北京中远远洋万和城北四环项目整合推广谋略55PPT洋正广告.pptVIP

第三十页，共五十六页。 第三十一页，共五十六页。 第三十二页，共五十六页。 第三十三页，共五十六页。 第三十四页，共五十六页。 第三十五页，共五十六页。 第三十六页，共五十六页。 第三十七页，共五十六页。 第三十八页，共五十六页。 第三十九页，共五十六页。 第四十页，共五十六页。 * * 中远 北四环项目整合推广谋略 开发商：中远集团 提报方：洋正广告 2007.5.28 第一页，共五十六页。 Part 壹 产品与客群 第二页，共五十六页。 价格－－15000元（不低于）×90平（主力户型）＝135,000元（不低于） 产品－－复合型的物业类型，极度稀缺的90高板、情景洋房，容积率仅2.6 区域－－亚运村、望京两大黄金板块交汇处，北四环最后一块住宅用地 综合三点来看，奠定城市豪宅的物理属性！ 第三页，共五十六页。 而这个地块所必然能辐射到的亚运村、中关村及望京，构成了目标客群的主要来源；而相对于此种高单价低总价的城市豪宅，它的客群必然是生活圈、工作圈、朋友圈全部在这个城市里面，这个存在于城市生活中的社交圈，就像一个“ 场”包围着他，支持着他，延续着他的生活。我们将之称为依赖于城市的富有阶层。 【依赖于城市的客厅阶层】 第四页，共五十六页。 从对项目的第一直觉而言， 我们推广遵循的重要准则是： 区域产品=客群 具备发展脉络 现代城市核心 稀缺价值飙高 重视产品品质, 但对身份及归属感 的要求上升至 城市荣耀高度 高品质高端 但在城市依然存在 豪宅同质化现象 第五页，共五十六页。 我们需要在诸多城市豪宅中，利用传播占到一个位置，它的基础必然且只能必然来自于区域。可以说，任何城市豪宅的稀缺性，都首先取决于其所处的区域价值，比如Naga上院，以及裘马都。 目前，贯以城市豪宅概念的高端项目相当多，本案的差异化价值是什么？ 第六页，共五十六页。 Part 贰 看区域 第七页，共五十六页。 【曾经，在北京的版图上，几乎不会有北四环！】 50多年前，粱思成等著名建筑大师建议北京发展沿水系向西北方向推移，如果按照这个方案，恐怕即使三环也未见得会存在；但历史朝着完全相反的方向发展：当时所采用的苏联专家提倡的“同心圆”方式，造就了现在著名的“摊大饼”，大七环都已在修建中。 第八页，共五十六页。 结论1：从“北京”到“大北京”，一字之差， 本案 北四环从城市边缘跨进中心区，尽享北京城市发展之中心。 第九页，共五十六页。 【中轴线向北，我们在旁边。】 按首都发展战略顾问组顾问、北大教授侯仁之的说法，北京发展有三个里程碑，第一个是故宫，是封建社会的恢弘标志，明朝建京城，先有内城，后建外城天坛先农坛，这条中轴线持续到建国初期，是城市向南发展的时代。 如果说面南而治是中国传统统治思想，那么作为北京真正与国际交流的1990亚运会，则是中国开始走向世界、走向国际的里程标志，中轴线的北端开始发展，真正拉开了北京向北发展的序幕。 第十页，共五十六页。 亚运村的落址建设与发展，为今天奥运村奠基建设积累了丰富的经验，08奥运作为史无前例的“国家大事”，理所当然受到政府的特别对待，必将整合最具优势的城市资源来办这次全球盛世；无论其在生态、交通、生活、商业等方方面面，均规避了亚运村发展的种种弊端。奥运契机，为京北区域发展注入了源源活力。 从亚运到08奥运，城市想象无上限。 第十一页，共五十六页。 本案 结论2：本案所处区域始终处于北京向北发展的前沿方向，位列北部诸多热点发展区域之中心！ 第十二页，共五十六页。 【地铁之于城市革新的象征意义。】 区域发展，交通为重中之重。本区域内新修建的几条地铁线路，不单纯跟随同心圆式修建布局，而着眼于连接以城市核心为中心，以重要区域、副中心为目的的网状分布模式，正悄然调整着城市发展的畸形。 第十三页，共五十六页。 奥北区域 望京区域 东三环区域 清河区域 中关村区域 通州区域 地铁对于新兴区域的串连作用，进而对城市发展的修正作用，可见一斑。 第十四页，共五十六页。 奥北 望京 东三环 清河 中关村区域 通州 结论3：其实我们并非讲地铁，而是借助地铁发现，本案地块恰 处于诸多热点新兴板块之中，犹如众星拱月。 第十五页，共五十六页。 结论3：同时在另一层面， 本案正好处于城市机能的专属诸城之围，并对周边诸多生活、学府资源全然占有，其诸城拱卫之中的稀缺性，使其在众多豪宅热点区域中，呈现于万朝来贺的空前盛景之中。 大学城 08奥运城 亚运城 望京商务城 中关村IT电子城 商业城 生活城 本案 第十六页，共五十六页。 【北京于世界诸城之中，本案于区域诸城之中的占位思考】 北京 城市机能专属诸城的形成与围合，及触手可及的奥