料企业的促销方式也过于落后和传统， 导致茶饮料的销售业绩不高， 我国茶饮料品牌的产品定位直接决定着茶饮料产品的促销活动方式， 所以不同企业的产品促销方式都存在一定的差异， 力求借助品牌的渗透力来提高促销活动的轰炸性和延伸性。但是， 部分企业在选择促销方式时会盲目地跟风， 没有结合自身企业产品的特点以及品牌的定位， 导致促销效果不明显， 无法有效提高产品的销售量。而且大部分茶饮料企业所选用的促销方式也过于落后， 无法满足当前的市场需求。 3 茶饮料市场营销常见问题的解决对策 创造新品种 面对着产品同质化的问题， 茶饮料企业想要得到继续的发展， 就要加强对市场需求的调查， 抓住市场的需求热点来创作新的饮料品种， 开辟新