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* “一居室成交客户”对各项购房决策因素的敏感度判断 第三十页，共七十六页。 * 一居室成交客户购房决策因素的重要性系数 第三十一页，共七十六页。 * 从一居室成交客户购房决策因素的重要性系数来看，其置业时看重的要素具有较大的显著性和指示性。“项目地段”、“合适的价格及高的性价比”及“开发商的实力”是他们最为关注和敏感的购房因素，其重要性系数均大于0.7，远远超过“比较重要（0.5）”这一标准；此外，“户型面积”及“物管服务”的重要性系数超过了0.6，也是该群客户置业时看重的决策因素。 对“精装修品牌”、“智能家居配置”、“电梯配置”、“大堂标准”、“外立面档次”、“建筑楼体设计”、“建筑形式”、“高品质的幼儿园”、“会所功能”、“社区园林景观”及“建筑密度和楼间距”等产品附加属性，一居室成交客户给予的关注度普遍较低，这几个因素的重要性系数均位于0.4以下，低于其“比较重要”的认可标准。 可以看出，影响一居室客户购房决策的因素主要集中在项目本身上，如价格、地段、开发商品牌、户型面积等，对项目内外相关配套和提升居住品质、档次有关的属性 给予的认可度和敏感度较低。 “一居室成交客户”对各项购房决策因素的敏感度判断 第三十二页，共七十六页。 * “ 一居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判 第三十三页，共七十六页。 * 从一居室成交客户对“建筑密度低、楼间距大”这一产品元素的判断来看，认为其“很重要”和“比较重要”的共占到六成，侧面反映出此产品元素在该类客户购房决策中占据着较重的位置；认为其重要性一般的客户占比24%；另外，还有16%的客户认为建筑密度和楼间距大小完全不重要。 “一居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判 第三十四页，共七十六页。 * 就一居室成交客户对“社区园林面积及景观”这一产品元素的判断来看，有40%的客户认为社区园林面积大及景观丰富对其很重要；而有36%的客户认为此元素对其的重要性很一般或较低。 “一居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判 第三十五页，共七十六页。 * 就一居室成交客户对“建筑形式”这一产品要素的判断来看，有39%的客户认为板楼这种建筑形式对其很重要；认为比较重要的占到16%；另有45%客户对其重要性持中立或较低的态度。 “一居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判 第三十六页，共七十六页。 * 从一居室成交客户对“建筑楼体设计”这一元素的判断来看，有42%的客户认为楼体设计的与众不同对其很重要；认为比较重要的占到13%；此外，有45%的客户认为楼体设计的重要性一般或不重要。 “一居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判 第三十七页，共七十六页。 * 就一居室成交客户对“建筑外立面”这一产品元素的判断来看，有38%的客户认为建筑外立面的高档次对其很重要；认为比较重要的占到16%；此外，有46%的客户对建筑外立面的档次持中立或认为其不重要的态度。 “一居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判 第三十八页，共七十六页。 * 就一居室成交客户对“大堂标准”这一产品元素的判断来看，有33%的客户认为大堂标准高于一般社区对其很重要；认为比较重要的占到16%；此外，有超过五成的客户对大堂标准持无所谓或认为其不重要的态度。 “一居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判 第三十九页，共七十六页。 * 从一居室成交客户对“电梯配置”这一问题的判断来看，有40%的客户认为较高标准的电梯配置对其很重要；认为比较重要的占到20%；此外，有四成的客户对电梯配置档次持中立或认为其不重要的态度。 “一居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判 第四十页，共七十六页。 * 就一居室成交客户对“户型面积”这一产品元素的判断来看，有近七成的客户认为合适的户型面积对其很重要；认为比较重要的占到13%；此外，仅有18%的客户对户型面积这一问题的重要性持一般或认为其不重要的态度。侧面亦反映出，客户此次购房主要是以满足自住需求为主。 “一居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判 第四十一页，共七十六页。 * 就一居室成交客户对“户型通透性设计”这一产品元素的判断来看，有超过七成的客户认为户型通透性对其很重要或比较重要；此外，认为户型通透重要性一般或不重要的客户共占比27%。一定程度上可以看出，对于绝大部分以自住为主的客户，居住环境的采光、通风性等要素对其十分重要。 “一居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判 第四十二页，共七十六页。 * 小结 从上述分析可以看出，“一居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判如下：户型面积合适 ＞ 户型通透设计 ＞ 建筑密度低、楼间距离大 ＞ 社区园林面积大、景观丰富