企业经商会议议程.pptVIP

A方案参考要点 ——相应解释工作要到位，不能让商家感觉到我们的强硬及意图。 ——下一环节的促销活动设计也要有相关性，做到旺季工作一环扣一环，商家也认为顺理成章。 重申“0风险”销售政策，让商家无任何后顾之忧。 第十九页，共三十五页。 B方案参考要点 旨在让商家最大程度配合我们的市场重点推广工作，逐步形成专营步步高格局，根据客户忠诚度分为A级、B级、C级、D级，促使客户更情愿、更主动地提升专营热情，在利润和业务工作共同驱使下，逐步淡化其它竞争品牌，奖励要点如下： 第二十页，共三十五页。 B方案参考要点 ——客户分类标准依据其销售规模和的专营程序决定等级： 无主推客户为等外客户，销量大小依当地市场情况而定，其临界值为主力售点平均销量。 第二十一页，共三十五页。 B方案参考要点 ——激励差异化的方法包括：新品的优先权、紧俏品种的优先权、促销优先权、返利的差别、店头广告的支持度等等。 此举还要兼顾业务推广要点，比如下个时期推广重点是“派促销员”，则把此点列入考核要点，但不宜过多、过杂、一般来说考核点不超过三项。 第二十二页，共三十五页。 C方案参考要点： 旨在提升我品牌的竞争力之促销，依据销售原理：认知→认同→认购，消费者先认识产品概况（是什么）→消费者认同购买的理由。 （买不买）→消费者在同等情况下选择的理由（买谁的），该类促销是真枪实弹，旺季期间，我们的C方案着重于以下几点： 第二十三页，共三十五页。 C方案参考要点 ——促销品：属于防御型促销，以小利吸引消费者，公司已有整体方案支持。 ——卖点促销：在中、高价位档次，针对对手应有的特殊卖点，利用促销手段，建立消费者购买的游戏规则。 ——特价促销：指的是旺季期间的特价机，“特价”就是广告，促销点是“品质”，即“高质低价”的促销概念。 第二十四页，共三十五页。 介绍旺季期间的阶段性工作，争取商家的认同和支持，提高执行效率，配合业务工作 A.阶段性的促销工作； B.为旺季贮备充足的货源； C.重新整顿售点形象； D.营业员培训和促销员派驻； E.市场管理方案及奖惩措施； F.等等其它 第二十五页，共三十五页。 版权所有 1997 (c) , . 经销商会议（标准版） 第一页，共三十五页。 会议名称 地区教育电子经销商会议 暨新产品展示会 ? 各地统一制作会议横幅 ? 地区用剪字作好后裱贴 第二页，共三十五页。 会议目的：为旺季动员 最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。 最大限度调动经销商对的销售热情和忠诚度。 公布该区域贯穿整个旺季的市场运作思路和阶段性工作布署。 第三页，共三十五页。 会议目的：为旺季动员 颁布旺季对经销商的激励政策和奖励措施，主力网点推广专营。 宣传企业理念和营销文化，提高经销商的经营素质。 第四页，共三十五页。 会议筹备：周密的会议筹备要用5~7天 作出会议费用预算，拟定会议议题。 准备会议用品：礼品、奖品、横幅…… 选择合适的会场及会议时间，统筹食、宿、行问题。 作好会议幻光片并以传真形式下发会议通知。 第五页，共三十五页。 会议筹备 会场布置及最后与会名单确认及跟催。 会议正式召开。 会后政策执行、效果跟踪等善后事宜处理。 第六页，共三十五页。 经销商会议费用预算，以40人为标准的经销商费用分解如下： 第七页，共三十五页。 会议备品准备：做到事事有人负责，件件有人准备 文件类： 《文件通知》、《经销商意见反馈表》、 《产品报价单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋。 第八页，共三十五页。 会议备品准备 会场布置类：横幅、口语标语、会议室指示牌、展台、样机各一台、托架、彩盒堆头、海报、灯箱、广告碟、促销品、宣传单、新产品样机各一台、电视机、机。 第九页，共三十五页。 会议备品准备 演讲用品类：话筒、功放（或830一套）、笔记本电脑一台、幻光灯一台、白板一块、油笔二支、板擦一块、讲台 人员用品：工作证、步步高促销服、饮品、纪念品 第十页，共三十五页。 会议通知：尽可能让客户全部参加 以正式文件下发通知，并写明议程，申明与会的必要性和文件的严谨性。 发文后10分钟电话跟催，进一步明确人员、地点、时间及会议参加的不可推拖性。 在会议开始前一个小时再作一次跟催和确认。 县区的客户要提前通知和报到，一般是路远的先到。 第十一页，共三十五页。 会议时间 一般是选择下午，按经验来讲，上午客户一般起床晚，会议开始时间迟，较为被动，但下午时间与会人员容易困倦，所以开头必须精彩而紧张，建议会议时间是2：00报到，2：30~5：30会议进程，6：00结束用餐。 第十二页，共三十五页。 会前事宜 我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以要作以下事宜