XX药业市场部X计划[精品文档].pptVIP

销售目标设定 财务目标 市场目标 XX年建立起专家网络，启动相关机理研究工作，完成XX临床试验 XX有效治疗XX症的专病X药－－概念的种植传播 小结 XX年通过专家网络建设和广泛的临床试验，XX将成为医生心中治疗XXX症的有效X药，达成XX的销售金额，并通过参与机理研究，为有效解释其治疗机理铺路，树立品牌学术形象 注：以批发价 扣做价 * 第二十八页，共四十六页。 促销上量产出预测 * 第二十九页，共四十六页。 开发产出预测 * 第三十页，共四十六页。 XX销售预测 学术推广费用 -XX万 XX-XX月销售金额 XX万 现有的医院产出预测 +XX万 新开发医院产出预测 +XX万 全年销售金额 XX万 * 第三十一页，共四十六页。 发展营销策略 产品策略 - 市场细分 - 目标市场选择 - 产品定位 精耕细作与医院开发策略 医院销售管理平台建设 相关医学支持 - 专家网络建设 - 相关医学支持-科研 - 产品资料与提示性礼品 学术推广战术组合 * 第三十二页，共四十六页。 产品STP 细分市场 目标市场选择 产品定位 XX症治疗药物市场 治疗XX症专病XX药 见下页详述 产品STP：是产品策略的核心部分，包括细分市场、目标市场选择和产品定位 * 第三十三页，共四十六页。 报 告 目 录 市场计划概要 第 02 页 市场状况分析 第 04 页 XX自身分析 第 27 页 SWOT分析 第 32 页 销售目标 第 40 页 发展营销策略 第 45 页 行动计划 第 54 页 盈亏分析 第 58 页 产品成功的关键要素 第 62 页 * 第一页，共四十六页。 市场计划概要 XX年实际销售XX万元，完成销售任务的， XX销售计划完成XX万元 面对严峻的国内市场形势，我们强化专业推广的力度，以专业知识为基础，学术推广为手段，加强医院微观市场的精耕细作，才能推动销售工作顺利进行 下半年计划 XXXX，打造具有说服力的专业推广资料和理论基础 通过继续教育相关项目的启动，传播XX的治疗理念，带动广大中青年医生处方，培养他们的处方习惯 通过促销性临床试验项目直接推动销售上量 通过科研合作项目，建立专家网络，培养可代言的专家，在各类学术会议上为产品品牌形象造势，为XX上量建立有力的学术后盾 通过品牌提示礼品和学术杂志馈赠合理维护学术－客情关系，建立医院销售管理平台，保证销量顺利上升 * 第二页，共四十六页。 市场状况分析- 市场回顾性分析 - 区域市场覆盖与销售现状 - 医院资源拥有情况分析 - 处方医生拥有情况分析 - 人均产出分析 - 回顾分析小结 市场现状分析 - 市场容量与发展趋势 - 竞争分析 - 医生的态度与行为 - 市场分析小结 * 第三页，共四十六页。 市场回顾性分析- 区域市场覆盖与销售现状 西藏、台湾 未有XX销售的地区 XXX销售地区 山西、陕西、青海、 XXX市场覆盖现状 * 第四页，共四十六页。 XX年XX销售完成情况 XXX累计销售金额XX万，完成率为XX% 1销量增长缓慢，相对迅速增长的计划金额，XX完成率呈下降趋势 相对于去年同期增长率为200.5％，说明XX产品生命线已进入成长期 * 第五页，共四十六页。 第一梯队中XX\XX以突出的医院总量占据先机。XX、XX各级医院的发展健康，在保证核心医院的同时做大战略性医院是上量的关键点；XX公司的核心医院院均销量提高将是进一步上量的关键 第二梯队的各分公司医院总量居平均水平，除了XX、XX、XX核心战略性医院相对战略性医院院均销量无明显优势外，其他XX均以核心战略性医院为重点销量产出点，特别是XX