种盈利模式最新案例篇.pptVIP

巨型模式 第三十页，共五十一页。 巨型模式-走为上 名词解释 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境的产品。 举例 快消品淘汰销售较差产品. 数码产品的更新换代. 第三十一页，共五十一页。 巨型模式-趋同 名词解释 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式。 举例 计算机、电视、电讯开始争夺客户 蒙牛开始与统一 、康师傅争夺客户 VS 第三十二页，共五十一页。 巨型模式-行业标准 名词解释 提供简便和兼容的标准创造高价值。 举例 微软、因特、思科 第三十三页，共五十一页。 巨型模式-技术改变格局 名词解释 以新的技术改变整个行业的战略格局。 举例 苹果的出现打破了手机行业的格局。 第三十四页，共五十一页。 组织模式 第三十五页，共五十一页。 巨型模式-技能转移 名词解释 将获利重点和资源从一种职能转到别一种职能。 举例 蒙牛最早主要以白奶获利，现在由高端奶 儿童奶获利 第三十六页，共五十一页。 西北常用乔冠木 第一页，共五十一页。 企业盈利36种模式 第二页，共五十一页。 企业如何赚钱，他们会用什么样的方式？ 不同行业赚钱的方式相同吗？ 知道企业如何赚钱有利于我们为客户更好地服务。 第三页，共五十一页。 盈利模式类别 第四页，共五十一页。 价值链模式 第五页，共五十一页。 价值链模式-分拆模式 名词解释 分拆价值链、产业链中最优环节 举例 现代牧业-中国最大的奶头养殖集团 品胜-笔记本 数码相机 手机配件领导者 第六页，共五十一页。 价值链模式-挤压模式 名词解释 分拆价值链、产业链中的某个环节外包出去，可以节约成本 提高利润。 举例 耐克-将制造环节外包到中国 美国的呼叫中心-建立在印度。 第七页，共五十一页。 价值链模式-修补模式 名词解释 改善阻碍企业增加价值的上下游企业，其本质仍是完整的系统，只是增强薄弱环节。 举例 丰田汽车创造自己的体系，强调准时制造（JIT），但很多配件是由供应商提供，为此丰田公司培育出一批训练有素并有快速应变力的供应商。 第八页，共五十一页。 价值链模式-重整模式 名词解释 重新整合价值链产业链，控制系统中的赢利点。 举例 铁汉生态-建造苗木基地 可口可乐-从只销售原浆和投放广告到现在的从原料到分销 第九页，共五十一页。 客户模式 第十页，共五十一页。 客户模式-利润转移 名词解释 利润从最开始所有客户均匀分布到最后只从少部分客户赚取最大利润。 举例 银行保险业-对不同客户采取差别定价 差别 快消品-对20店的激励 第十一页，共五十一页。 客户模式-微型分割 名词解释 客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二。 举例 保险-根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费 快消品-根据年龄性别爱好推出符合同人群口味的饮料牛奶等 第十二页，共五十一页。 客户模式-重新定位 名词解释 随着人们对产品的认知变化，从之前旧的客户转变到新的客户 举例 蒙牛-以前纯奶是给普通老百姓喝的，现在定位到高端人士 数码产品-以前的消费者为专业人士，现在的消费者定位为年轻人 第十三页，共五十一页。 渠道模式 第十四页，共五十一页。 渠道模式-渠道倍增 名词解释 将同一产品通过不同渠道以不同价格销售 举例 图书-销售渠道有网络、书店、机场 快消品-火车站、机场的价格较高 第十五页，共五十一页。 渠道模式-渠道集中 名词解释 从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道 举例 国际型超市-把自己变成了渠道，将众多产品集中到超市销售 国美、苏宁-将所有电器集中销售 第十六页，共五十一页。 渠道模式-渠道压缩 名词解释 取消多余环节，与客户直接建立销售关系 举例 戴尔电脑-直销 电视直售 雅芳直销 第十七页，共五十一页。 渠道模式-配电盘 名词解释 指通过吸引供应商和消费者两方面的关注目光，而为供货商和消费者两方面提供沟通渠道或交易平台，从中获取不断升值的利润。 举例 淘宝网 天猫 京东商城 第十八页，共五十一页。 渠道模式-区域领先 名词解释 在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。 举例 啤酒、烟草 第十九页，共五十一页。 资源模式 第二十页，共五十一页。 资源模式-优势资源 名词解释 率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。 举例 旅游景点 石油、燃气 第二十一页，共五十一页。 资源模式-寄居蟹 名词解释 借助某种壳模式资源经营 举