比亚迪新能源汽车长沙地区营销方案设计.pdfVIP

比亚迪新能源汽车长沙地区营销方案设计 一、公司简介及产品介绍 （一）公司简介 比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一家中国汽车品牌，公司总部位于 深圳，2002年在香港上市的一家高新技术民营企业。比亚迪主要生产商务轿车、 家用轿车和电池，由20多人的规模开始，到现在在广东、北京、上海、长沙、 西安、宁波、天津、等地区建有九大生产基地，总面积达到1000万平方米，并 在美国、台湾、香港、欧洲等地设立了分公司和办事处，现总员工人数已超过 14万人。 在2003年从收购西安秦川有限责任公司开始进入汽车制造与销售领域，使 得相比其它新手竞争者有着先手的优势，凭借着这优势开启了名族自主品牌汽车 发展的新征程。发展至今，比亚迪已建成五大汽车产业基地，分别在西安、上海、 北京、长沙、深圳。在整车制造、车型开发和模具开发等方面都有着极高的水平， 并且达到了国际领先水平，产品格局也在不断完善已快速的成长为中国最具有创 新的品牌。 凭着自己技术和各方面的完善，在2008年招来了美国著名的投资者股神巴 菲特的投资旗舰伯克希尔-哈撒韦公司旗下附属公司中美能源控股公司的看重并 购买了比亚迪的股份，使得比亚迪的知名度和经济方面都有了大大的提高，也在 2020年荣登中国企业500强的第80位。 （二）产品介绍 比亚迪目前拥有IT、汽车以及新能源三大厂业。IT产品包括二次充电电池、 摄像头、充电器等。比亚迪通过不断地创新、研发实力的提高和服务体系的完善， 获得了诺基亚、三星、摩托罗拉国际通讯业顶端客户的信任。 自从比亚迪进军汽车行业以来，一直以性价比的优势、合理的价格和优质的 产品不断地扩大客户基础。经过长期的努力，所制造出的汽车已经得到了广泛的 认可，并通过研发能力地不断地强化、质量的提升和优化产品的结构，推出了一 系列的车型，使得公司在这个行业中能更好的发展，奠定了比亚迪作为自主品牌 领导者在国内的地位。 1 新能源汽车排放量低，加上近几年空气质量的恶劣的影响，所以得到了中央 政府的看重和支持，比亚迪凭借着自己在电池方面的优势抓住这次机会推动了新 能源汽车在国内的发展进程，以出租车的形式在深圳投入了试运营的近50辆纯 电动汽车E6，通过这近50辆纯电动汽车跑出租的数据来看各性能的数据都是非 常优异的，E6 已成为全球电动车的典型代表，同时也在长沙收购了美的三湘客 车生产出了电动大巴车。为了更加的稳定在国内的市场，比亚迪加大了投资在国 内等地开始建设生产基地，其中长沙生产基地建设稳步开展。 二、市场环境分析 （一）市场分析 新能源汽车作为新兴产业的诞生在我国产业的结构中占据了重大地位，而且 新能源汽车采用的是新型能源来代替燃料作为汽车动力的来源，这对于环境的保 护、节能减排、新能源的研发等方面都起到了一个很好的积极作用，这也使得了 国家对新能源这个新兴型产业的重视。在 “十一五”就明确的提出了“节能和新 能源汽车”的战略，这对新能源汽车的发展有着很好的优势。 在2009年，新能源汽车凭着环保节能的优势在国家政策的帮助下已经快速 的进入了发展的轨道，虽然新能源汽车在中国汽车市场中微乎其微，但它的潜力 已经得到了释放，相比在乘用车中的冷落，新能源汽车在商用车市场已经开始迅 速的增长。再加上国家的支持，新能源汽车发展的前景是非常好的。 （二）消费者分析 随着生活水平的提高和昂贵的油价，新能源汽车的优势已经深深的影响到许 多的消费者，已经成为许多消费者在城市中的代步工具，而且新能源汽车现在已 经可以续航四五百公里，可以直接穿越相邻的城市。随着新能源汽车的性价比和 舒适度的不断完善已经深深的抓住了消费者的心理。 比亚迪是致力于开发绿色新能源，充分的利用了电池二次充电的优势和自己 的“核武器”铁电池，让比亚迪新能源汽车的知名度和名誉有了大大提升，而且 铁电池经过检测可以承受住最恶劣的环境和车祸的极端情况。比亚迪新能源汽车 紧抓消费者的心理，结合自身的特点和优势，以城市白领人群为主体，针对他们 的需求设计了比亚迪宋、比亚迪唐、比亚迪秦等车型即舒适、性价比又高，让优 2 质的新能源汽车以时尚新锐的形象出现在消费者面前。 （三）竞争对手分析 1、小鹏汽车 近几年随着中国互联网的发展，国内已经出现了一批互联网造车新势力，小 鹏汽车就是其中最具有代表的。小鹏汽车在2018年生