桑普太阳能热水器市场推广策划案.pptVIP

强大的执行网络 — 与2000多家媒体有密切联系 — 快速准确落实媒介购买，如：1天完成200家媒体下单 — 迅速了解媒体的最新动态（优惠政策、收视、价格） 极之聚媒体服务体系-优势与特点 第六十二页，共八十八页。 较好的媒体公共关系 — 定期举办媒体联谊会 — 版面安排优势 — 软性新闻操作优势 — 竞争对手的动向反馈 深具竞争力的价格 极之聚媒体服务体系-优势与特点 第六十三页，共八十八页。 客户部 媒体工作简报 媒介部 媒介总监（1人） 媒介计划（经理×2，计划×2） 媒介购买（经理×2，购买×2） 监播（监播人员×2） -竞争性分析（品类/品牌/地区） 1、分地区购买 2、购买方式 -全国性监播. 媒介特性分析（电视收率/覆盖率） -东北地区 -全国性购买网络 - SRG双周监播报表 -目标消费者媒介接触行为分析 -华东地区 -良好的直接媒体关系 -收集播放证明 -收视成本分析 -华北地区 -新媒体购买机会 -有必要，将电视广告 -媒介策略 -西南地区 （合办节目/片商） ,录像购买后分析 -媒介目标 -中南地区 -竞争对手媒体策略跟踪 -媒介选择 -西北地区 3、在全国经得起比 -媒介比重 -其他地区 较的价格优势 -媒介走势 -媒介预算分配 -折扣 极之聚媒体服务体系-媒体作业内容 第六十四页，共八十八页。 品牌实施和实现系统 中短期目标 品牌总体规划思路 我们如何到达? 极之聚全程品牌管理 第三十页，共八十八页。 评估要素 忠诚度评比 价差效应 满意度/忠诚度 品质认定/领导性评估 品质认定 领导性/受欢迎度 联想性/区隔性评估 价值认知 品牌个性 企业联想 知名度评估 品牌知名度 市场状况评估 市场占有率 市场价格 通路覆盖 品牌总体规划思路 我们做的怎样? 第三十一页，共八十八页。 消费者希望之品牌联想是安全、质量可靠和舒适方便。 太阳能热水器：消费者希望之联想 0 5 10 15 20 25 30 35 40 安全 质量可靠 舒适方便 个性化 节能 提及率 第三十二页，共八十八页。 品牌策略定位规划 第三十三页，共八十八页。 品牌形象的形成 品牌的整体印象 价位 产品 名称 包装 历史 广告 制造者 环境联想 通路 使用者 促销 竞争者 第三十四页，共八十八页。 有实力 专业化 历史悠久 口碑好 质量可靠 服务好 网络健全 行业优势 注重人才 桑普企业既有优势 技术领先 产品可靠 有符合未来生活的好产品 （热水器） 延伸优势 核心优势 第三十五页，共八十八页。 全球眺望 2002---- 新世纪对市场的反应 经济 和社会 市场 和顾客 技术 和机构 行业 和竞争 战略要求 桑普太阳能热水器必须…… 以全方位领先的意识角度把焦点对准顾客、市场和竞争 贴近消费群生活，针对求新求变的消费心理，形成一对一的沟通 增加行动的能力，简化做事办法，提高“时速” 第三十六页，共八十八页。 质量可信度 技术 特点 工艺 专业 桑普太阳能热水器的价值影响圈 知名品牌 行业先锋 品种繁多 实力企业 实力科技 产品质量 产品利益区隔 产品的心理影响 购买后的满足感 产品的基础功能 核心价值？ 第三十七页，共八十八页。 桑普太阳能热水器品牌企业定位 专业太阳能热水器的创造者 科技与生活的联结（关注生活趋势） 产品领先（改善生活质量） 专业化发展（贴近生活需求） 可持续发展（引领生活时尚） 第三十八页，共八十八页。 桑普太阳能热水器的品牌资产 企业 历史悠久，业绩广泛 产品 性能先进，品质一流 专业气质，诚信形象 品牌 较好的用户忠诚度 消费者 第三十九页，共八十八页。 桑普太阳能热水器的品牌定位策略 针对消费者不断高涨的品质需求 针对竞争品牌停留在企业自诉、功能贩卖的较低层次品牌驱动 做桑普太阳能热水器的品牌资产和未来企图 我们缜密规划并经过消费者测试后，发现…… 第四十页，共八十八页。 成功大品牌定位之通用法则 利益凸显 · 主动沟通 · 延展性强 · 创造联想 国 际：飞利浦——让我们做得更好 诺基亚——科技以人为本 国 内：爱多——我们一直在努力 商务通——科技让你更轻松 家电行业：海信——做新的，做好的