沃尔玛超市销售人员招聘方案设计.pdfVIP

沃尔玛超市销售人员招聘方案设计 一、公司简介及招聘需求分析 （一）公司简介 沃尔玛百货有限公司由山姆 ·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立，就是 现在的沃尔玛公司，沃尔玛在20个人国家开设了近万的商场，沃尔玛主要有沃 尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业方式。经过 四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为了美国最大的私人雇主和世界上最大的连 锁零售商直到现在，主要在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、等14个国家， 有着近2000多家沃尔玛商店，而沃尔玛公司的宗旨就是 “绝对不让顾客浪费一 分钱，帮助客户省好每一分钱”。做到了价格最实惠的承诺。沃尔玛一直坚持“服 务更胜一筹，员工与众不同”的原则，把顾客当做上帝，顾客永远是对的，让顾 客可以明显感受到宾至如归的服务。这就是沃尔玛能够达到现在几十年里快速发 展，成为全球零售业巨头的主要原因。 (二）公司销售现状分析 随着经济的快速发展，现代科技的不断突破，电商网销等新兴行业的出现， 尤其是兴盛优选的崛起，这种送货上门的营销方式，给普通老百姓的带来了极大 的便利，从而让沃尔玛这种传统线下实体店面临着巨大的挑战。目前沃尔玛公司 在全中国有着超过几万人的员工。但同时沃尔玛公司整体的管理模式也存在很多 的不足，局限性比较强，工作的强度高，时间长，员工的发挥空间不大。很多员 工没有很强的工作积极性，从而导致普通员工全年流动非常大，所以公司现在需 要培养一批骨干销售人才。 （三）公司销售需求分析 随着一个企业的发展。一个公司的销售人员的工作能力就显得尤为重要，尤 其是沃尔玛这种服务业的大型商场，员工的思想道德端正、遵守法律法规、事业 心强、有上进心、吃苦耐劳、身体健康、整体素质高，这些都是必不可少的条件。 二、公司销售人员招聘方案设计 1 （一）招聘的目的和意义 运用合理高效的招聘方式，引进优秀的销售人才，确保公司销售队伍能够具 备良好素质的基础。企业只有引进合格销售苗子，保证员工的质量。提高员工综 合能力，为超市的后续发展补充新鲜血液和储备优秀的销售人才。 （二）招聘方式渠道 1、外部招聘 （1）互联网招聘：在Boss直聘、前程无忧网、智联招聘网、58 同城网等 各大招聘网站发布沃尔玛销售人员的招聘信息。 （2）校园招聘：校园招聘是很多企业都会运用的一种招聘方式，公司去校 内张贴海报，进行专场招聘会，吸引即将大学毕业的学生来应聘，对于部分比较 优秀的同学，可以直接从学校推荐，公司经过面试录用。 （3）现场招聘：公司提前发布招聘信息，吸引社会上的人才到公司进行面 试，在现场直接招聘。 2、内部招聘 内部员工招聘的优点和缺点：内部员工招聘能够降低招聘成本和效率，公司 对内部员工更加熟悉，用人风险的更小，并且内部员工晋升能够鼓舞员工的士气， 增强员工对公司的认同和感情，提高员工的积极性，更愿意与公司共进退。但是 内部招聘也有一些不足，比如公司员工晋升往往领导力不会很强，更适合公司扁 平式管理。 （三）招聘岗位 招聘人数：20人。 招聘岗位：销售人员。 任职资格：有中专及其以上学历，具有良好的语言表达能力，热爱学习，肯 钻研问题，还要有一定的耐心，肯努力能吃苦，做人做事踏踏实实，优先考虑能 2 够熟练使用电脑三大办公软件的人。 岗位职责： 1、维护和开发新的销售渠道和新的客户。 2、积极完成公司下达的销售指标，完成销售任务，提高公司的影响力。 3、根据公司整个市场的营销战略，做好销售计划，扩大产品销售。 4、与客户保持良好沟通，为客户提供热情满意的服务。 5、收集公司一线营销信息和客户意见，定期向公司报告。 三、招聘时间安排及相关人员工作内容 （一）招聘工作时间安排 4月20 日：发布招聘广告，并通知公司员工认知条件需求。 4月21 日：在各大招聘软件上发布信息。 4月26 日：进入各大学院进行线下招聘。 5月15 日—5月17 日：整理所有应聘者相关资料。 5月18 日：接待应聘人员 （应聘人员填写个人简历，考官对照简历进行初步 筛选）。 5月20 日：短信或者邮箱通知应聘者进行笔试。 5月26 日：通过第一轮筛选人员参加笔试 5月27 日：公布通过笔试人员名单，