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我们的广告语 :耐索 · 精显生活姿彩 第五十页,共一百零八页。 概念在于推广,我们怎样来推广我们的概念: “服务于大众的专业显示器”…… 第五十一页,共一百零八页。 NESO的产品定位包含两个要素:专业性和大众的价格。这是一个由高到低关照的营销路线,刚刚进入大陆市场的NESO,还没有确立其企业形象,产品认知度几乎为0的情况下,不宜把专业和平价两个概念同时平行推出。 NESO的两个要素是两个本身具有表情色彩并处于不同层面的系统。在大众的观念中,专业性越高,离大众越远,价格越贵,将这种专业性的产品关照于大众其实是一种由高向低的“施惠”行为。“施惠”必须要在可“施惠”的高度上才有“施惠”的可能和魅力。 第五十二页,共一百零八页。 首要的问题是如何确立NESO可“施惠”的高度。因此,我们前期的工作重点将锁定在“塑造NESO的专业个性”上。 其次,奠定NESO可“施惠”的高度后,中后期的宣传重点是在巩固NESO专业性的基础上加强亲和力的渲染,“服务于大众的专业显示器”在这种情况下才能得到充分的魅力效应。 再次,由于其他显示器品牌先入为主的已经抢夺相对较多的市场份额,NESO广告力度必须一开始就强有力,表现效果的要求应该是较大程度地拉大和其他品牌的区别。 第五十三页,共一百零八页。 NESO作为一个新的产品进入一个成熟的市场,要想在短期内取得很好的效果是不大现实的,在整个广告推广中应该以大市场的观念来贯穿,所以我们将整个2007年定位为产品入市期,重点在于确立 NESO 品牌在整个显示器市场的地位。在这个产品入市期里,再细分为四个不同阶段,分别侧重推广。 第五十四页,共一百零八页。 2007年度NESO显示器产品广告宣传推广分为四个阶段: 形象培养期:2007年3月——5月 借势促销期:2007年6月——8月 品牌定位期:2007年9月——11月 品牌巩固期:2007年12月——2003年2月 第五十五页,共一百零八页。 形象培养期:3月——5月 分析:NESO作为一个新的品牌,经过一段时期的市场探索试销阶段后,3—5月份相 对来说是一个市场的调整期,在这个时期的调整至关重要,怎样准确的定位 消费人群、把握市场方向、规范经销商尤为关键。 重点: 1)完善销售渠道,树立代理商信心 2)做好销售准备工作,为旺季打好铺垫 策略:(广告)做好卖场广告建设 (活动)配合4月份新品上市,以促销活动为主,公益为辅(具体方案附后) (媒体)以卖场媒体为主力,专业平面及其他投放为辅 (费用)形象培养期约占总费用的15% 第五十六页,共一百零八页。 创意:重点:突出NESO显示器是最符合艺术专家的专业选择 理由:针对APPLE电脑:PC+NESO的适用性,广泛性比APPLE广泛得多,比如 多媒体,动态图象。 平面表现形式: 1、现场,比如一个专心于影像创意的工作室中忙碌工作的效果,再如一次 艺术展中浏览艺术作品用NESO显示器的场景。(活动期) 2、结合4月推出的“全世界最亮的显示器”概念,在摄像的高像数解析上做 精确的技术分析。(专业媒体) (附:4月份新品促销方案) 第五十七页,共一百零八页。 “极显色彩艺术”— NESO “极光”特丽珑促销方案 ?? 活动目的: NESO进入市场一段时期,销售成绩不很良好、经销商积极性不高,导致渠道不 畅通。在这种情况下,当务之急是解决销售问题、规范经销渠道、提升销量和品牌知名度。4月份新品“极光”特丽珑的推出,是一个绝好的挈机,考虑到企业的费用,为此我们策划了本次活动,同前次的公益活动方案 “艺术的颜色” 结合一起推广,其目的在于: 同NESO新品特点“极光”紧密联系,锁定目标人群 促进销售,增强经销商信心,规范渠道 以促销结合公益,在做好销量的同时,加大美誉度 与媒体联合炒作报道,深入人心,扩大知名度 培养消费群及影响潜在消费群。 第五十八页,共一百零八页。 活动主题:“ 极显色彩艺术 ” 活动时间:2007年3月1日——5月1日(具体待定) 活动针对人群:目标消费者、各艺术
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