礼品表市场调研报告.docxVIP

关于北京市 2011 年礼品表市场调研报告 团队名称：北京礼品表公司课题小组 指导教师：高岩 邓红 组长姓名：商诗慧 队员名单：王锦雯 刘爽 王圣 调查分析报告目录 前言 第一章 礼品表产品概述 第一节 产品定义、特点分析第二节 产品主要应用领域第三节 产品生命周期分析 第二章 中国礼品表行业分析 第一节 经济环境分析 （GDP 历史变动轨迹 ） 第二节 政策环境分析 第三节 市场环境分析 第四节 礼品表的波特五力模型分析 第三章 中国礼品表行业的需求分析第一节 消费者需求分析 第二节 礼品表产品目标客户群体调查第四章 竞争对手情况分析 第五章 北京钟表经营公司的现状第六章 结论和建议 附件一：《礼品表市场调查问卷》附件二：《礼品表调研大纲》 附件三：《座谈会纪要》 前 言 近几年，中国经济迅猛发展，手表行业也改变了原有的凭票购买的经济模式， 变为市场经济。目前中国市场有约 138 个手表品牌，其中国内品牌有约 76 个， 主要价格在 100～5000 之间，品牌间竞争激烈。 北京钟表经营公司作为一个老牌国营钟表企业，在面临着外部市场的威胁及内部经营困境的两难处境下，需要在市场中寻找机遇。因此，我们此次调研的目的旨在通过调查各企事单位对礼品表的认知及需求情况，从中发现礼品表市场现存问题，并提出可行性方案，为北京钟表经营公司开拓礼品表市场提供信息。 手表的消费者按收入层次可分为，学生、工薪阶层、白领、富人。其消费特点是：学生以新颖、美观、廉价为主，价位从几十元到上百元不等；工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格；白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等； 真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。 按年龄层次划分消费者具有以下特点：18—25 岁间的年轻人多追求时尚、潮流；25—45 岁间的成年人带表多为身份的彰显；45—60 岁间的成功人士对手表有一定的“怀念”情节；60 岁以上的老年人用表只图实用、方便、舒适。 礼品表的定制服务技术含量低，极易模仿，通过市场调研了解到国内的各大品牌手表均有礼品表的定制服务，根据消费者的喜好程度确定行业领先企业为海鸥、飞亚达、罗西尼、北京。并与北京专营公司一起进行了 SWOT 分析： 企业 S 企业 S 优势 W 劣势 O 机会点 T 威胁 海鸥 海鸥 飞亚达 北京手表厂 1、管理严谨销售团 队，其品牌手表销于全国各地。 2、引进瑞士、日本的先进设备，企业研发能力和关 键技术 保持世界先进水平 产品款式单一。 1、中国消费者 对国内品牌的支持。 2 、打造成为“ 国 际 品牌”。 1、世界顶级名品 在市场中一直占据高端市场份额。 2、手机等兼具计 时功能的产品出现。 1、“神舟”五号中 1、系列过多，没 1、社会对航空 1、世界顶级名品 航天员杨利 伟升空 有核心竞争力。 和杨利伟的关 在市场中一直占 时佩戴的航天表。 2、目标市场分层 注 度 持 续 不 据高端市场份 2、设计新颖，款式多样。 3、强势媒体宣传 过少。 断。 2、消费者潜意识里把航天技术视为最高科 技。 额。 2、手机等兼具计时功能的产品出现。 1、价格定位合理。 1、品牌知名度较 在著名手表杂 1、世界顶级名品 2、北京本土企业， 小。 志宣传，知名 在市场中一直占 体现北京传 统文化元素。 2、市场竞争意识不强。 度不断提升。 据高端市场份额。 2、手机等兼具计时功能的产品出 现。 1、瑞士机芯，技术 1、缺乏企业文化 1、消费者对瑞 1、世界顶级名品 保障。 和核心价值。 士技术的信任 在市场中的绝对 2、拥有定制业务。 2 、价格幅度过 度高。 美誉度和高端市 3、有一定知名度。 大。 2、消费者对定 场份额。 4、地处珠海，生产 3、营销组合无特 制独特性的追 2、手机等兼具计 环境优越， 交通便 色。 求。 时功能的产品出 利。 4 、宣传渠道单 3、中国入世后 现。 5、销售渠道丰富。 一。 将拥有更广阔 3、社会对航空和 6、销售网络大。 7、管理到位。 5、消费群定位模糊。 6、未形成错位竞争优势。 7、售后服务不完 善。 的市场。 杨利伟的关注度持续不断。 4、消费者潜意识里把航天技术视为最高科技。 1、企业文化浓厚。 1、市场反馈机制 1、国家对国有 1、世界顶级名品 2、北京市唯一国有 薄弱。 企业的支持。 在市场中一直占 钟表企业。 2 、宣传力度不 2、社会对“信 据高端市场份 3、专业定制达到一 够。 誉”问题呼吁， 额。 对一的服务。 3、自主创新意识 国有企业质量 2、手机等兼具计 4、价格合理。 5、消费者对老品牌的怀念。 薄弱，技术水平