销售收入和利润管理学习讲座.pptVIP

2009年10月计算38（10分） 某企业只生产一种产品且产销平衡。该产品上年销售量为20 000件，单价为1 200元，单位变动成本为1 000元，年固定成本总额为1 000 000元。 要求：(1)计算该企业上年实现的利润额。(2)计算该企业上年保本销售量。(3)假设本年该企业销售量与成本均不变，计算保本售价是多少? (4)如果该企业的产品市场发生了变化，本年需降价5％才能维持上年的销量水平。则企业要达到上年的利润水平，单位变动成本应降低到多少?(假设固定成本不变) 03-10、05-10计算37与此相似 第六十二页，共九十八页。 试题解析（1）： 已知： 上年销量20 000件；单价为1 200元 单位变动成本为1 000元； 年固定成本总额为1 000 000元 (1)计算该企业上年实现的利润额 过程1分 第六十三页，共九十八页。 试题解析（2）： 已知： 上年销量20 000件；单价为1 200元； 单位变动成本为1 000元；年固定成本总额为1 000 000元 (2)计算该企业上年保本销售量 过程1分 第六十四页，共九十八页。 试题解析（3）： 已知： 上年销量20 000件；单价为1 200元； 单位变动成本为1 000元；年固定成本总额为1 000 000元 (3)假设本年该企业销售量与成本均不变，计算保本售价是多少? 过程2分 第六十五页，共九十八页。 试题解析（4）： 已知： 上年销量20 000件；单价为1 200元； 上年利润3000000元；年固定成本总额为1 000 000元 (4) 降价5％维持上年销量。要达到上年利润水平，单位变动成本应降低到多少?(假设固定成本不变) 过程2分 第六十六页，共九十八页。 （二）相关比率法-P473 一般来说，企业的利润总额与销售收入、资金占用额是正相关的。 常用相关比率-销售收入利润率和资金利润率 相关比率的计算公式： 利润的预测是以销售收入的预测和资金占用额的预测为基础的 相关比率法定义 06-10简答33 简述如何利用相关比率法预测产品销售利润（略超范围） 根据过去的数据可以求得，或给定基期数据 第六十七页，共九十八页。 （三）因素测算法-P474 影响产品销售利润增减变动的因素主要有： 产品销售数量 品种结构 成本水平 期间费用 价格和税率等。 可出多选 1～7不用看 第六十八页，共九十八页。 第四节 利润的预测和计划 三、利润计划 -P477标题三下 利润计划是企业财务计划的重要组成部分，它是在利润预测基础上编制的，是对利润预测和经营决策的具体反映 第六十九页，共九十八页。 第五节 利润分配 单选 多选 计算 分值 总分 06-10 18-19 2 13 07-10 0 10 08-10 简答33 5 9 09-10 16-17 28 4 14 10-10 论述39 10 15 05-10 15 1 12 04-10 论述40 10 19 03-10 14 1 11 第七十页，共九十八页。 第一节 销售收入管理 四、销售收入的控制-P450 以达到增加销售收入，节约销售费用的目的 销售收入控制主要包括以下几个方面： 调整推销手段，认真执行销售合同，扩大产品销售量，完成销售计划 提高服务质量，做好售后服务工作 及时办理结算，加快货款回收 在产品销售过程中，做好信息反馈工作 第三十页，共九十八页。 10-10单选16题 下列各种产品价格中属于按调节方式进行分类的是（ ） A.出厂价格 B.批发价格 C.零售价格 D.国家指导价格 第二节 产品价格的制定（非重点） 第三十一页，共九十八页。 第三节 税金的计算和缴纳 单选 多选 计算 分值 总分 06-10 0 13 07-10 19 1 10 08-10 0 9 09-10 0 14 10-10 0 15 05-10 0 12 04-10 0 19 03-10 0 11 关注选择题知识点 第三十二页，共九十八页。 第三节 税金的计算和缴纳 1994年1月的税制改革，我国税种由32个减少到24个。 -P460 07-10单选19 第三十三页，共九十八页。 第三节 税金的计算和缴纳 （二）根据现行税收制度，我国税种主要分为以 下几大类-P461 ： 流转税类 资源税类 所得税类 财产和行为税类 特定目的税类 第三十四页，共九十八页。 第三节 税金的计算和缴纳 （一）增值税-P461 商品生产、流通加工、修理、修配各个环节的增值额课税的一种流转税。 基本税率17%，低税率13%，出口商品0 记住这几个税率-单选知识点 第三十五页，共九十八页。 （二）消费税-P462 是对少数特定的消费品需要进行特殊调