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有点希望是everything for everyone 有转向life-style的趋势 日前改版 时尚、娱乐、工商、网猴、教育 新闻日前有所改善 但时效性、广泛性不如新浪网 第三十一页，共四十二页。 以网上电子刊物为主 预定 同时注册用户 第三十二页，共四十二页。 上海地方性色彩强 《证券之星》最有名 有希望成为中国的eTrade 第三十三页，共四十二页。 各自的强项〈目前〉 覆盖到的人群范围广 使用频度高、程度深 IT 游戏 社区论坛BBS 新闻体育 财经 搜索 娱乐 教育 第三十四页，共四十二页。 与众不同吗？ 第三十五页，共四十二页。 */* 新浪网市场推广建议 奥美传播集团 第一页，共四十二页。 内容 确定传播策略 公关推广方案 媒介 创意表现 第二页，共四十二页。 We sell or else.广告的目的就是促进销售，否则便无从谈起。 - David Ogilvy 第三页，共四十二页。 销售的来源 目前 在网上看东西 网上广告 以后 在网上做事情 网上交易Transaction过程的掌控 第四页，共四十二页。 广告收入 $25 CPM=即$0.025/次 一个用户的价值=$0.025 x 平均一次登录所浏览的页面=$0.025 x （比如）4页=$0.10 第五页，共四十二页。 争夺“眼球” 更多的人上新浪网 每天上新浪网许多次 每次在新浪网上待许多时间，浏览许多页面 人 x 次数 第六页，共四十二页。 更多的人从哪里来？ 第七页，共四十二页。 目前上网的主要手段：PC PC销量25%增长（1999年600万） PC保有量37%增长（1999年1000万） 上网人数50%增长（现在300万人） 约25%的新购PC用于更新，其余为新添置； 约一半新上网的人来源于新PC购买者； 随着上网用户的增加，其基本构成将改变，也将影响网站的内容导向； 第八页，共四十二页。 拥有PC与上网 准备购买PC的人 已购买PC，待上网 已经上网 新浪网用户 忠实用户 第九页，共四十二页。 未上网的人对我们来说更重要 因为 数量大 大量即将入网 容易形成习惯 第十页，共四十二页。 传播策略〈一〉 尚未上网、甚或还在计划购买PC的用户 上网已经成为购买PC的重要原因之一 让他们尽早了解新浪网是什么 相信新浪网的独特的突出利益点 以至于（略带夸张地）说： “居然还有这个好东西（东东）我得赶紧上网了。” 第十一页，共四十二页。 对于已经上网的 低 高 高 情感上的忠诚度 行为上的忠诚度 陌路人 冷漠常客 远亲 美满婚姻 第十二页，共四十二页。 行销策略〈二〉 已经上网的人 增加习惯上的亲近：不断提醒他新浪网的突出特点 在他的日常生活中不断出现他所熟悉的新浪网的内容 提前告知新浪网的各种内容使得访问频率增加 第十三页，共四十二页。 背景简述：Internet在目前 第十四页，共四十二页。 亚太地区的Internet用户增长情况 第十五页，共四十二页。 从那里找时间上网（美国） 第十六页，共四十二页。 上网用户数量（单位：1000人） 第十七页，共四十二页。 上网用户年龄构成主要：21-30 次要：16-20，31-35 第十八页，共四十二页。 用户地域分布北京、上海、广州占有一半 第十九页，共四十二页。 网上绝大多数为大学文化程度 第二十页，共四十二页。 并非只是网虫和学生 第二十一页，共四十二页。 用户收入分析（人民币圆） 第二十二页，共四十二页。 用户每周上网时间（约每天30分钟到2.5小时） 第二十三页，共四十二页。 一个典型的网上目标 20多岁的年轻人 男性 大学文化程度 住在北京、上海、广州三地之一 在家和在单位都上网 工作 国家机关 企业 IT/学生 每天在网上泡30分钟到2.5小时 月收入2000圆以上 上网主要 电子邮件 查询信息 聊天、社区 第二十四页，共四十二页。 在网上做什么 email 查询信息 新闻 BBS讨论站 下载软件 游戏、教育 …… 第二十五页，共四十二页。 网上行为涉及到的广度和频度 覆盖到的人群范围广 使用频度高、程度深 IT 游戏 论坛BBS 新闻体育 财经 搜索 娱乐 教育 第二十六页，共四十二页。 主要中文网站的比较 〈现在〉 第二十七页，共四十二页。 提供Search/Directory 较针对白领年轻人 类似《新现代画报》 新闻内容不广且更新慢 第二十八页，共四十二页。 提供Search/Directory且包括几乎所有中文搜索引擎 个人空间虚拟社区排行榜 like a neighbourhood 第二十九页，共四十二页。 页面干净 Search功能好相关性强 新闻内容跨两岸三地 stay focused in Portal/Search 第三十页，共四十