武汉某地产红郡推广策略总述三定论.pptVIP

5、形象创意 3月 外语，问候语，鸟语。。。 学东学习学东西，英语法语世界语 这个季节，红郡流行说鸟语 都说学语言最讲究语境，学成长一样需要学习境 红郡的孩子，天生适合学习 红郡的日子，每天都在成长 ? 2011集萃礼献，珍藏版2房三月限量加推，火爆认筹 对生活有要求的人，总会走到一起 第三十一页，共五十六页。 第三十二页，共五十六页。 5、形象创意 4月 会所主题 强调儿童培训功能 幸福的定义，有时总在【想当年】 ? 有人说：呆板的孩子，总有一个古板的父亲 红郡说：同意，带他们到红会所来吧 四点半里的准时喧哗，无忧无虑的创意大餐 陶土已经就位，画笔等待马良 既然如此，何不快乐至上 ? 万科红郡【红会所】 专辟儿童主题培训空间，悉心呵护成长 2011集萃礼献，约137㎡精装纯板式高层新品，绽放初春 对生活有要求的人，总会走到一起 第三十三页，共五十六页。 第三十四页，共五十六页。 5、形象创意 5月 会所主题 强调健身休闲 公共场所也有私处 ? 有人说：整天忙忙碌碌，太需要一个放松的地方 红郡说：当然，那就到红会所来吧 泡在水里的慵懒时光，一年四季的随心所欲 只有身体获得平衡，内心才能保有平静 既然如此，何不闭目养神 ? 万科红郡【红会所】 超舒适休闲健身平台，专属休闲感受 2011集萃礼献，限量版创意叠院再出彩，自主生活想象力 对生活有要求的人，总会走到一起 第三十五页，共五十六页。 第三十六页，共五十六页。 5、形象创意 6月 会所主题 强调社交功能 从前找地方聚会，大家总说“随便” 现在，他们都说“你家” ? 有人说：挚交的好友，必须请到家里才贴心 红郡说：赞同，那就到红会所来吧 坐下来的畅所欲言，站起来的觥筹交错 音乐起了，波尔多醉了，详谈甚欢了 既然如此，何不跳一曲 ? 万科红郡【红会所】 特设贵宾厅堂社交场 照顾社区亲切人居 2011集萃礼献，珍藏版2房夏日集结，火爆认筹中 对生活有要求的人，总会走到一起 第三十七页，共五十六页。 第三十八页，共五十六页。 5、形象创意 会所类另一稿方向：实景震撼 第三十九页，共五十六页。 第三步，为红郡定计 三招 四计/有勇有谋 先出招，再铺计 第四十页，共五十六页。 三定论 万科红郡2011推广策略总述 PLUS+上海博加广告 2010.12.29 第一页，共五十六页。 做案子，无非三个问题/三步走 1、抓准调子 2、找对策略 3、献计出招 第二页，共五十六页。 第一步，为红郡定调 必须坚持“大武昌首席纯改善社区”定位不动摇 首先，花了时间，花了金钱，已经建立起来的占位，一定不能丢！ 其次，红郡如何起价？红郡如何站位？红郡如何延续2010？如何在2011获得深化 一切的一切，必须保持相同的基调。 第三页，共五十六页。 第二步，为红郡定策 先来谈谈营销策 完全不同的三条产品线，如何做到在同一个推广周期中同步旺销？ 换句话说，2011年的推广要同时满足红郡、赖特、观庭、公馆四大需求 不是推一个项目，更像推四个项目 怎么兼顾？如何分解？如何亮相？ 两个方法：有效组合+理性区隔 第四页，共五十六页。 1、组合策 要形成产品阵列优势，传递高品质生活大盘形象 每次都不是推单个产品，而是以产品为主打的产品家族 赖特+观庭+公馆=红郡家族（红郡粹） 象2010年这样，每次只推一个产品、或者每次都笼统地全线推出的方式，是不对的 第五页，共五十六页。 2、区隔策 a\红郡与产品区隔：红郡不能再被产品绑架 靠赖特，靠观庭，靠公馆 ——都不靠谱 红郡，不是用一个产品可以界定的 去年的营销方式已经证明这一点 今年，要让红郡站得正一点——枝干够粗壮，叶脉才更清晰 红郡本身强了，产品才会更有优势 第六页，共五十六页。 2、区隔策 b\产品之间区隔：互相不打架、形象界定清晰，建立四大话语体系 产品 客户价值 购买驱动 定位 红郡 地段、万科品牌、物管 ? 大武昌首席纯改善社区 赖特 1、赖特风格 2、物业形态 3、空间功能 4、面积赠送 家族使命或身份道具 ——自我标签与社会标签 赖特主义人文世家 观庭 1、空间功能 2、精装 3、面积赠送 更高的生活舒适度 精英家庭奢适空间 公馆 1、低总价 2、精装 高起点的第一套 圈子生活第一步 第七页，共五十六页。 2、区隔策 c\渠道之间区隔：分工合作，效率、效益最大化 渠道 特点 职能 用法 户外 影响面广 形象性强 整盘形象势能维护 1、红郡形象画面（80%）+主打产品发布（20%） 2、每更换主打产品，则更换形象画面 报纸 覆盖面广 及时性强 主打产品发布 1、化零为整，至少整版、建议跨版 2、红郡形象画面（50%）+主打产