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XX科技有限公司运营方案设计 一、公司介绍 XX科技有限公司是一家主打销售空气净化器的高科技、国际化的环保企业 。公司主要是以销售空气净化器为核心业务，公司总部位于北京市朝阳区。XX业 务推翻了传统的销售形式，运用互联网技术，自主创建直营团队、物流仓储设施 ，更便捷为客户效力。 XX空气净化业务致力于为客户处理空气品质，客户方面有食品、医疗、住房 装修等范畴，作为全北京销量、质量、服务最好的空气净化供应商，占市面上80 %的产品份额，其综合环保效能已达到全国高水准。作为行业先行品牌，XX肩负 责任、参与公益，踊跃实行社区捐献、维护长江源，地震援助等公益。 二、市场现状分析 空气净化器的净化技术基本上分为三大类：滤网过滤、静电吸附、离子化过 滤。滤网过滤按照材料的不同可分为收集灰尘滤网、去除甲醛滤网、活性炭吸附 滤网等。静电吸附技术是运用静电吸附的技术，把污染的空气过滤，是最常见的 净化方法，也被普遍用于空气净化器上。负离子化技术也是如今使用较为遍及的 技术，但是只有一些有实力有技术的大企业才能运用的了这个技术，而许多那些 小企业则是挂羊头卖狗肉，利用消费者不懂空气净化器的这些专业性词语来忽悠 消费者，从而达到营销的目的。 （一）产品市场环境分析 空气是地球上所有生物都需要的一个重要的物质之一，只要是生物都无法再 没有空气的地方生存。一个正常人一天呼吸的空气至少也有几十斤，但是人们呼 吸所需的空气并不是纯净的空气而是被周围事物所污染的，污染空气中可能会有 房屋装修中残留的甲醛、汽车尾气中的碳氢化合物、重工业中的废气等等这些污 染源，这些空气污染不仅对环境有很大的影响，对人体的危害是很严重的，像人 们常听的几种大气污染物，例如二氧化硫浓度过高会使人胸闷、呼吸困难、肺水 肿、严重可导致迅速死亡，一氧化碳浓度过高会使人头晕、头疼、贫血、心肌受 损、中枢神经麻痹、严重也会再一小时内死亡等等这些都会对人的身体造成不可 逆的损伤。 1 （二）消费者购买人群及购买动机分析 随着人们生活环境越来越差，再加上如禽流感、新冠肺炎疫情等这些疾病的 发生，人都是惜命的，在保证了自己的吃穿住生存问题后，就是对如何提高生活 水平下功夫了，在如今这社会上健康就是一笔巨大的财富，所有人都会首要是为 自己的健康负责，面对空气污染越来越严重，对优质空气的向往，都希望能呼吸 到好的空气，对自己的身体健康负责。 （三）消费者购买决策影响因素分析 虽然我国生存空气净化器的公司很多家，但是空气净化器的质量、净化效果、 产品的使用寿命相比于国外品牌所生产的空气净化器都不在同一水平，主要是因 为我国暂时还未对空气净化器生产标准做出严格的统一。许多国内企业要么就是 忽悠消费者来达到产品销售的目的，要么就是恶性竞争打压其他的企业，真正去 想着如何提升产品质量以及生产技术的企业少之又少，最终使得空气净化器这款 产品在我国市场上消费者希望购买盗号的产品但是却怕被忽悠，从而国内市场的 购买率并不高。 （四）竞争产品分析 如今空气净化器的市场上有较高知名度的品牌主要有：夏普、亚都、小米、 海尔、布鲁雅尔、飞利浦、霍尼韦尔、奥得奥、TCL 品牌等等。就这几年来看， 我国政策是走环保绿色的长期可持续发展型，人人都想分一杯羹，人们都看得出 空气净化器在国内市场的发展前途十分好，所以生产空气净化器的厂家越来越 多，随着这些公司的增加，产品的种类也越发丰富。但是市场并未成熟，生产的 产品都是参差不齐的，人们都更愿意选择先行发展起来的国外品牌，认为他的产 品技术更加的全面。 三、公司日常工作管理制度 公司员工必须遵守考勤制度，按时上下班，如需要请假提前说明请假原因； 上班所穿的衣服要整齐干净得体，不能穿奇装异服 （活动期间除外）；在工作时 间不做与工作无关的事情；在公司无论何时都不能讲脏话及做不文明动作；公司 全面禁止吸烟，吸烟有害健康，如果实在忍不住公司有设立吸烟区；工作时间不 许喝酒，特殊情况除外但也需要报备；下班或需要离开自己的办公桌一个小时以 2 上的，要关闭不需要使用的电子产品，午休期间也应当关闭，节约用电；公司员 工要保管好重要的文件和公司产品生产技术信息，都要签订公司的保密协议，违 反者将报警处理；对公司的公共设备要爱护如果发现有损坏需要向办公室保修， 不可修复的情况可申请报废处理，如果是恶意损坏公物