商业模式的力量.pptVIP

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行 第九十二页，共一百四十六页。 第二式：收入倍增 商业模式的力量：十倍利润，十年增长 收入倍增模式一：盈利的颠覆与重组 1、盈利产品的改变 2、盈利方式的改变 3、盈利环节的改变 第九十三页，共一百四十六页。 公司所有的产品和业务都要以盈利为目标？ 第九十四页，共一百四十六页。 收入倍增模式一：盈利的颠覆与重组 1、盈利产品改变 产品或业务的定位选择 名（知名度）、 量（规模） 利（利润）、周转（现金流） 有没有同时满足这四个定位的？ 要善于打组合拳（开门型产品+高利润产品） 第九十五页，共一百四十六页。 收入的倍增模式一：盈利的颠覆与重组 不同的产品定位，不同的资源匹配、不同的绩效考核 盈利颠覆：竞争对手靠A产品赢利，你不靠A产品赢利，靠B产品赢利 不是价格战！ 第九十六页，共一百四十六页。 免费的航空公司 Ryanair是一家总部设在爱尔兰的航空公司。它是欧洲最大的廉价航空公司，拥有250多架飞机，209条廉价航线，遍布欧洲17个国家的94个目的地。 早在2004年瑞安航空公司就有20%的乘客免费乘坐，而预计在2010年底之前，该公司将有50%乘客享受免费乘坐。 瑞安公司的票价比主要竞争对手EasyJet便宜70%，所以如果你不在免费乘客之列也没关系，你的票价依然非常低廉，甚至可能比你打的去机场的费用还低。 第九十七页，共一百四十六页。 360杀毒软件—杀“杀毒软件” .. ﹨360免费杀毒广告.flv 目前市场占有率超过瑞星，稳居第一 有“名”有“量”，“利”在哪里？ 在线存储 消费者行为的数据采集与分析 第九十八页，共一百四十六页。 苏宁：2009年12月26日，苏宁电器位于南京街口的苏宁电器广场正式奠基，作为苏宁电器旗下的的又一个“自建店”综合体项目，新街口苏宁电器广场商业建筑面积达到四万多平方米。 项目建成后，除开设苏宁电器旗舰店外，还将整合多厅电影院、电玩、餐饮等娱乐休闲业态，打造成综合型的商业项目。 第九十九页，共一百四十六页。 盈利产品线的改变 改变行业规则，颠覆盈利模式 第一百页，共一百四十六页。 2、赢利方式的改变 利润扩张的阶梯：从固定收费到分成、代理、到买断、再到股权模式 风险递增、回报放大的可能性也递增 第一百零一页，共一百四十六页。 3、盈利环节的改变 从卖设备赢利到耗材、到运营、维护服务赢利。 打印机+耗材（墨盒） 吉列刀架+刀片 第一百零二页，共一百四十六页。 有没有卖空气的公司？ 第一百零三页，共一百四十六页。 相同的产品只是同质化竞争的结果 同质化竞争的核心的原因是： 产品满足的是相同的客户相同的需求 第六十页，共一百四十六页。 站在客户角度思考问题 -产品是满足客户需求的载体 -同样的产品、不同的客户会有不同的需求 -同样的产品，同样的客户也会有不同的需求 杀手级核心隐性需求 -找到不同的客户 -找到不同的需求 第六十一页，共一百四十六页。 杀手级隐性需求 目标客户的杀手级隐性需求！ 尚未被满足的，独特的，存在巨大市场空间的需求 第六十二页，共一百四十六页。 杀手级隐性需求 健康家庭，永远相伴（王老吉） 1995年—2002年 市场：岭南地区 第六十三页，共一百四十六页。 杀手级隐性需求 1995年成立 2002年 1.8亿 2003年 6亿 2004年 14亿 2005年 25亿 2006年 40亿 2007年 90亿 2008年 120亿 2009年 150亿 第六十四页，共一百四十六页。 第一式：杀手级隐性需求 商业模式 《商业模式的力量》 助力企业 10倍利润 10年发展 经营 哲学 管理模式 资本模式 第六十五页，共一百四十六页。 如何实现客户的杀手级隐性需求？ -重视行业众所周知的杀手级隐性需求 而不是习以为常， 视而不见