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(3)技术资料的交付。技术资料是技术的载体，保证其完整、可靠并及时送达，是技术贸易的关键环节。这相当于货物买卖中的交货。对此，在谈判中主要应规定： ①交付日期。 ②交付方式。 ③文本。 ④完好性。 * 第三十页，共五十页。 (4)技术咨询和人员培训。单凭转让方提供的技术资料，引进方往往难以完全掌握某些技术，这就要求转让方同时提供技术咨询和人员培训。因此，技术咨询和人员培训，是技术转让方保证转让技术为引进方所掌握而必须承担的义务和责任。 技术咨询，是指转让方根据引进方的要求，派遣技术专家到引进方给予技术指导和技术服务。谈判技术咨询条款，通常需商定以下事项：①人选。如转让方所派技术专家的专业、职级和人数等，以保证能够胜任和完成工作。对于不称职者，引进方有权要求调换，转让方应承担由此而引起的费用。②工作条件和生活待遇。引进方应为技术专家提供工作、交通、医疗、翻译等项必要条件，提供膳食、住宿、工资福利等项待遇，并对此作出具体规定。 * 第三十一页，共五十页。 人员培训，通常有两种方式：一是转让方派技术专家为引进方的技术人员、管理人员、操作人员进行培训；二是引进方派员到转让方进修学习。无论采取何种方式，都应将培训目的、内容、时间、人数、要求及培训费用等有关双方的义务与责任，加以具体规定。 (5)技术考核与验收。一项技术转让，只有最后考核全部合格、通过验收，才能表明转让方已经完成其责任，因此，技术考核与验收是技术部分谈判的重要内容。这部分谈判主要涉及以下内容： ①考核验收的方式和标准。考核方式通常有两种，一种是对工艺过程的考核，其标准是先进性、合理性、均衡性和稳定性等；另一种是对最终产品的考核，其标准如产品的型号、规格、品质以及生产效率、资源利用率等。 * 第三十二页，共五十页。 ②考核验收结果的评定与处理。 一般考核验收结果有三种情况，一是全部合格，通过验收，引进方即可签字认可，转让方亦即完成履行的义务和责任；二是大部分合格，延期通过验收，其中若属引进方的责任，如对技术掌握得不够等，转让方仍有义务给予帮助，若属转让方的责任，如技术上的缺陷等，转让方应予改正、解决，并承担相应费用。三是大部分或全部性能指标达不到标准，这表明转让的技术有问题，根据惯例可再给予转让方1、2次重新考核的机会，但转让方须承担其考核的费用并酌处一定罚金，如最终仍不能通过验收，引进方则有权要求索赔。 ③考核与验收的时间与地点、参加人员等。 * 第三十三页，共五十页。 (6)技术的改进和交换。科学技术是不断发展的，在技术贸易有效期内，合同双方都有可能改进此项技术。这个改进的收益和所有权，在谈判中应有明确的规定。按照惯例，如技术贸易采用提成支付的方式，一般要求转让方有义务免费或适当有偿向引进方提供改进和发展了的技术，这叫做“动态技术转让”或“继续技术援助”。同样，引进方也有义务向转让方提供其技术运用中的改进和发展，这叫做“技术反馈权”。在洽谈技术改进的交换时，应注意的问题是：①平等互利；②明确改进技术的所有权属于改进方。③对“重大技术改进”应作明确的定义，并应就其是否属于交换范围达成一致意见。 * 第三十四页，共五十页。 2)商务部分的主要谈判内容 (1)技术使用的范围和许可的程度。 一是技术使用的组织范围。 二是确定技术使用的产品范围。引进方使用某技术制造的产品范围越大，可能获得的收益就越大，转让方的要价也会越高。商标使用的产品范围，也有类似问题。 三是确定使用某技术生产的产品的销售地区范围。引进方的销售地区越大，可以利用的市场空间越大，可能获得的收益就越大，对转让方构成的市场竞争压力也越大，转让方的要价也就越高。 以上三个方面，实际上就是技术的使用权、制造权和销售权问题。关于技术许可的程度，即前述的按照许可权利的程度分为的三种类型。不同程度的许可，对转让方和引进方的约束不同，利益和代价也就不同。 * 第三十五页，共五十页。 (2)价格。技术贸易的价格，直接影响着交易双方的经济利益，是技术贸易谈判的议题核心。 引进方付给转让方一定款额，仅仅是对获得技术使用权的一种酬金或使用费，这里，价格只是一种代名词而已，并非一般意义的范围。因此，技术贸易中技术价格的含义，实际上是技术的引进方为获得技术使用权所愿支付并为转让方接受的技术使用费的货币表现。 影响技术价格的因素，从引进方的角度，主要有以下方面： 技术的使用价值 技术的水平 技术许可的类型 技术使用费的支付方式 技术的供需状况 * 第三十六页，共五十页。 （3）支付方式 一次总算 提成 入门费加提成 （4）保证、索赔和罚款。技术贸易谈判中，保证、索赔和罚款条款，对于加强转让方的责任，维护引进方的利益，促使合同的认真执行等有着十分重要的意义。谈判中要求转让方承担的保证责任主要有：对技术的先进