小米的网络直销模式案例分析.pptVIP

2.5、核心能力 1.首先，首创效应，那场仿效苹果的发布会。在国内是第一次，那场发布会带来的超高性价比的小米，至今仍然是手机届里性价比很高的手机之一 ，并且短时间内不会过时 。 2.其次，小米的营销 ，粉丝效应，饥饿营销，为小米省下了大笔大笔的宣传资金 ，同时超高的性价比也给口口相传提供了很不错的口碑 加上互联网直销， 这些为小米的业绩增添了很大的胜算 同时也大幅度降低了营销成本。 第十八页，共三十九页。 3.再次，仓储和渠道 ，小米基本上把这两项都节省了 因为互联网直销， 没有必要建巨大且遍布全国的仓储， 更不需要诺基亚时代的渠道， 这些成本较之宣传费用 ，有过之而无不及 ，这些费用的节省 必然是小米价格下降。 4、米聊 ，虽然这是雷军很中意的产品 并且希望藉此来消灭对手的产品 ，最终并没有取得特别大的成功 但是也为小米立下了汗马功劳，由于微信有着巨大的用户群和QQ的寄生优势，轻易是不会被超越的，不过米聊也有不少独特的功能，用了你就知道。 第十九页，共三十九页。 小米的核心竞争力 1、 ＭＩＵＩ是小米的杀手锏，这一招，是别的企业不能轻易超越的，这个就是服务。当大家都在拼配置的时候，小米已经在做服务了，这一点是别的企业在短时间内不能轻易企及的。 论坛，这个可以在第一时间内收到最新的信息，然后就是root ，这一点是其他手机厂商不能企及的， 它不需要软件 ，不需要破解， 自己就可以解决。 还有就是刷机，这在安卓时代，是很多用户都希望做的 ，但是别的手机厂家，这样的话，客服不保修，另外，小米的零库存，也是业界一大优势。 第二十页，共三十九页。 2、小米最核心的优势是模式。生产模式。 这个生产模式是指从设计，宣传，到销售，再到售后的互联网模式。? 一方面，反应敏捷，小步快跑。能解决用户的各种问题。另外一方面，小米手机不断更新，可以大大减缓你手机落伍的时间段。因为可以最大限度的挖掘硬件的潜力。 另外，互联网模式带来的巨大成本优势不可小看。其天然的低成本高配置，其他手机做不到，因为必须要分给渠道商利润，维修点利润。这导致小米可以追求一种极致，就在压缩了大量成本的情况下，尽量高的配置，尽量低的价格。这一模式秒杀其他手机。 第二十一页，共三十九页。 三、技术模式 雷军最津津乐道的当属自主开发的MIUI操作系统。小米最早使用互联网研发模式，每周在线更新系统程序。虽然每周要花费2天规划、2天写代码、2天做测试，难度系数很高，但他坚信这是一场“软件工程的革命”，为的就是提供更独特、更便捷的应用体验。 单玻璃全贴合技术让屏幕透光率增强、色彩更加鲜明。 全球首发的高通四核1.5G处理器让性能提高45%、功耗降低63%。 在“米2”手机的发布会上，小米科技一连提出了近百个技术新词。 第二十二页，共三十九页。 四、经营模式 1、小米的供应链 第二十三页，共三十九页。 可以看出，小米的生产运营只局限于产品设计。小米将其他的成品的制造、配件的制造、物流配送全部外包，顺应横向一体化的趋势，专注于产品，加上小米的缺货营销的模式，大大减少了小米公司的在途库存。超低库存的持有使得小米获得了库存成本上的优势，也使得小米有能力定制足够低的价格。 第二十四页，共三十九页。 2 、小米的供应商管理  虽然小米一直采用缺货营销的模式，但是小米自身也是希望尽可能让出货量能满足需求。因此小米在一个硬件上选择了多家供应商，一是形成竞争以获得更有利的价格，二是应对供应商缺货而造成的供货延迟。 第二十五页，共三十九页。 3 、小米的产品迭代 小米总裁林斌说过，必须有创新的产品一家公司才有活力。小米的产品迭代则是根据小米产品的不同而进行制定。小米手机的迭代周期基本上是一年，这使得手机的研发人员有足够的时间对小米手机进行设计、修改。而小米的系统MIUI的迭代周期则短到了1周。小米的系统研发人员每周五都会根据用户的反馈对系统进行进一步的优化或改造，从而在一周上线更新版本的MIUI系统。因此小米的工程师与用户无时不刻的在进行着交互，也使得小米的研发团队充满着活力。 第二十六页，共三十九页。 五、管理模式 1、花80%时间找人 小米团队是小米成功的核心原因。和一群聪明人一起共事，为了挖到聪明人不惜一切代价。如果一个同事不够优秀，很可能不但不能有效帮助整个团队，反而有可能影响到整个团队的工作效率。真正到小米来的人，都是真正干活的人，他想做成一件事情，所以非常有热情。来到小米工作的人聪明、技术一流、有战斗力、有热情做一件事情，这样的员工做出来的产品注定是一流的。这是一种真刀实枪的行动和执行。 2、管理扁平化 扁平化是基于小米相信优秀的人