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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 酒店活动营销方案 　　酒店活动营销方案1　　酒店营销是一门讨论饭店在激烈竞争和不断改变的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最正确形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识径直或者间接的决断着一个酒店的将来进展前途。　　**日，是我国传统的**节，也是我国仅次于**节的第二大传统节日。**恰在秋季的中间，故谓之**节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。**节将要来临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。　　一、目标市场分析　　本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上需要兼顾那些私款消费者的个人利益。　　二、定价策略　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的`价格，可采纳打折〔建议运用这种方法〕或者径直降低价格的方法。　　2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。　　3、中秋节的套餐〔下面有说明〕的价格不要偏高，人均消费掌握在20—30元〔不含酒水〕。　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价〔但要针对酒店的纯利润来制定〕。　　三、营销策略　　1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼〔价格不需要太高〕。　　2、假如一家人里有一个人的生日是**月**日，可凭借有效的证件〔户口本和身份证〕，在酒店聚餐可享受5—6折〔依据酒店的实际决断〕的特惠。建议给他们推举中秋节套餐。　　3、假如手机和固定电话号码尾号是**〔**地区以内〕，可凭借有效的证件〔户口本和身份证〕，在酒店聚餐可享受5—6折〔依据酒店的实际决断〕的特惠。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒店径直联系一下这些人。　　4、由于本酒店临时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减削一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推举中秋节套餐。　　5、在饭后赠送一些和**节相关的小礼物〔上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址〕。　　6、活动的时间定于农历**月**日—**日。　　四、推广策略　　1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告〔户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式。　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。　　3、可以尝试一下手机短信广告，群fa的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。　　4、也可采纳传单广告，但传单的质量需要要高。　　留意：以上广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。　　五、其它相关的策略　　保安需要要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性〔以后可以细化这个内容〕；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度需要要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。　　六、效果猜测　　假如推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的1、5倍以上。　　七、其它建议　　1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。　　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库〔关键是顾客的名字和手机号码〕，为以后的推广服务〔以后可以细化这个内容〕。　　3、尽快做好酒店的网站，网站需要要由专业的人士制作，域名既要简约有要好记，网页的设计上要表达出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销〔最大的优势是受众范围大，花费少〕加强酒店的知名度。　　酒店活动营销方案2　　一、活动由来　　为庆祝一年一度的“**”国际**节，让大家度过一个欢乐而有意义的节日，预备了精彩纷呈的文艺晚会、五彩缤纷的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高**在**和**的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小伙伴们来**共享美食、体验欢乐。　　二、活动时间　　**月**日——**月**日。　　三、活动主题　　快乐精彩无限——**艺术**节。　　四、活动内容　　届时，**各部通过策划主题活动给参加活动的伙伴一个惊喜、一份欢乐、一份难忘的