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波音公司进口物资方案设计 一、波音公司的背景 波音公司由威廉 ·爱德华 ·波音于1916年7月1 日创立，1917年更名为波 音公司。成立初期主要生产军用飞机，涉足民用运输机。世界领先的航空航天公 司也是世界上最大的民用和军用飞机制造商。此外，波音还设计和制造旋翼机、 电子和防御系统、导弹、卫星、发射器以及先进的信息和通信系统。作为美国宇 航局的主要服务提供商，波音公司运营着航天飞机和国际空间站。波音公司还为 全球90多个国家的客户提供广泛的军用和民用航空公司支持服务。就销售额而 言，波音是美国最大的出口商之一。公司下设波音民用飞机集团和波音综合防御 系统集团两个业务部门，在美国和世界70个国家拥有超过16万名员工。 二、进口物资的意义 随着世界经济的快速发展，对国内先进技术和先进设备的需求迅速增加。除 了对国外基础设施的需求不断增加外，国内各种配套产品的需求也在不断上升。 作为进口采购的主要物资，机械设备、仪器仪表、金属材料和各种原辅材料的进 口量近年来持续增长。特别是在科技建设项目中，进口机电产品品种多、数量大、 数量大。对外贸易作为推动世界经济发展的 “引擎”，对促进各国经济技术交流 和经济发展具有重要作用，始终是一国经济发展的强大动力。就中国而言，从 1978年到2009年，中国货物贸易规模急剧增长。进出口贸易总额从20638亿美 元扩大到22072.7亿美元，增长 105.9倍。2019年，在世界各国贸易中，中国 出口额占全球货物贸易出口国的比重为13.2%，进口仅次于美国和德国。它是世 界第三大进口国和世界第二大贸易国。中国经济发展对世界经济发展的影响也越 来越大。因此，世界各国越来越重视对外贸易。 三、进口前期准备 （一）了解市场 1 波音的零部件来自世界各地。前舱、机翼、尾翼、发动机整流罩、机翼前缘 总成、机翼活动面、起落架、天花板支撑架、前轮、舱口、鳍和天线均由世界各 地的不同公司承包，如美国的罗克韦尔、巴西的中航工业、川崎等，富士重工和 日本三菱组成的“日本”韩亚航空也参与了少量零部件的承包，而中国上海飞机 厂则提供尾翼和特殊塑料零件。试飞是在波音公司的监督下完成的。这次公司选 择了中国作为目标市场。 （二）寻找供应商 具有成熟供应体系的大型外资企业寻找供应商的主要途径有互联网、国内外 产品展览会、国内外产品会议、国内外新闻媒体、国内外行业协会、竞争对手和 供应商等等。使用公司庞大而发达的网络系统，2020 年 11月2 日，外贸员 Huang shuai 向波音飞机特殊塑料件的中国供应商进行查询，如图1-1所示。 图1—1中国供应商信息 2 （三）资质调查 根据互联网上中国供应商提供的信息，Huangshuai进一步调查了公司资质， 了解了公司的基本情况。其中文名称为深圳市证券飞机零部件有限公司，主要负 责飞机整机组装、系统集成和部分关键零部件的制造，主要从事民用飞机等飞机 及相关产品的研发、生产、改装、交付和销售、维修、仓储服务业务，承接飞机 零部件加工生产业务，经营原辅材料、设备、仪器仪表、零部件的进出口业务， 公司或其所需的技术进出口业务及相关技术开发、技术咨询业务探员。那个公司 成立于2009年，注册资本1亿美元。它与世界上许多国家达成了长期战略伙伴 关系，并为波音、空客等世界领先的航空制造企业转包生产。该公司拥有较大的 飞机装配能力，先进的部件对接技术，国际标准的测试和校准设备，可靠的质量 保证体系。我们希望与供应商合作共赢。 四、进口方案实施 （一）磋商签约工作 1.函电磋商 11月3 日，对方深圳飞机零部件有限公司决定与其开展贸易合作后，积极 与我公司沟通并发邮件。 Dear Sir， we get your address from the Internet. You need airplane parts. This is our business. We are writing to establish business relations with you on the basis of mutualbenefit.Our company hasbeen operating for many yearswith rich experience.