商业折扣、收益类支持、补利、利润补偿.pptVIP

* * （一）补利概述 补利就是指在我方销售的供应商产品的零售价格降低，使我方销售供应商产品的帐面毛利率未能达到合同约定的水平时，由供应商向我方支付的，用于补足我方利润损失部分的款项。 商品对外销售后才计算补利。共享库存与分部间调拨的售价取调入方的售价 售价中包含红兰卡、赠品等各类折扣 变价后的批次，“采购供价”取变价后的供价 三、补利 第二十九页，共五十四页。 （二）补利计算方法和逻辑 * * 应收补利收入=[售价×帐保-（售价-供价）]0 汇总单台0 应收补利收入=[售价×帐保--（售价-供价）]0 汇总不同协议类型的数据0 应收补利收入=[售价×帐保--（售价-供价）]0 汇总单个供应商0 按机型 按单台 按供应商 三、补利 第三十页，共五十四页。 * * 分部间调拨直接在调出方计算补利（调入方的售价-调出方的供价） 联营合同（寄售）无账保 赠品在发放时做销售处理，赠品的补利同正常商品一样计算 补利金额不再区分销售方式（销售渠道）分别计算 每月3日前批量计算，需供应商二次确认，可以单个或批量收货 （三）补利计算的原则 三、补利 第三十一页，共五十四页。 * * 主程序中包含补利-按单台、补利-按机型、补利-按供应商 1 输入事务代码：ZFICOF1003收入返利计算主程序 三、补利 （四）补利的计算 计算的事物码： ZFICOF1003 收货的事物码： ZFICOF1008 第三十二页，共五十四页。 * * 2 输入必输项公司代码、计算日期，点击“ ” 3 勾选需计算的明细，点击 核对数据，核对后点击保存，生成费用订单 三、补利 第三十三页，共五十四页。 * * 4 输入事务代码：ZFICOF1008费用订单批量收货 三、补利 第三十四页，共五十四页。 * * 四、利润补偿 第三十五页，共五十四页。 * * 当供应商在合同有效期内未完成合同约定的保底销售额时，合同有效期内实际销售额（含零售和团购，不包含批发，也不包含零售销售额中的内采赠品销售额）与保底销售额的差额部分，按照主合同要求补收利润，即未达保底应收利润补偿款。 未达保底利润补偿 未达保底 （合同数据化中保底额/合同有效期天数*考核期计算期间天数-考核内含税销售额）*∑合同内全部点位费用 四、利润补偿 （一） 第三十六页，共五十四页。 * * 未达保底利润补偿款 1、参与计算的全部点位费用项目清单：账保、季返、年返及七个当单体现的按率的收入项目，不含台返及按销售额计算的销售提奖 2、未达保底额数据化时细化到天（合同签订保底额/合同有效期天数），一年365天，保留两位小数，不考虑闰年的影响 3、含税销售额指含不剔除红兰卡、赠品折扣等的售价，同时包含新旧合同过渡期内老合同的金额 4、每半年计算一次，年终汇算需要手工调整 5、单独计算，无法批量生成，由供应商二次确认后进行收货 四、利润补偿 第三十七页，共五十四页。 * * 超规模追收合同内费用 是指超出规模保底销售量需追收按合同中约定测算按率的合同内费用的部分。 超规模追收 超规模追收=（供应商含税销售额－合同约定保底销售额×计算期间天数/合同期间天数）×追收点位 四、利润补偿 （二） 第三十八页，共五十四页。 * * 超保底追收费用 1、基数基于供应商、合同号，供应商实际销售额基于协议约定是否剔除内采赠品 2、未达保底额数据化时细化到天（合同签订保底额/合同有效期天数），一年365天，保留两位小数，不考虑闰年的影响 3、追收点位=定额费用÷合同约定保底销售额(追收点位是条件类型) 。 4、超规模追收一年计算一次 5、单独计算，无法批量生成，由供应商二次确认后进行收货 四、利润补偿 第三十九页，共五十四页。 * 1 商业折扣、收益类支持、补利、利润补偿 日期：2011-06-03 第一页，共五十四页。 * * 二、收益类支持 一、商业折扣 目录 三、补利 四、利润补偿 第二页，共五十四页。 一、商业折扣 商业折扣： 我公司销售供应商商品后，供应商以我公司在其处进货额（或回款额）为根据，依照双方约定的条款给予我公司的进货折扣。 包含： 月返 季返 年返 主推返利 * * 第三页，共五十四页。 （一）月返 1、收入逻辑： 经代销及对应带货安装： 单台月返=供价×月返点位+台返 降价月返=降价×月返点位 联营（寄售）及对应带货安装： 单台成本=售价×（1-扣点） 单台月返分批次单独计算，入库时即计算 退货时直接取退货批次对应商品的单台月返 * * 一、商业折扣 第四页，共五十四页。 2、月返的计算：分为当单扣和系统计算两种方式 当单扣 入库时直接冲减库存成本 *