共享单车推广方案设计.pdfVIP

共享单车推广方案设计 一、共享单车简介 共享单车是移动互联网发展下的“浪潮儿”，其发展离不开互联网技术的支 撑，而其发展又得益于手机行业的不断发展壮大。由于和用电脑上网相比，手机 上网有更加方便、快捷的优势，因此，近年来手机行业主要是智能手机行业的发 展不断壮大，加之国民生活水平普遍提升和受教育程度普遍提高，因此也不断推 动着手机网民规模的扩大。伴随着互联网基础设施建设的不断完善和相关互联网 政策的不断改善，移动互联网消费到如今已发展成为新常态。如今，共享单车更 为大众出行的新的选择，除了有自身技术做支撑，还有政府、社会等多种因素的 共同推动。 “城市最后一公里”一直以来是城市居民出行上的主要障碍，如何解决这一 问题也一直是公共交通出行的重点探讨问题之一。在之前，曾探讨出用传统的公 共自行车系统解决这一问题，在此基础上进一步发展研究，于是共享单车上市了。 其相较于传统公共自行车系统来说，有更先进更高效的技术做支撑，以及有对市 场的提前预测和调控作用，更好地改善了城市居民地出行和交通问题，这也是共 享单车能在其上市后迅速得到消费者认可和青睐的原因。同时共享单车的出现， 不仅很大程度地改善了城市交通问题，也带给了消费者绿色、健康、低碳出行地 理念，进一步加快了消费者出行方式向绿色、健康、低碳出行方式的转变速度。 这也和当今社会倡导地 “绿色、健康”理念相吻合，因此，政府也采取了一系列 相应地措施和政策积极鼓励和扶持共享单车产业的发展。 二、市场环境分析 （一）行业环境分析 共享单车最早在北京大学创建，在2016 年真正迎来高速发展期。根据行业 报告，共享单车的用户规模呈现几何式增长，到今年第二季度用户规模突破3200 万，但环比增速放缓。共享单车发展到现在，市场上已经出现了很多同类型的竞 争者，其中市场份额相对靠前的就有30 多家，除了最早起家的产业巨头ofo 单 车和摩拜单车，还出现了哈啰单车、美团单车、青桔单车、小溜单车等。且形式 由最初的单车演变成现在的单车、电单车、助力车等多种形式。但由于居民出行 目的通常以上下学、上下班及周末的游玩为主，由此出行的时间呈现出明显的时 1 间差异性分布。在2015 年提出供给侧结构性改革，从供给质量角度出发，利用 改革推动结构调整。此次改革的持续稳步进行也促使了各大企业战略转型，共享 单车行业受到了国家及政府的高度认可，也在此条件下优化了产业结构，这是一 场改革创新的生产模式，但也增强了消费者多样化的要求，共享单车行业正是在 此环境下逐步发展。 （二）消费者分析 据调查结果显示，超过七成的消费者会使用共享单车，其中每天必用和每周 必用的消费者总共占了35%。由此可见，共享单车在未来地发展中将逐渐成为大 众出行首选地重要公共交通工具。 图1 使用频率 （三）竞争对手分析 据调查显示，消费者所使用的共享单车品牌中，ofo 小黄车、摩拜单车及哈 啰单车这三大品牌占了大多数，其他品牌使用较少。 图2 使用品牌 2 三、STP分析 （一）市场细分 1、年龄细分 根据年龄结构划分，将消费者分为儿童、青年人、中年人、老年人。 2、职业细分 根据职业划分，将消费者分为学生、普通上班族、领导层、自由职业者、个 体户、无业者。 3、地理因素细分 根据地理特点，将地理因素划分为小区、学校、公司等生活学习办公场所和 商业圈等人流多、交通较拥堵地段；根据城市规模，将地理因素划分为一线城市、 二线城市、三线城市、四线城市。 4、收入细分 将消费者收入分为低收入人群、中等收入人群和高收入人群。 （二）目标市场选择 基于共享单车方便快捷、价格便宜等特点。第一目标消费群体选择中青年人 为目标消费人群，因为该年龄阶段人群基本具备骑行能力和支付共享单车骑行费 用能力，是共享单车消费的主力军。第二目标消费群体选择学生和普通上班族， 他们大都属于中低收入人群，相对于滴滴、出租车等的消费，共享单车消费价格 较低，而相对于公交地铁，共享单车又比其更方便快捷、舒适度也更高，所以可 以在他们经常出行的地方如学校门口、小区门口、公司门口一