销售技巧及运用培训课件.pptVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
销售基本原理 个人发展 第十八页,共三十五页。 销售基本原理 聽 第十九页,共三十五页。 你看到的和听到的一定是真相嘛? 第二十页,共三十五页。 葵花宝典 第一页 欲练神功,必先自宫 每二页 若未自宫,也可练功 每三页 若已自宫,未必成功 第二十一页,共三十五页。 销售基本原理 如何倾听 适度提问 让对方畅言 专心致志 点头微笑 适当运用赞美技巧 换位思考 怎么问 提问时,最好提到对方的名字 问简单回答的问题 尽量问一些回答是“YES”的问题 千万不要在提问之后,自己替对方回答 能用问的,尽量少说 第二十二页,共三十五页。 销售基本原理 提问题的四种模式 1.有关现状的提问 2.有关困扰的提问 3.有关影响的提问(视频1/3) 4.有关回报的提问 第二十三页,共三十五页。 销售的七大步骤 第二十四页,共三十五页。 销售七大步骤 第二十五页,共三十五页。 卡斯维诺·石砖 销 售 技 巧 及 运 用 主讲:蔡文焕 电话: 宗艺石材卡斯维诺。石砖销售部 第一页,共三十五页。 目录 销售基本原理 销售七步骤 第二页,共三十五页。 销售基本原理 什么是销售? 第三页,共三十五页。 销售的基本原理 特定需求 产品特点 沟通过程 满足客户特定的需求,介绍产品利益、优点、好处的一个沟通过程 第四页,共三十五页。 销售基本原理 HOW ? 第五页,共三十五页。 销售基本原理 情 动之以情 理 晓之以理 利 诱之以利 第六页,共三十五页。 销售基本原理 顾客为什么不购买? 恐惧 第七页,共三十五页。 销售基本原理 我是谁? 第八页,共三十五页。 销售基本原理 朋友 真诚 好与不好 如实 顾问 发现问题 解决问题 提供方案 老师 知识 经验 引导 第九页,共三十五页。 销售基本原理 顾客为什么购买? 需求 第十页,共三十五页。 销售基本原理 金钱 第十一页,共三十五页。 销售基本原理 安全 第十二页,共三十五页。 销售基本原理 地位与名望 第十三页,共三十五页。 销售基本原理 健康 第十四页,共三十五页。 销售基本原理 赞美与认可 第十五页,共三十五页。 销售基本原理 潮流与领先 第十六页,共三十五页。 销售基本原理 爱与友谊 第十七页,共三十五页。 卡斯维诺·石砖 * *

文档评论(0)

虾虾教育 + 关注
官方认证
文档贡献者

有问题请私信!谢谢啦 资料均为网络收集与整理,收费仅为整理费用,如有侵权,请私信,立马删除

版权声明书
用户编号:8012026075000021
认证主体重庆皮皮猪科技有限公司
IP属地重庆
统一社会信用代码/组织机构代码
91500113MA61PRPQ02

1亿VIP精品文档

相关文档